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激光切割机行业“淡季”如何逆袭?

2014年06月11日 15:38中国机床商务网作者:大汉激光左懋溁点击:5102

  再过几个月,激光切割行业开始步入销售淡季,如何让这些激光切割机品牌能够在淡季销售上有一个全新的起色?这成为各激光切割机厂家正在积极酝酿的事情。
  
  淡季之淡,在于其市场需求相对减少,“蛋糕”缩小;而淡季可以不淡,是因为企业可以通过有效手段提升整体销量。市场总量的大小由环境使然,企业难以改变,但市场占有率却由企业自己掌控。
  
  试想当大部分企业因进入淡季而停止市场活动的时候,我们精心策划的营销活动可以更容易吸引消费者的关注;当大部分企业不愿意在淡季投入资源培育品牌的时候,我们投放的广告可能成为当期唯一的广告声音;当部分企业利用淡季休整的时候,我们的突然提速往往一瞬间便可实现弯道超车。所以大汉激光左懋溁认为:只有淡季的思想,没有淡季的市场。市场的淡与不淡完全可以由企业自身掌控!
  
  除了在心态上树立正确的“淡季不淡”的观念外,更需要思考应对淡季的具体措施,以下是大汉激光总结出的“淡季攻略”,与各位分享:
  
  攻略一:转型升级抓住时机对产品进行调整
  
  “旺季抓销售,淡季抓产品”是每个行业的普遍做法,激光切割机行业也不例外,在淡季的时候,其实是一个对产品线进行调整可遇不可求的机会。在整体市场不活跃的情况下进行产品调整,才不至于与其他企业在销量和市场占有率上拉开太大的差距。大汉激光认为“淡不淡主要在于企业的发展思路,如果能抓住机会及时对传统产品进行调整和清理,积极投入到对激光切割机新品的研究和开发中,做好前期的铺垫工作,等到旺季来临时,那么,企业在市场上决胜千里的机会也将会更大。”
  
  攻略二:强化服务与推广打造专属形象
  
  激光切割机行业和服务行业一样,都要打好“质量”、“信誉”、“服务”这三张牌,“旺季取利,淡季取势”激光切割机企业可以投入更大精力去做好服务,选取一定量的老客户进行电话访问服务,免费上门做安检、清洗、保养服务,特别是让售后工人跟销售人员一起上门,工人做产品的维护、保养,销售跟客户做深度沟通,比如使用的稳定性、使用的效果等,让淡季成为服务月,来提升自己的品牌形象,要牢记客户才是我们最好的推销员!
  
  攻略三:逆向思维,变劣势为优势
  
  在旺季,激光切割机用户被各种广告信息困扰,不知道如何抉择。但在淡季就完全不存在这个问题,淡季往往是激光切割机销售人员休养生息的时间,在这个时候推广产品,不仅价格低,而且用户受到的干扰少,往往能取得不错的效果。此外,激光切割机企业应该多参加一些专业展会,在宣传品牌的同时储备更多项目及意向客户。利用媒体造势宣传品牌,提升知名度,通过树立社会责任强化公司品牌力量。
  
  虽然激光切割机行业竞争激烈,但国内激光切割机企业的进步非常明显,面对市场淡季的冲击,激光切割机企业要相信,只要做好企业内部管理,提升产品结构,积极开拓市场,必定能够安然度过。
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