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“创新 批量 本地化” 埃马克顺利入驻中国

2014年05月09日 10:01中国机床商务网点击:4917

  导读:在此前的上海CCMT展会期间,埃马克展示了其标志性的倒立式车床以及eldec感应热处理技术。此次展示的产品,VL2、VLC100-P和VT2-4三款倒立式车车床是2013年刚刚投产的埃马克金坛工厂生产的,受到了客户的普遍欢迎。在机械行业整体持续低迷的大环境下,本土公司已事寸步难行,来自国外的埃马克(总公司位于德国)公司却能顺利进入中国市场,必有其独特的成功之道。
  
  逆向思维持续创新
埃马克亚太区总监何皓然
 
  埃马克的起源要追溯到1867年。总部位于德国斯图加特的萨拉赫市,这是一个坐落于德国西南部的高新技术区,那里诞生了很多世界知名的公司,如奔驰、博世等。1992年第一台倒立式车床床在埃马克诞生,和一般的卧式车床床不一样的是倒立车通过主轴抓取工件,以一种革命性的方式颠覆了传统的自动化概念。这种上下料方式和传统的龙门桁架机械手或者机器人相比具有造价便宜性能可靠的优势,特别适合高精度大批量生产的需要,一经推出便受到以汽车零部件为代表的客户的青睐。
  
  经过30年的不断发展,已由单纯的车床演变成可以具备车、钻、镗、铣、磨、滚齿和激光加工等众多工艺的复合机床。随着系列批量生产对生产硬件和技术要求的不断提高,无论是总装厂商还是零部件供应商都深深感到,多功能集成化生产加工中心是新的发展趋势。对此,埃马克亚太区总监何皓然先生自信地说:“我们成功的关键之一是,加工技术范围广泛,如车削、磨削、铣削、激光焊接、热套装配以及电化学加工。我们的解决方案具有很高的成本效益,适合多种加工任务。持续的创新是埃马克通往未来成功的钥匙。我们要持续对新的解决方案进行投入,并且研究如何进一步优化我们的加工平台。”
  
  批量生产大势所趋
  
  中国机加工市场的转型升级已经是大势所趋,随着机床用户对精度、稳定性以及工艺要求的不断提高,不仅是优质的产品,全面的解决方案也是缩短加工时间、提高加工效率的关键所在。“我们成功的关键之二,是实现了大批量生产。随着中国劳动力成本的不断上升,机床市场对于自动化生产的需求也越来越旺盛,自动化加工设备不仅可以节省制造成本,还可以在保证机床可靠性的同时,提高生产效率。”何皓然如是说。
  
  虽然宏观市场环境并不尽如人意,但是埃马克凭借自身的创新优势,在中国市场保持持续的增长态势。“随着市场的上下起伏,我们去年的销售额有所下降,但是今年开年势头很好。就中国市场而言,我们的产品价格越来越趋于合理,生产效率不断提升,正好迎合了客户对于降低劳动力成本的要求。”在谈到中国机床行业的未来发展时,何皓然先生讲到:“未来,客户对于产品质量的要求会越来越高、零部件生产商如果想要实现产品出口,就必须达到国际质量标准,因此,对于高效、高精、高稳定性的机床需求量必然会越来越大。这是中国机床市场未来十到二十年的发展趋势,对于埃马克来讲,是很好的发展机遇。”
  
  本地化Knowhow实现与客户的双赢
  
  2004年成立埃马克机床(太仓)有限公司,2006年开始提供本地化的定制化服务。2010年埃马克与江苏金升实业股份有限公司合作,在江苏省金坛市投资设立了埃马克(中国)机械有限公司,并于2011年底决定在金坛投资建立高端数控机床项目。自此,埃马克拥有了服务于亚太市场的制造中心。如今,金坛工厂成为埃马克机床的生产重心之一,主要满足中国客户的需求。太仓工厂则更加关注机床的设计、应用技术研发和服务支持。
  
  “我们成功的关键之三是,本地化knowhow,这是我们的核心竞争力。”目前,在金坛工厂有许多工程师,其中有20人来自德国,以后会逐渐向中国本地工程师过渡。“最重要的不是生产效率、性价比,而是如何使用机器。工程师最懂机器。机器和应用技术是紧密相联的,加工单个工件相对较为容易,但是要加工100万个工件就很难。同样的类型的工件,同样的质量标准,每天生产就比较困难。因此,必须优化加工工艺,缩短生产周期,从而还利润于客户。”
  
  在CCMT展会期间,埃马克展示了其标志性的倒立式车床以及eldec感应热处理技术。此次展示的产品,VL2、VLC100-P和VT2-4三款倒立式车床是2013年刚刚投产的埃马克金坛工厂生产的。这三款产品采用了模块化的设计理念,设备的很多部件是通用的,能够很好地满足批量化生产的要求,可以大大地提高生产效率并降低采购成本,从而还利润于客户。
  
  “我们的应用团队懂得产品和加工工艺,知道如何使得生产效率最大化,技术最优化,从而使客户得到最多的优惠。”何皓然先生自信地说。埃马克的工程师通过与本地用户加强沟通,从而将埃马克独有的knowhow传递给用户,为用户提供技术和应用方案,帮助用户解决问题,改善加工方法,力图实现机床制造商与用户之间的双赢。客户的成功是埃马克的唯一价值理念。
  
  在谈到中国市场的未来发展时,何皓然先生说:“工业市场总是上下起伏,但是,从长期来看是上升的。将来,中国会是埃马克最大的市场。中国的汽车工业发展非常快,甚至快于工业生产的步伐。因此,我对中国市场持乐观态度,未来中国市场的份额仍会加大。”这份对于中国市场的自信和乐观,来源于埃马克不断创新的技术和对于客户需求的持续关注。实现与客户的双赢是埃马克执着追求的目标。
(来源:国际机床网)

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