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左懋溁:浅谈中国激光切割机产业的发展

2014年07月03日 11:09中国机床商务网作者:左懋溁点击:5012

  【中国机床商务网 市场分析】分析目前的市场可看出,我国激光切割机技术的应用迎来了新的发展机遇,蛋糕是越来越大,但我国企业能占有多大的市场份额?能否把握住这个发展机遇?能否把产业做大做强?这是摆在我们面前的新课题。
  
  激光切割的需求在中国经历了一个由慢而快的发展过程:①从1985年~1990年,每年的需求量在10台左右,国人对此项新技术的认识处于萌芽阶段,购买者几乎全部为国有企业;②从1991年~2000年,激光切割技术逐渐被认识,但由于设备价格昂贵,平均每年需求量不足40台,购买对象以国有企业为主而民营企业为辅;③从2001年~2005年,由于改企转制的到位,加之中国成功加入WTO,世界制造基地的逐渐形成,市场需求量从2001年80台到2005年200台套;④2005年以后进入了快速发展期,市场需求量2007年达到近500台。
  
  综上所述,可以看出我国激光切割机技术的应用迎来了新的发展机遇,蛋糕是越来越大,但我国企业能占有多大的市场份额?能否把握住这个发展机遇?能否把产业做大做强?这是摆在我们面前的新课题。
  
  在市场中综合竞争能力强的企业是激光产业化的载体,因此,从微观上来讲,激光要搞产业化的基础就是,国内要拥有一批在市场经济的条件下竞争能力很强的优秀企业,包括系统集成商、激光器件制造商,这个群体越大,产业化蛋糕做的也就越大,产业化成功的把握性也就越大。
  
       
      企业要迅速提高自身的综合竞争能力
  
  (1)首先把产品做好
  
  市场经济的竞争核心就是产品,俗话说没有疲软的市场,只有疲软的产品,因此,产品竞争力的强弱直接决定企业竞争力的强弱。①围绕市场做产品。产品的开发必须来自于目标市场,换句话说就是要迎合市场的胃口,要抓住当前市场需求要素的主要方面,并不是说越顶级的东西销路就越好。②提高产品的综合质量(技术水平、制造水平、应用水平)。努力提高产品的综合质量,其中包括产品的技术水平、产品的生产制造水平、产品的稳定性及可靠性,必须建立完善的质保体系。③建立产品快速持续改进的体系。市场竞争日益激烈,新技术新器件源源不断的被用在激光切割技术中,因此,要高瞻远瞩,紧盯激光技术发展前沿,建立完善的产品快速持续改进的体系,使产品日新月异,产品经验不断积累,不被市场淘汰。三高一低”为目标。这是指高④产品以追求“效率、高精度、高智能、低费用,要通过多种渠道提高性能,降低成本。
  
  (2)做好市场策划
  
  有了好的产品仅仅是做好市场的前提条件,是否是沙里埋金,还要靠市场的运作及策划,要让市场知道产品的含金量。市场定位准确,销售信息最大,销售人员专业,销售过程受控。
  
  (3)树立企业品牌提高服务质量
  
  市场上流行一句话:产品有问题不怕,怕就怕不能快速解决问题。千万不要忘记,国内企业与国外企业竞争的很大的优势就是服务,因此,建立一支专业化的、市场快速反应的服务队伍,是让产品用好的关键,也是产品产业化的必要保证。在此基础上才能逐步树立企业的优良品牌。
  
  为激光企业营造良好的发展氛围
  
  (1)建立健全市场机制
  
  产业化企业必须是在市场竞争中的佼佼者,依赖等、靠、要生存的企业是长不大的,要把技术力量强的优势企业尽快地推向市场,在市场中磨练成长;无论企业性质如何,国家都要把优势资源投向在市场中竞争能力强的企业,这一点对激光技术产业化十分重要。
  
  (2)建立激光产业的人才培养机制
  
  优秀的人才是企业以至产业发展的源动力,由于激光行业较小,学科较专,因此,十分缺乏具有激光专业技术的人才,把激光作为产业来做,人才是战略问题。培养出一批即懂专业技术又懂企业管理的人才是十分必要的,要建立完善的培养综合人才的机制,吧人才的培养系统化、规范化、程序化。
  
  (3)强强联合,资源重组提升企业的综合能力技术能力的先进与否,直接决定企业的竞争能力,也是产业化的基础。我国激光切割技术起步较晚,与国外差距较大,市场竞争机制成熟度也远远落后于发达国家,所以常常是毛驴赶汽车,技术差别越来越远;要缩小差距就必须强强联合,站在别人的肩膀上进行跳跃式发展;可国内联合,也可引进国外技术,消化吸收再创新。以提升产品的竞争能力,在大发展时期不掉队。
  
  (4)大力促成资本纽带与激光产业的结合搞产业化资本是前提条件,为有竞争力的企业牵线搭桥,在日益竞争激烈的市场条件下,技术成熟且有市场的产品未必能够做大,资本金的雄厚与否直接决定企业竞争能力的强弱,决定产业化的成功与否。具有了资金才能批量生产,有了批量生产才能大幅降低成本,才能实现快速交货,才具有竞争能力,要支持企业在资本市场有所作为。
  
  (5)加强国外技术交流,促进产业发展,中国在今后的5~10年里,不但切割装备快速增长,焊接装备也会迎来大好的发展时机,市场需要不同种类功率更高的激光器以及相关技术及器件。由于目前国内一些激光器件及技术与国外差距较大,要缩小差距不仅要进行高强度的自主创新,同时还要加强国际间的技术交流与合作,与外国同行共同把握住中国快速发展的节奏,做到互利双赢,共同发展。
  
  (6)制订好的产业政策,发展经济扩大市场内需国家的产业政策是产业发展的战略问题,起着产业发展的宏观杠杆作用。因此,产业政策的制定必须从实际出发,推动产业的发展。如目前的税收政策、关税政策等,十分有利国内企业的发展。
  
  同时随着我国经济迎来了新的发展时期,国内企业可以扩大国外的市场份额,同时国外企业也在积极开拓国内的市场;国内企业要在这个领域开动脑筋,尽可能大地与国外企业形成顺差;同时更要充分利用国家在基础产业改造的大额度的投资,以拉动市场需求的大好环境,国内企业将是近水楼台,如国内发展重大专项,对行业总体拉动,带动促进了一大批企业的发展,只有企业发展壮大了,才具有和国外企业竞争的能力。
  
  (7)建立优势竞争产业资源的产业链,共同发展一个点做的好不能叫搞产业,要建立完善激光产业链。不要求大而全,什么都搞不容易形成优势,但是必须抓住主要的几个产业链点进行整合。集中优势资源大力支持发展具有竞争优势的产业链点,在产业链上尽可能多的培养亮点工程。对于当前做不好的,就要与别人合作,就要引进技术,从而逐渐形成激光产业集团的竞争优势。在稳扎稳打占领国内市场的同时,逐步向国外市场渗透,只要我们的东西做的好,就一定能拿到国外市场的一块蛋糕。
  
  (8)发挥激光协会作用,增强协会的行业调控及指导功能,发展激光协会,密切协会与企业的关系。协会要与国际接轨,充分了解国外同行的发展方向,以及游戏规则;为国内企业的发展决策提供权威性的决策依据,规范国内市场,增强国内企业激光产业化的竞争能力。
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