您现在的位置:中国机床商务网>新闻首页>名企在线

俞朝杰:用我们的机器人重塑中国制造

2014年08月11日 08:51中国机床商务网点击:4342

  【中国机床商务网 名企在线】在浙江新昌这个人口不足50万的小县城里,浙江陀曼精密机械有限公司,在轴承套圈车削自动化装备等专业细分领域里,已经当了好几年的全国领跑者。公司董事长俞朝杰,今年的十大科技新浙商之一,创业之初就抓住了传统制造业“机器换人”需求的市场机遇,专注于为用户提供全自动生产线、数字化车间等产品及解决方案。
  
  “机器人”一词,本身就充满了幻想色彩,而机器人将如何重塑中国制造,也具有无限的想象空间。
  
  在过去,机器人大多只出现在科幻小说和电影里,可是从2008年的国际金融危机后,国内凸显的用工荒让工业机器人开始活跃在制造环节——当年销量是前24年总销量的三分之一。
  
  在浙江新昌这个人口不足50万的小县城里,浙江陀曼精密机械有限公司,在轴承套圈车削自动化装备等专业细分领域里,已经当了好几年的全国领跑者。
  
  公司董事长俞朝杰,今年的十大科技新浙商之一,创业之初就抓住了传统制造业“机器换人”需求的市场机遇,专注于为用户提供全自动生产线、数字化车间等产品及解决方案。
  
  用浙江工业大学机械工程教授杨继隆的话来说,“俞朝杰做的是技术服务。”
  
  在俞朝杰200多人的企业中,三分之一的员工是研发和服务人员,公司至2013年12月底已形成30多个具有自主知识产权的产品系列,已申报或获得国家专利140多项(其中发明专利40多项),起草制订行业标准4项。
  
  在自我转型中发现“机器换人”的大商机
  
  俞朝杰是怎么走上这条科技之路的?
  
  2006年以前,俞朝杰是一个职业经理人,在轴承等传统机械制造行业摸爬滚打多年;2006年,他想要自己创业,可是还没有一点头绪。
  
  这一年的夏天,俞朝杰的一个朋友请他到自己的公司去参观,这是朋友在上海的一个营销中心,员工们正在给美国一家著名品牌服装商生产贴牌产品。
  
  厂房里堆满了制作考究、包装精美的衣服,上面贴着美国商标,这里的一件衣服,在美国要卖85美元。
  
  “85美元里面,你能赚多少钱?”俞朝杰问他的朋友。
  
  朋友苦笑着说:“虽然售价85美元,但我们只赚19元人民币。”
  
  这让俞朝杰很受刺激,“按当时的汇率,中国企业辛辛苦苦生产一件衣服赚的钱,只有市场售价的三十七分之一。”
  
  这一天,俞朝杰下定了决心,“我要么不办,要办就办一家有知识产权、有自己品牌、有市场话语权的企业。”
  
  他将目标锁定在自己最熟悉的机械制造业。
  
  在2006年之前,自动化生产设备基本都是外国公司垄断,且价格不菲,一般的企业承受不起。
  
  俞朝杰敏感地察觉到,轴承行业将在未来几年转型升级,从劳动密集型转向科技密集型;而转型升级的关键,就是自动化生产。他预感到,将有大批企业要更换自动化生产设备,他们需要大量价廉物美、中国制造的“机器人”。
  
  事实证明,他的预感是对的。
  
  依托当地企业涉入时髦的技术服务业
  
  俞朝杰的公司取名“陀曼”,意为“宇宙运动之轴心”,代表“核心和领导”地位,“我们就是要在公司名字里面,表达我们要成为‘行业领导者’的决心和信心。”
  
  俞朝杰和公司最初的7名员工一起,开始了对轴承加工自动化的研究,好在新昌县城内就有不少轴承、齿轮企业,作为同乡人,俞朝杰可以很清楚地知道每家公司对生产线的不同需求。
  
  不过2008年的金融危机,还是让俞朝杰有些措手不及。
  
  那年公司才成立一年多,股东撤资退出,这是陀曼遇到的第一个生死关。不过这场危机,却促使很多企业加快了转型脚步,“金融危机一来,很多企业都特别困难,所以我判断劳动密集型企业的换代转型会更快、更普遍。”原来一台机床需要五六名工人同时作业,自动化程度提高,一台机床只需一个工人,企业就能省下大部分人力成本,对于劳动密集型企业来说,这些成本占了公司支出的很大一部分。
  
  俞朝杰很快做出了决定,集中所有力量开发新产品,“那一年我们研发投入了460多万元,而当时一年的销售收入才1000多万。”
  
  这样的投入,让俞朝杰和他的团队不仅仅能生产出客户指定的生产线装备,更重要的是,他们能提供企业需要的解决方案。
  
  生产零件要不规则的形状?检测要足够方便?没问题,俞朝杰和他的研究人员都能研发出来。他们虽然不是个个都有博士学位,不过他们都在生产线上摸爬滚打了多年,有的对生产工艺很熟,有的对流水线控制很熟,这样的配合,使他们最终做出实用、又能解决问题的方案。
  
  果然,陀曼在2009~2010年,每年销售实现3倍以上的增长。
  
  有了自己的定价权机器卖得更好
  
  生产自动化机床设备的不止陀曼一家,为什么俞朝杰能在几年时间里把企业做成了行业领头羊?
  
  首先,靠的是自己的专利、自己的知识产权,这些专利和知识产权的背后,是企业出产的机床、流水线等设备的质量,比同类产品要高出不少。
  
  在这个基础上,俞朝杰实现了当初创办公司前的想法——有自己的定价权。
  
  “创业前几年,有的企业觉得我们是小公司,又觉得我们的设备贵,就不太理我们,有几次连门都不让我们进。”俞朝杰说。
  
  “我们的产品确实比国内同行贵,有的要贵50%。”俞朝杰说,对于从劳动密集型转型而来的企业,设备投入并不是一个小数目,不过,随着市场慢慢打开,越来越多的企业,接受了我们的定价。
  
  “我问过一个客户,用我们的轴承车削自动线,性价比怎样?”俞朝杰说,客户给他算了一笔账,因为设备性能稳定,品质高,产量质量比别人高5%,由于品质好,每个产品又多卖5分钱,这样效益又能提高10%,还有一次投入就能在2年内收回成本,这样算下来,这可是一笔很划算的生意。
  
  更多用户反映,用了陀曼的全自动车削生产线,可以为客户节省约80%的人工,并且可以缩短近一半的生产周期,产品质量的稳定性也有了大幅提高;同时,自动化设备的推出,也为企业转型升级起到了很好的促进作用。“甚至很多企业在购买清单上,特意注明要陀曼的设备。当年曾经拒绝我们的公司,后来也来找我们买设备了。”俞朝杰说。
(来源:钱江晚报)

机床网官方微信
@中国机床商务网
已推荐
0
  • 凡本网注明"来源:中国机床商务网"的所有作品,版权均属于中国机床商务网,转载请必须注明中国机床商务网,http://www.jc35.com/。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。

  • 广告位
  • 浙江震环数控机床有限公司



图说机床

更多>>

旗下子站

玉环机床网温岭机床网泰州机床网滕州机床网宁波机床网沧州机床网温州机床网工量刃具网加工中心网电加工机床网锻压机床网机床附件配件网
车床网铣床网钻床网雕刻机网锯床网磨床网数控车床平面磨床数控铣床摇臂钻床数控冲床立式锯床剪板机折弯机


咨询中心

编辑部QQ交谈

展会部QQ交谈

市场部QQ交谈

返回首页
CME中国机床展
关闭