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震环机床调整发展步伐 领航中高端机床市场

2014年06月17日 17:32中国机床商务网作者:盛春芳点击:5508

  【中国机床商务网】导读:震环机床上半年销售形势良好,不仅每月的销售机床台数较去年有所增加,销售额更是翻倍。出色的业绩,令震环机床在市场低迷的环境下仍如鱼得水,闪耀光芒。这不得不提企业决策人的正确方针。震环机床从同质化到走差异化,从低端到中高端。华丽的变身,使它在竞争中脱颖而出,领航中高端机床市场。


中国机床商务网专访震环机床销售部部长魏蕾蕾
 
顺应浙江省“机器换人”的号召,震环机床对智能化、自动化的要求进一步提升。震环销售部部长魏蕾蕾告诉记者,智能化提升不仅体现在震环生产的机床产品方面,推出斜床身高档卧式数控车床等系列。还通过挖掘企业内部潜力,实行一人多机数控管理。近几年震环机床开始对企业内部的老设备进行了工艺改造,原先由5人操作的机器现在只需要1人操作。节省了人力成本,也提高了生产效率。

企业倾力于中高端机床市场的决策可谓企业发展至今的关键。在实施“质量为先、敢于创新”的方针后,“震机”品牌深入人心,公司旗下拥有了斜床身高档卧式数控车车床,中小型立式数控车床床系列,立式加工中心系列,数控钻铣床系列等,已形成了丰富的产品阵容。

震环机床坐落在“中国经济型数控车床之都”的浙江玉环。从最初生产经济型数控车床起步,到如今成功向中高端机床跨步,震环机床依旧保持良好态势,稳步前行,蒸蒸日上。

回顾2014上半年的情况,震环机床可谓“忙中有喜悦”。销售部部长魏蕾蕾自豪地称,震环机床上半年销售机床比去年同期业绩翻番。网络营销、展会营销双管齐下,震机的影响力逐步增强。

3月6日,“以无锡辐射全江苏地区”的策略,震环机床参加了第24届无锡太湖国际机床及模具制造设备展览会,七大款新型产品悉数亮相。VMC-500线轨立式加工中心、CNC6832线轨斜床身数控车床、ZKV400数控立式车床、ZKV400数控立式车床、CNC6150线轨斜床身数控车床、CNC1625超重负荷线轨斜床身数控车床、CXK6130硬轨斜床身数控车床,赢得客户好评,收获现场订单。

3月13日,震环机床成功参展第十五届中国国际机械工业展览会。此次参展,不仅展位面积大,而且布展新颖,人气很高。浙江宁波,被誉为“中国模具之都”,也是全国重要的汽车配件基地、微电子及元器件基地、家用电器基地、新材料生产基地、密封件及气动元件生产基地等。因此,机床工模具需求量极大,市场广阔。震环机床重视宁波市场的开发,已与大批模具企业建立了长期合作。

4月15日,第18届海峡两岸机械电子商品交易会(台交会)圆满落下帷幕,震环机床满载而归。台交会上共有950多家境内外机电企业携2000多台机械设备亮相,展位规模达3800个。震环机床的展位设在台交会唯一入口主通道处,展台承袭了往日的蓝白色格调,简洁明快,沉稳优雅。展台宽敞明亮,完美展示了震环机床近期主推的斜床身数控车床。震环机床以优质的产品、暖心的服务在台交会众多企业中脱颖而出,也称得上展会大赢家。不仅赢得了超过500万元的订单,也有很多台湾企业向震环表达了合作意愿。

4月17日,第3届江门先进制造业博览会隆重举行。先进制造业是以高新技术为先导,高附加值产品为主体,传统优势产业为基础的产业形态。主要包含装备制造业、钢铁冶炼及加工、石油及化工行业三大类别。震环机床作为装备制造领域的先进代表参展江门展,并受到《中国江门网》网络电视、中国机床商务网等多家媒体报道。江门市是广东传统的工业大市,《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》将江门市定位为“先进制造业重点发展区”。震环销售部部长魏蕾蕾提到,企业在珠三角地区的业务已逐渐壮大。浙江、江苏、广东、重庆、湖北成为震环最大的五个省市采购市场。

在网络宣传方面,震环机床与多家网络平台建立营销服务合作。无论是网络的美誉度,还是线上联系线下出单,都取得了骄人成绩。仅中国机床商务网上,对震环的新闻报道与视频专访就达10多次,上半年总体点击量超50万人次。在线采购留言与电话500多个,成交金额超100万元。

承前启后,顺势发展。震环机床的车间内,总是一片繁忙景象。全国各地的经销商们,也因震环机床的广阔销路不愁生计。对于下半年的部署,震环机床计划在8月参展山东青岛机床展,拓宽华北市场,打响知名度。此外,也会考虑举办与用户单位近距离接触,开展售后服务咨询会等活动。魏部长表示:“今年我们的总销售额肯定能持续增长,甚至到年底,可能会出现‘惊喜’增长。这足以证明,我们成功从低端迈入中高端市场后,用户对我们机床产品的认可度。”
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