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宣碧华:打造世界第一的链传动企业

2014年08月17日 09:11中国机床商务网作者:叶根琴点击:5600

  【中国机床商务网 机床人才】宣碧华,杭州东华链条集团有限公司董事长、常州东风农机集团有限公司董事长、浙江中邮普泰移动通信设备有限公司董事长、中国机械通用零部件工业协会链传动分会会长、中国农机协会副理事长。

  
  你是谁?你来自哪里?你是干什么的?你要把大家带到哪里去?
  
  这不是一道哲学命题,这是宣碧华在跨国收购具有120年历史的德国老牌链条制造企业德国科波公司时的演讲内容。作为一位手下有10家制造企业和销售公司、年销售额达70多亿元的民营企业家,他的脚步已迈出国门,布局全球。那次收购的演讲内容非常短小精悍,他几乎只是作了一个简短的自我介绍:“我是宣碧华,来自杭州,我是做链条的,你们看看我的这个大拇指,它受过伤,这是我年轻时做链条烙下的痕迹。我要带着大家一起打造世界第一的链传动企业!”
  
  话音一落,现场掌声雷动。宣碧华回忆起这一幕时仍然很感动:“讲话结束后,我走到每一位员工身边和他们握手,他们有的还专门看看我的大拇指,感觉很亲切。”打造世界第一的链传动企业,这不是一句口号,而是宣碧华和他的团队所追寻的目标。
  
  跨国并购,宣碧华早在2009年就已开始实践。
  
  当年4月,在德国汉诺威工业展上,东华链条亮相,而且打的是自主品牌,让很多人大吃一惊。德国第二大工程输送链条制造商科波公司的总经理找到宣碧华,谈起了并购事宜。宣碧华觉得机不可失,两人迅速在附近找了家咖啡馆就几个关键问题进行了交流。当年11月,双方正式签约,东华以近千万欧元全资收购德国科波公司。
  
  这场“跨国缘分”,宣碧华一直非常珍惜。“科波是老牌制造企业,在金融危机的影响下感到前景迷茫,他们要为企业找到一个好的‘婆家’。他们选择的标准主要是三个方面,一是要来自发展中的国家,这样可以实现技术与成本的互补;二是企业实力;三是老板的能力。而东华,正好三者都具备。”
  
  2010年,宣碧华再次启动跨国工程,东华参股以生产X型密封圈链条和O型密封圈链条享誉全球的日本EK公司。这两次并购和参股,使宣碧华离打造链条“产品全系列”的目标更近了。更重要的是,并购带来了国外优秀企业的品牌、技术、渠道、人才,使以往专注制造的东华拥有更强的设计、制造、销售、管理、市场服务的实力,向着产业链的更高端延伸。
  
  在并购之前,东华跨国的脚步一直不曾停下。如果以2009年为分水岭的话,2009年之后,东华开启了跨国并购模式,而在此前则是以成立跨国分公司为主。早在2009年,东华就在泰国设立了销售分公司,“东华”牌糖机链条在拥有全球第四大制糖业的泰国卖得不错。在此之前,东华在荷兰、法国、英国、美国等国家都设立了销售公司。这意味着杭州东华链条集团生产的产品发过去,可以在那边做库存,同时设立工具角,可以根据当地需要作些改装。
  
  跨国并购风生水起 杭州链条在世界开分公司
  
  如今在世界链条市场上享有盛誉的东华链条集团,最初只是一个名不见经传的家庭作坊式链条小厂,而宣碧华在创业之初的想法也很简单:“自己做点事情,有话语权!”
  
  宣碧华与链条行业的缘分已有30多年。1976年,当时还是17岁毛头小伙的宣碧华来到杭州链条厂,做了一名“八角头”临时工,也就是每天的工资只有八毛钱,在此期间他还因工伤事故截去了右手一小段拇指。从车间到业务员再到销售科长,宣碧华用了11年时间。“当时大企业的销售员都是非常不错的,我当上了销售科长,收入也很好。”宣碧华要下海自己做时,很多人都不理解。“我一直想自己做点事情,这样可以有自己的话语权。”1987年,宣碧华迈出了创业第一步。
  
  一开始,他承包了萧山钱江农场的一个摩托车配件厂,在两年的创业历程中,宣碧华真正尝到了劳累的滋味,但同时也收获了成功的喜悦。宣碧华把企业利润的70%用于生产,余下的30%用来建造职工楼,美化绿化带。当时有很多人觉得奇怪:你就承包两年,干吗花心思去改善员工的生活?宣碧华对此有自己的一套理论:“办企业不能光为钱,办企业也不能光靠钱。有人问我在萧山农场的两年里赚到的钱是不是我创业的‘第一桶金’,我以为在我的词典里从来就没有‘第一桶金’的概念。创业的关键是你有没有掌握正确的市场理念,有没有一帮志同道合的朋友,这些才是无价之宝。”
  
  1991年,宣碧华发现有很多人来向他买链条。他当机立断创办了杭州城东链条厂(“东华”的前身),开始生产链条。创办初期的“东华”厂,租的是村办企业的两间房,设备是2台旧机床及几把榔头,十几个人仿制几种链条品种,条件相当艰苦。在充分分析市场之后,“东华”采取了很现实的策略:拾遗补阙、人无我有、以销促产,即开发当时冷门的汽车链条和摩托车链条,经过一年的努力,“东华”在一无足够资金、二无人才、三无管理经验的情况下,凭苦干和韧劲,1992年实现销售120万元,硬是在竞争激烈的市场中敲开了大门,此后几年,用宣碧华的话说就是“刹不住车了”。
  
  从1991年到1996年,“东华”创下了营业额年均增长翻一番的神奇速度,成为行业的“领头羊”之一。1997年以来,“东华”也保持了平均年增长40%-50%的高速度。到2003年为止,“东华”总产值已达3个多亿,其中出口创汇2500万美元,综合实力已连续五年雄踞全国链条行业第一位。
  
  为了话语权 不当销售科长开始自主创业
  
  把话语权交给更多的人,一心一意只做“链条”。
  
  “科学技术是第一生产力”,宣碧华对此有深刻、独到的理解。他始终重视把技术领先作为名牌产品的核心要素,把最大限度地满足用户的需求作为技术创新的目标,坚持走自主创新的路子。宣碧华强化现代企业管理,1999年导入了资源管理系统ERP,加强信息化建设。
  
  如果说创业之初只是为了拥有自己的话语权,那么如今事业版图扩大了,宣碧华则是选择将话语权交给更多的人。2010年,为持续增强企业满足顾客需求能力,大力提高企业的核心竞争力,实现公司5-10年内争创世界链传动企业第一的目标,宣碧华对原有组织机构和职能进行重新设计,专门成立了传动链事业部、工程链事业部、扶梯链事业部、输送链事业部、汽摩链事业部和盾牌事业部,并确定了各事业部部长人选。“我把更多的机会交给年轻人,同时也赋予了他们更多的话语权。”宣碧华说,这样可以让公司产品在市场上拥有更大的话语权。
  
  “此外,东华要朝着链条制造企业世界第一的目标进行全球网络建设,使东华真正进入到大的国际主机配套领域,重要行业的OEM客户,特别是国际500强企业。”宣碧华认为,在从订单经营向品牌经营转换的过程中,无论是经营运作模式、资源认识和利用、企业发展要求、产业链全过程、投资理念五个方面,东华都要彻底转变。
  
  每一天都在改变,每一天都在创新,不断地思考——这就是链条王子宣碧华的真实一面。
(来源:杭州日报)

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