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秦川机床多元化战略突破进出口业务

2014年07月02日 16:25中国机床商务网点击:4806

 【中国机床商务网 成功案例 】良好业绩是秦川进出口积极实施多元化战略的结果。面对后经济危机时代下,机床工具行业下行调整态势的“内忧外患”环境,秦川进出口以多元化应对严峻形势,坚持走出口产品多元化、市场多元化、贸易方式多元化、主导产品走高端路线的战略。
  
  不论是在秦川集团财务数据中,还是在宝鸡市商务局数据中,秦川机械进出口公司(简称秦川进出口)的数据都显得尤为抢眼。与去年一季度相比,该公司进出口总额增长了近5倍;今年1-4月,秦川进出口实现营业利润同比增长2.8倍。
  
  良好业绩是秦川进出口积极实施多元化战略的结果。面对后经济危机时代下,机床工具行业下行调整态势的“内忧外患”环境,秦川进出口以多元化应对严峻形势,坚持走出口产品多元化、市场多元化、贸易方式多元化、主导产品走高端路线的战略。
  
  “秦川”品牌作为秦川进出口打开中高端市场的“名片”,尽管机床类主机产品在出口销量方面略有下降,但由于之前在客户中形成的良好口碑,带来了大量高技术含量的机械零件和部件的长期采购商。如秦川高精度齿轮零部件产品分别出口美国、德国、日本等国际知名企业,填补国内空白的高牌号风电轮毂、底座、轴承座等优质铸件出口美国、西班牙等国际著名风力发电设备企业,工模具产品也出口到东南亚、德国等国家和地区。
  
  “目前公司经营产品除自营的各类整机和功能部件外,还包括服装纺织品、石油钻管等几十种产品,其中新增的代理出口业务成为公司销售收入的重要增长点。”秦川进出口总经理许海文说。
  
  多元化的产品加上密集的海外客户网使秦川进出口多元化战略事半功倍。自2006年起,秦川进出口开始不断寻找国外销售代理、建立国外销售网络、同国外客户合作经营,顺利实现贸易方式的多元化。与此同时,坚持市场多元化,以不同的产品为导向,成功开发印度、韩国、印尼、马来西亚、美国及欧洲等市场。2012年公司获得省政府批准的“陕西省机床工具出口制造基地”称号,更让秦川进出口如虎添翼。2013年,秦川进出口累计完成销售收入同比增长37%,而2014年,该公司的经营目标直指6.5亿元人民币。对于该经营目标,许海文显得很有信心,他表示,目前秦川进出口已形成了一批长期稳定的合作伙伴,公司重要客户的业务量均呈稳定上升趋势;从国际环境看,美国经济呈回暖增长的态势,公司可以充分利用QCA(秦川美国工业公司)平台扩大外圆磨和通用机床在北美和拉美地区的销售,并且还可利用各海外代理渠道,发力东南亚和俄罗斯。
  
  在后经济时代,秦川进出口成功实现了从单一自营进出口到自营加代理出口服务等多种业务的转变,表现出强大的生存能力和竞争力。
(来源:中华机械网)

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