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机床企业应利用互联网加快线上线下整合

2014年08月22日 11:08中国机床商务网点击:4282

  【中国机床商务网 市场分析】机床企业该如何利用互联网来增加销售呢?机床企业要利用好互联网,只要抓住一个中心思想,并围绕这个中心思想展开布局就一定能达到目标。这个中心思想就是,时刻“把线上买家引到线下,把线下买家引到线上”,再简化一些就是“从线上到线下,从线下到线上”。
  
  最近几年,国内的机床工具行业迅速发展,一定程度上带动了机床附件的需求。汽车工业的发展让机床工具行业更为旺盛。国内中低档数控机床附件产品的市场,基本由国内产品占领,中高档数控机床附件产品的市场竞争也越来越激烈。
  
  国民经济快速发展,装备制造业的振兴以及整个制造业技术进级和国防现代化需求加大,在固定资产投资较快增长的拉动下,我国机床附件工具市场呈现产需两旺的态势。
  
  机床企业该如何利用互联网来增加销售呢?机床企业要利用好互联网,只要抓住一个中心思想,并围绕这个中心思想展开布局就一定能达到目标。这个中心思想就是,时刻“把线上买家引到线下,把线下买家引到线上”,再简化一些就是“从线上到线下,从线下到线上”。
  
  把线上买家引到线下
  
  买家通常会去哪里找我们这些机床的卖家呢?有两个最重要的渠道是买家经常会去到的地方,一个是搜索引擎,一个是行业平台网。
  
  如果我们“恰巧”也出现在这2个地方(这点很重要),“恰巧”又被买家看到,“恰巧”买家因为看到我们的网站而点击进来,又被我们的网站内容吸引(这点很重要),又愿意主动与我们联系,联系上我们之后又愿意与我们见面商谈,那么这个买家就极有可能成为我们的客户了;这就是“把线上买家引到线下”成交的全过程。
  
  这里有几个要素要注意,这几个要素是我们为实现“把线上买家引到线下”的布局:
  
  1.我们要有制作精细的企业网站
  
  这个网站或是***,或是营销型网站,或是企业商城网,或是三者合一的网站;
  
  这个网站内容丰富、详实、图片清晰精良,案例丰富而有针对性,经常维护,甚至经常优化。
  
  如缺少这个环节,恐怕网络营销就缺少了“落脚点”,至少缺少公信力,即便被买家找到,也难成交。
  
  2.我们有意识地在搜索引擎和行业平台网做宣传
  
  在搜索引擎做营销有两种方法,一是做竞价排名,一是做免费的优化。
  
  在行业平台网上就更简单了,只要在行业平台网上投广告即可,广告也有2种形式,一种是硬广,另一种是会员。
  
  3.当买家发起与我们联系时,我们有人及时回复
  
  如果没有人及时回复,我敢跟您保证,这个买家在10秒之内一定弃你而去,回头的概率极低。
  
  把线下的买家引到线上
  
  这里的“买家”指的是“准客户”。我们什么时候会在线下碰见“准客户”呢?比如:展会上、行业会议上、一些企业的活动中,都会碰上。以前我们碰上这些“准客户”是怎么做的?换名片是不是,然后再电话或邮件跟踪是不是?能不能让“准客户”自动地、经常地关注我们呢?现在“微信公众号”就能做到了!只要邀请“准客户”加关注我们的“微信公众号”,就可以时时与他们联系了!关注“微信公众号”之后,我们还可以通过微信让他们登录我们的网站,这样就完成了“把线下买家引到线上”的过程了。
  
  这里也有几个要素要注意,这也是我们有意识的布局:
  
  1.首先要做好“微信公众号”
  
  “微信公众号”要做好也不简单,到目前为止,还没看见做的特别好的,原因很简单:新生事物,有一个探索的过程。
  
  2.发动销售人员参与到微信的应用中来
  
  比如在名片上印上公司微信的二维码,便于扫描。
  
  或在手机外壳上印上二维码,便于扫描。
  
  3.有意识地引导“准客户”通过微信登录企业网站
  
  “从线上到线下”和“从线下到线上”是两个相反的过程,应用的场景不同,但目的相同,就是把“准客户”变成“真客户”。机床企业要做好网络营销,就是玩转这两个过程,一旦玩得驾轻就熟,产品销量肯定上得去。
  
  互联网不会增加机床的需求量,但互联网会改变机床企业在市场上拥有的份额,至于谁增加了销量,而谁又减少了销量,就看各家的本领了。
(来源:中国数控机床网)

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