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嘉利锐圆刀片以技术和品质赢市场 进军高端市场寻发展

——专访马鞍山市嘉利锐精密刀锯科技有限公司张翔

2014年07月23日 14:32中国机床商务网点击:5226

  【中国机床商务网 名企在线】马鞍山市嘉利锐精密刀锯科技有限公司是安徽省马鞍山市的一家精密刀锯产品研发销售的刀刃具科技企业。成立于2013年的嘉利锐是个研发、设计和生产为一体的高精尖技术型企业,公司以工业机械刀片为主导产品,以先进的设备和高端技术为依托,凭着过硬的科研产品质量,赢得了客户的赞赏和支持,建立了广阔的市场空间。嘉利锐紧扣五金行业的发展脉搏,进入了企业的高速发展期。近日,中国机床商务网记者专访了马鞍山市嘉利锐经理张翔先生,诚邀张总与我们一起分享嘉利锐的成长之路。
    

马鞍山市嘉利锐精密刀锯科技有限公司张翔
 
  张翔从2003年开始自己创业,入行之前就从事五金刀具行业,他认为,五金刀具的应用比较广泛,前景广阔,因此选择了这个行业。目前嘉利锐面向的客户主要是国外客户和国内大型企业,涉及包括造纸、塑料、橡胶和眼镜等行业,产品有三千多个品种,包括各种形状的刀具的生产加工。
  
  外贸进展较好 以高端技术和优良品质赢市场
  
  张翔认为,目前的经营状况基本上符合预期,特别是今年,在外贸上的进展比较好,在出口方面前景也比较好。随着客户不断增加,供货量上涨和生产设备的完善,市场规模也随之扩大。
  
  目前市场上品牌价格竞争激烈,品质良莠不齐,当记者问道,有关嘉利锐的产品相对比同行,有哪些方面的优势时,张翔为记者介绍道:“质量不好的产品,是无法在市场上生存的。我们的刀具生产比较严谨,包括精密的机械设备、优质的选材、热处理工艺等高端的技术,还有细致的品质管理。”张翔还强调,产品在原料工艺及技术方面不断创新,比如热处理工艺采用的是进口处理设备,精加工的设备更换了数控机床,更加完善的品质检测。
  
  从原材料和质量把关上抓起 进军高端市场
  
  对于目前公司遇到的挑战,张翔介绍:“提供给国外客户的产品受限于国内原材料的品质问题,因国内材料品质跟不上国外的,因此我们也会尽量争取用好的材料来满足国外客户需求,比如在上海宝钢之类有品质保证的厂家采购。”
  
  面对环保与质量要求的压力,企业面临转型升级的挑战,嘉利锐严把材料的选择关,在机械加工方面提高机床的精密度,提高检测范围,严守不合格的产品决不出厂的准则。
  
  目前行业竞争日趋激烈,张翔认为:“根据目前的情况,五金行业发展可观。但是生产方式,销售方式都跟国外有很大的差距。另外一个就是五金的门槛很低,大家都可以做,消费者没有高端五金这样一个概念,都以价格为主导。要打开高端市场还是要以质量为重中之重,走自己的品牌之路。而嘉利锐只有在机械设备的加工、高端的热处理、精密的品质检测等方面下功夫,产品才能走向高端市场。”
  
  借展会和电商平台做宣传 寻求更强更大发展
  
  在产品和品牌推广方面,张翔告诉记者:“下半年我们将参加广交会,通过展会宣传我们的企业和产品。我们以外贸为主,内销兼顾。通过广交会可以进行展会营销,增强与国外客户的沟通,同时开发更多新客户。”
  
  电子商务近年来蓬勃发展,这客观上加速了传统企业的转型。嘉利锐跟上了大部队,在各大B2B电商平台开通了店铺,未来这一块将会继续拓展通路。对于嘉利锐未来几年的展望,张翔向记者透露:“公司计划明年到国外做一次大型的展销会,拓展业务,力争把企业做得更强更大。”
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