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汉江工具降本增效 多举措求发展

2014年08月22日 09:06:30中国机床商务网作者:邓海红点击:3820

  【中国机床商务网 名企在线】上半年,汉江工具厂营业收入11073万元,同比增长2%;实现利润802万元,顺利完成任务目标,盈利和偿债能力均有显著提高,呈现出企稳回升势头。
  
  今年以来,国内复杂刀具市场结束连续两年半的下行走势,出现了回暖迹象,企业订单同比有所增加;一些政策性因素助推部分行业特定市场需求增长。重汽贯彻国Ⅴ标准,部分城市限购限号政策推动微汽、轿车需求提前释放,能源结构调整和环保新举措带动燃气轮机、风电增长,区域安全因素带动军工、航空业提速,这些都给工具市场带来局部性、区域性暖流;但是对汉江工具复杂刀具具有基础性支撑作用的重机重矿、工程机械等行业对刀具需求仍然不旺。这些因素综合决定了复杂刀具市场仍然波动不稳,市场呈现冷中有暖、暖中有寒的总体格局。
  
  为此,汉江工具高度重视重点系列产品的市场开拓和销售,建立快速响应机制,不放过任何一个新的重点产品需求信息;同时,提高各销售公司经理的管理水平,紧盯每单合同的履行情况、每笔货款及欠款的清收情况,从而对所负责辖区每个客户、每条重大产品需求信息了如指掌。在销售中实施再服务的模式竞争策略,通过深入了解用户对刀具及其切削技术与服务的个性化需求,将刀具修磨和改制设备、与刀具紧密关联的配套量具量规、先进工装等作为核心业务发展,以全方位的客户服务水平提升带动市场占有率提升。通过销售策略的改变,汉江工具上半年插剃刀具占比较去年同期上升2.4个百分点,异型刀具上升1.6个百分点。
  
  汉江工具还在企业内部全面开展降本增效,取得了较好效果。
(来源:机床工具协会)


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