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凌琳:机器人市场最先由制造业改造升级带动并席卷服务业

2014年09月22日 11:48中国机床商务网点击:4554

  【中国机床商务网 投稿专栏】近年来,“机器人换人”的风暴席卷广东、浙江、江苏、湖南等制造业发达地区,庞大的需求让中国毫无悬念地在去年登上了全球第一大工业机器人市场的宝座,把分列二、三名的日本和美国远远甩在身后,但细究本土品牌在国内所占的市场份额,却是令人尴尬的5%。目前很多国内机器人企业只是作为下游的系统集成商,先采购国外的机器人,然后再给客户进行相应的方案设计的改造模式,难怪业内感慨,机器人换人主要还是用国外的机器人来换。
  

 
  机器人市场最先由制造业改造升级带动并席卷服务业
  
  作为世界先进机器人运营商和中国现代工业自动化综合解决方案提供者,拓野机器人董事长、东莞市机器人技术协会会长凌琳表示,工业机器人市场确实足够大,但说到投资,VC们普遍热情不高,因为集成的机器人企业,这几年虽然发展比较快,但非常分散,而且以小公司居多,能做到四五千万的规模已属不错,上亿就接近天花板了;而对于本土企业,要想在核心零部件自给自足、彻底摆脱对国外的依赖,恐怕还需要等待较长时间。
  
  拓野机器人是世界先进机器人运营商和中国现代工业自动化综合解决方案提供者。拓野提供多达200多种的机器人系列,满足客户对机器人的各种需求。公司经营范围主要为:六轴机器人研发、生产、销售、售后服务、培训;机器人系统集成工程及解决方案;工业自动化设备、机械电子设备、自动化软件系统设计研发、生产;机械工装夹治具研发、生产、销售服务等。
  
  目前,拓野机器人产品和整厂自动化解决方案已广泛应用于汽车制造、智能家居、医疗器械、食品饮料、家电、家具、五金铸造、石材等行业,可代替工人在及其恶劣的工作环境中完成搬运、装配、上下料取件、焊接、切割、喷涂等工作。不仅将工人从繁重的工作中解脱出来,还大大提高了生产效率,提升产品质量,为企业节约成本。专注于为客户提供整体自动化系统的解决方案,尤其在汽车制造、包装、码垛、搬运和自动化机械加工等领域有多年的丰富经验。
  
  拓野机器人也是日本安川机器人YASKAWA华南地区一级代理,与日本安川在机器人的应用技术上有着密切的合作。拓野机器人每年派遣专业技术人员赴日学习机器人行业最新技术,日本安川的专业人员定期来华同中方员工进行工作技术交流,为拓野机器人培养了一批行业顶尖人才,技术力量雄厚。公司成立发展迅速,目前已服务于华为、比亚迪、格力、美的、TCL等多家知名企业。为客户解决生产压力,人工成本压力,质量压力,是拓野人一生的不懈追求!
  
  专注于机器人系统集成的东莞市普洛汇森自动化科技有限公司总经理李宗保分析说,机器人市场的发展空间已经从硬件过渡到软件,但中国工业机器人的关注点还停留在硬件层面,实际这块在国外其实已经很成熟了,很多核心零部件不但做得好,而且成本很低。
  
  相比工业机器人已相对形成稳固的市场格局,仍处于一片蓝海的服务机器人开始崭露头角。何谓服务机器人?机器人产业研究专家罗百辉认为,不涉及生产的医疗、农用、军事等专业服务领域,以及家庭和个人使用场景,都是它的领地。正因为其细分产品类别远大于工业机器人,无论是在细分行业的独立研发,还是涉及到通用模块化设计,任何一个领域的突破,可能都意味着有千亿的市场空间。
  
  目前,拓野机器人已经在不断丰富产品线,从工业机器人、智能制造装备扩展到服务机器人、教育机器人,涉足医疗、家用、科教等领域。对此,长期研究机器人产业的罗百辉分析,如今国内服务机器人的研发力量仍然比较分散,而且大多是小团队运作,缺乏资金和客源,他计划搭建一个整合机器人资源的互联网平台,然后帮它们对接销售渠道和风投。
  
