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中国机床企业如何借助互联网营销

2014年07月21日 08:48中国机床商务网点击:6717

  【中国机床商务网 网销经验】近两年来,随着互联网行业的飞跃,尤其是以淘宝为代表的B2C行业的快速发展,似乎中国经济正在全面进入互联网时代。

互联网确实对传统行业的冲击比较大,例如美团改变了传统餐饮行业的营销模式、余额宝对金融的创新改变了老百姓储蓄的行为习惯、互联网购物模式甚至倒逼万达转型放弃商品销售市场。


于是,国内对工业产品的互联网转型呼声越来越高,很多机床企业也误认为只要抓住互联网转型的稻草,就能打个“翻身仗”。

张勇认为,互联网对机床企业有一定的辅助作用,但不是决定性因素,切不可盲目随从,看看下面的分析吧!

一、产品性质不同,作用不同,客户群体不同机床的客户是制造企业,而非普通民用产品;机床属于是终端产品的加工环节,而非直接消费品;机床购买从选型、了解参数、技术交流、到需求定制、交货期、物流、售后服务,都要面面俱到,所以客户在购买机床的过程中,不会因为从网页上看到某个型号,就冒然下单,要经过双方多次的技术交流、甚至实地看样,才会最终确认订单。因此,机床企业直接将机床进行网上售卖,是不现实的。

二、机床成本构成与消费品不同我们平时为什么会在网上订餐、购物?原因很简单,是因为便宜,比传统的实体店便宜很多!如果网上的价格与实体店价格相当,试问有谁还愿意花钱在看不见、摸不着实物的情况下,进行消费呢?试想一下,如果机床企业在网上的销售价格,只有传统渠道的三分之一,那这样的机床客户还敢买吗?或许这只是个笑话,10%左右的利润,还要包含技术服务,机床产品目前是打不了价格战的。

那么,中国机床企业到底该如何利用互联网呢?

一、信息传递互联网是目前最好的信息传递的工具,这点毋庸置疑。机床企业应该充分利用互联网工具,发布与传递自己企业的各类信息,增加自身对于潜在买家的曝光几率,引发客户关注。在信息传播上,多一些投入,毕竟酒好也怕巷子深。

二、知名品牌可以尝试互联网直营模式这里为什么要强调是知名品牌,甚至是耳熟能详的产品型号,才能符合要求。这是因为买方市场已经对企业、对具体的产品非常熟悉了,不需要技术交流、看样等流程,甚至选型结束,就等着多方询价的阶段了。这种情况下,如果有厂家直销,消费者是愿意购买的。当然,机床企业必须要衡量直营与现有渠道冲突的厉害关系,最佳的尝试模式,是型号定制,有别于渠道商型号,或者创建全新的子品牌,单独运营电商。
(来源:东南之窗)

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