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信赖哈斯机床 成就浙商创业之美

2014年06月17日 14:02中国机床商务网点击:5145

      导读:浙商杨义青认为,要谋求企业的大发展,主要还得靠提升产品的品质。他通过哈斯的机床,使自己的产品质量接近欧洲水平,赢得了市场和客户。

        浙商,一般指祖籍浙江省的商人。在最近几年的胡润中国富豪排行榜上,浙商的人数连续蝉联第一,他们已经是当仁不让的现代华夏第一商帮,还为自己赢得了“东方犹太人”的美誉。在浙商身上,究竟潜伏着一种什么精神,激励他们去创业,去创新?这个问题的答案,或许在上海其弗汽车零部件有限公司(以下简称“其弗”)董事长杨义青的身上,能够找到一些影子。

      合伙开厂遇分歧

      杨义青是典型的浙江人:首先,台州出生,在他之前,同样出生在这里的吉利汽车老总李书福,曾完成过收购沃尔沃的鸿篇伟业;其次,个子不高,留着齐整的短发,透着一股精明能干的气质;再次,语速偏快,证明他的思维敏捷度很高。

      16岁那年,杨义青从学徒做起,进入机械加工行业。经过几年的积累,再加上骨子里不安于现状性格的驱使,杨义青与年龄长他一辈的老乡,在上海开发区开起了工厂,为国内一些大型汽车厂家生产空气压缩机。由于懂技术,肯吃苦,他负责其整个厂子的运营,并成为法人代表。“当时主要针对的是低端市场,产品的附加值低。而且没有加工中心,只能靠数控车床磨床来做,非常辛苦。”回忆起当年的岁月,杨义青语重心长地说到。

      可即便如此,从2005年到2010年,这家合伙公司还是取得了相当可观的发展,产值从最初的200多万做到6000万。公司一天天壮大,分歧也一天天增多。“我合伙人的年龄注定了他会逐渐将公司传承给下一代。”杨义青解释说,“但是我们之间的经营理念产生了很大的分歧。这种情况下,选择退出,对双方都是个解脱。”

      独立创业信哈斯

      就这样,2010年杨义青离开了那家公司,自己重新创办了其弗。按理说,五年的呕心沥血,就这样轻易的放弃?很多人都会觉得杨义青是不是白干了?可他却斩钉截铁地说:“当然不会,有失必有得,我收获了这个行业的经验,这才是真正的财富。”他说的经验,就是进军国际空气压缩机的市场。

      通过市场调研,欧美重型卡车的空气压缩机,品质要求很高,产品附加值也很不错。如果能通过技术升级,完善加工水平,将自己的产品出口到欧美市场,那将会是一个广阔的天空。带着这样的信念,杨义青在创办其弗初期,开始去国外频繁参加各种汽车零部件的展会,“像德国法兰克福汽车配件展、美国拉斯维加斯国际汽车零部件展览会等知名大展,我都会去,一方面是了解市场,另外一方面也是向欧美同行学习。”杨义青说,“新的公司,一切从零开始,进入了一个新的市场,我们所能做的,就是做最好的品质,最具有竞争力的价格,良好的服务意识。从生产,销售,产品品质,每一个环节都要有可追溯性,做到有的放矢。”

      当然,要想快捷准确地来完成加工和修改,就需要加工中心来帮忙了。起初,杨义青选择的是台湾机床,像台中精机、油机等。“这些台湾机床的加工精度其实也能满足我们的需求,但在哈斯上海HFO的销售经理王攀登上门给我推荐了哈斯的机床后,我豪不犹豫地选择了性价比更高的哈斯机床。

      杨义青所说的高性价比机床,就是其弗购买的第一台哈斯设备——VF-3YT立式加工中心,在其弗的工厂现场,这台机器正每天24小时地工作着,再加上空气压缩机的材料都是铸铁,工件重,需要很大的切削力度,VF-3YT成为其弗用得最狠的一台机床。可即便这样,这台立式加工中心依旧能够做出±0.01mm精度的零件。“像我们这种90%的产品都供给国外的厂商,最害怕机器出现故障,耽误生产。”杨义青坦言,“VF-3YT也曾出现过故障,但在我们给哈斯上海HFO打完电话之后,不到一天的时间,他们就上门把问题给解决了。我当时就想,其弗才购买了一台哈斯的机床,人家服务就如此到位,更何况买更多台呢。”

      果然,在结缘VF-3YT之后,杨义青开始成为哈斯的忠实用户,目前其弗的加工车间共有VF-3、VF-2、VF-2SS等14台哈斯的设备。

      赢得客户谋未来

      现在的其弗,位于上海市宝山区城市工业园内,占地面积5000㎡,拥有精密的加工设备和先进的在线监测设备,能够独立开发设计各种型号的制动空压机,并可与各大柴油机厂同步进行主机配套的新品研发。他们的产品可以匹配沃尔沃、奔驰、康明斯、依维柯等。产品邮口遍及五大洲。杨义青透露,创业初期,他曾暗下决心“初次创业,我用了四五年时间能够经营得很好,那么二次创业,有了技术积累和市场信息的经验判断,相信三年以内一样可以做的非常出色。”功夫不负有心人,其弗今年已经做到了数千万的产值。

      关于客户,杨义青还兴致勃勃地讲起一个故事:一家知名客户要购买其弗的空气压缩机,但条件是六个月付款,而且没有定金。在他们看来,这似乎是天经地义的。但杨义青可不答应,他义正言辞地告诉对方:“如果是产品问题我们可以探讨,但是付款方式须参照我司销售的规定。你可以与别的公司合作,但在中国,你找不到其弗这样,提供如此性价比的产品。”最后,客户只好妥协,先付了30%的定金款。

      “打铁还得自身硬啊,我的这种底气很大程度上是哈斯给予的。”讲起这件事,杨义青说到,“很多人只是听说哈斯拥有独一无二的HFO优势,其实,我们在使用之后,发现还有好多优点。比如它的系统可以自己编程,而且主机和系统同为一个厂家,设备的集成度更高,像刀库之间间隔两个空位能够控制得非常好。再比如,哈斯的机器用了三年油漆还是光洁如新,但台湾的机器可能两年就变黄了。”

      随着人工成本越来越高,其弗的竞争力也在减弱。如何谋求更大的发展,杨义青说主要还是得靠提升产品的品质。“我们正在通过哈斯的机床,使其弗的产品的质量接近欧洲的水平,争取跟欧洲的价格同步。

      “空气压缩机就像自己的孩子,可能我这一辈子就做这个产品了,客人对品质的每一次称赞比赚钱更让我开心。”采访最后,浙商杨义青如是说。

      
(来源:《机床商情》)

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