  医疗机器人“租赁化”免费模式受青睐
  
  但服务机器人涉及的细分行业如此之多,在起步阶段怎么破?从企业竞争的角度考量:微创外科应用的机器人无疑是最复杂的,如果团队迎难而上并率先取得突破,那将能很好地活下来。而环顾手术机器人的市场环境,只有美国的达芬奇机器人一枝独秀,但在中国的普及率和使用率非常低,这并不是因为国内的医院对此需求量不大,相反地,国内有400多家医院在排队申请采购,但国家对进口手术机器人有一定限制,这样一来,本土自主研发的产品算是有机会。
  
  不过,研发手术机器人可不是笔小投入,而且从临床试验到真正投入市场,要等上好几年。但拓野一点也不担心资金的问题,因为拓野机器人并不是只靠医疗机器人一条腿走路,旗下还有分别做工业机器人和物流机器人的团队,而后面这两块业务已经市场化,能为公司带来稳定的订单来源。“曾有好几家风投找过我们,但我觉得在现有模式下没有太多资金需求。”。
  
  手术机器人推向市场后,预计售价是不菲的。凌琳认为,首先得明确目标患者,那些对价格不敏感而希望通过高科技减少手术痛苦、尽快愈合的高端病人,会最先接受手术机器人,相应地,一线城市的三甲医院会是拓野机器人的首选渠道;在商业模式上,大医院都不差钱,直接销售不成问题,但往后如果把市场扩展到普通医院的话,增加一种租赁方式供选择也未尝不可。
  
  对此,东莞市机器人技术协会秘书长蒋仕元表示,租赁模式在医疗设备行业早就存在了,很多医院用的生化分析仪,设备本身很便宜,甚至是免费赠送的,但后续通过试剂来回收成本并且盈利,这些经验都是未来医疗机器人可以借鉴的地方。
  
  物流机器人“潜力股”或借力O2O云端
  
  医院里不仅需要解放医生、护士时间的医疗机器人,自个儿搭电梯运输医疗物资的“机器人速递员”是另一道风景线。有的往病区送药品,有的给检验科送样本,背后是中央控制系统的调度和数据交换。
  
  这是物流机器人在医院场景下的应用,实际上,无论是在特殊的生产车间和仓库内,还是在一般的事业单位办公楼或校园图书馆里,乃至日常的快递送货,哪里需要“运输工”,哪里就可能有它的用武之地,蒋仕元认为,这是专业服务机器人当中的“潜力股”。
  
  事实上,拓野机器人,是国内最早一批探索物流机器人行业的公司,凌琳坦言,目前物流机器人最主要的客源还是来自于生产制造企业,他们已经有意识地引进机械手提高效率,现在补充“脚”的部分———AGV移动机器人,解决生产车间里同样繁重的物流运输。汽车、家电、电子、医疗、纺织、石材是拓野机器人瞄准的六大主要客户。不同于一般的AGV厂家按硬件来销售,拓野机器人的做法是根据客户实际需求提供一整套物流解决方案,硬件、软件全包括在里面。
  
  “一次性投入那么大一笔钱,客户最关心的是投资回报比,多久能收回成本。”凌琳表示,考虑到客户在资金上的顾虑,她正在设想借鉴工业机器人的租赁模式,但在一个完整的物流解决方案,不好把硬件拆分出租,相比之下,把软件拎出来出租似乎更加可行。“对于客户来说,控制软件确实不便宜,在部分解决方案里,可能比硬件还贵。”以后可能会把软件放到O2O云端,若需要使用按月支付费用就行,以此获得更多客户的青睐。
  
  东莞市机器人技术协会秘书长蒋仕元认为,日本在上世纪80年代之所以能成为机器人王国,跟租赁业务的繁荣不无关系,当地甚至还成立了机器人租赁基金,这些有益尝试都值得国内企业效仿。
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