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戴维轴承:“三步走”挺进国际市场

2014年09月16日 08:24中国机床商务网点击:5373

  【中国机床商务网 名企在线】位于盱眙经济开发区内的江苏戴维轴承有限公司,每星期都有约20吨轴承通过上海港口运往北美、欧洲、东南亚等地区的10多个国家,而这只是戴维轴承开拓海外市场的一个缩影。
  
  该公司年产高精度电机轴承7000万套,80%外销,与西门子、惠而浦等诸多国际知名企业都有合作,是盱眙乃至江苏轴承行业的“明星”企业。是什么让它如此受国际市场欢迎?“我们自主研发的技术国际先进,与名企合作的产品国际一流,开发市场的营销方式创新。”董事长方益敏说,公司挺进国际市场采用“三步走”策略。
  
  自主研发,掌握国际先进技术
  
  走进戴维轴承的生产车间,只听见机声隆隆,大大小小的轴承零件在自动化套圈机床、无心磨床、通道式清洗机组、数控磨床、热处理生产线等400多台设备流水线上运转。
  
  高精密轴承是该公司自主研发的品牌产品,生产的Z4和V4精密轴承具有低噪音、高转速等特性,达到国际领先水平。“最小的轴承孔径比小拇指还细,每分钟转速却可达300000转以上,比国内同行业产品高出20%,属行业顶尖。”常务副总黄女士说。
  
  近几年,戴维轴承又陆续投入约2000万元,用于生产设备升级、技术改造和产品研发。如今,从车削工艺到成品合套,组装、清洗、密封等所有工序都在公司内部40条半自动化生产线完成。生产高精密轴承广泛运用于国内外微型电机、医疗器材、电讯设备、运动器材及办公家具等传动装置。
  
  名企合作,推销国际一流产品
  
  2008年金融危机时,戴维轴承的销量却很好。“我们的客户大多是国际知名企业,所以影响很小。”公司董事长方益敏告诉记者,美国有全球最大的洗衣机滚筒轴承市场,而戴维轴承与美国著名企业“惠而浦”合作,销量占据半壁江山。
  
  不止如此,美国溜冰鞋第一品牌Rollerblade所使用的轴承也是该公司的产品。“当你到美国时,走在机场内的平滑梯上就是站在我们的轴承上。”方益敏不无自豪地说,他刚刚从美国回来,又签定了一批几千万的订单。
  
  如今,该公司自主品牌“VNC”商标轴承已通过ISO9001:2000质量管理体系认证,得到世界品牌公司认可。“比如美国名牌‘惠而浦’、日本名牌‘东芝’、‘松下’、‘西门子’等,他们的产品都与我们有合作。”行政副总汪丽说,合理的价格以及优质的服务,使得戴维轴承深受国际市场信赖。
  
  创新营销,开拓国际大宗市场
  
  今年5月,一家外国公司的CEO推荐他们的合作伙伴使用戴维轴承的产品。原来,当他还是公司小职员的时候,戴维轴承曾经帮助他攻克技术上的难关。“其实做生意和做人是一样的,只有将心比心,站在对方的角度上考虑问题才能实现双赢。”销售部的汪经理深有感触。
  
  在市场营销的过程中,戴维轴承创新营销方式,与国内外的供应商一起开发市场,让销售服务参与到技术服务和工业设计中去。于此同时,对供应量大的美国市场设立本地仓储公司,建立24小时发货机制,确保供货速度及时周到。创新的营销方式,让戴维轴承不断开拓国际大宗市场。
  
  今年上半年,戴维轴承已生产高精度电机轴承4000多万套,同比去年提高30%,开票销售4800多万元,预计年底将突破1亿元。
(来源:盱眙日报)

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