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佳速精机浅谈:如何通过展会进行招商

2014年04月15日 09:59中国机床商务网点击:5079

  导读:现在的时代是“酒香也怕巷子深”,招商已成为许多企业打开市场最关键的一步棋。下文中佳速精机将为大家介绍,展会招商优势何在,以及如何选择一个好的展会。
  
  展会招商优势何在?
  
  现在的时代是“酒香也怕巷子深”,招商已成为许多企业打开市场最关键的一步棋。通过媒体发布招商广告是比较常见的方式,但成本较高,而且绝大多数信息都传达给了非意向人群,浪费较大。越来越多的企业选择参加展会进行招商,展会招商可以更直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。以佳速精机为例,佳速国际机械集团每年都会参加多场国内外展会,在展会上展示佳速自主研发的三类产品:佳速数控机床、佳速一步法吹瓶机、佳速驱动部件。通过多次的展会宣传,佳速公司及佳速品牌的知名度得到了很大的提升,在展会上还获得了非常多的目标客户。最重要的是,通过不同区域的展会招商,佳速精机招募到了许多国内外的代理商,拓展了佳速产品的销售渠道。
  

佳速精机浅谈:如何通过展会进行招商
 

  参加展会必须要明确企业的目的。对于佳速国际机械集团而言,参加展会的首要目的是出于市场拓展的需要,其次是出于佳速产品营销的需要,再者是出于对佳速企业形象宣传的需要。在展会中展示新产品和技术、寻求代理合作、建立品牌知名度、建立与同行业间的横向联系都是非常重要的,因为展会的观众还有终端消费者和经销(代理)商,都将为今后的市场营销的顺利开展打下良好的基础。而展会作为一种非常有效、直接的宣传活动,宣传效果虽不同于传统媒体,但收益效果往往高于传统媒体。
  
  佳速国际机械集团有着多年的参展历史,对展会的选择有着非常丰富的经验。佳速精机认为选择适合自身企业的展会,不仅可以节省企业的推广费用,还能赢得众多创业投资者的青睐,节约市场推广的时间,可更加顺利地完成企业的招商目标。
  

佳速精机浅谈:如何通过展会进行招商
 

  随着展会经济的过速发展,现在形形色色的展会很多,展会的效果不一,举办者队伍素质也良莠不齐。佳速精机建议大家在参展之前,一定要对展会的功能、性质、主办方、该展会的历史等情况多做了解,以免选择了不适合自身企业的展会。下面,就由佳速精机来为大家介绍,如何选择一个好的展会。
  
  如何选择好的展会?
  
  1、选择专业的、招商功能强的展会
  
  首先展会是要专门为企业招商融资和创业者投资选项而打造的,招商功能突出。其次展会要能提供给投资者更多的、可靠的选择,同时展会中有不同行业不同业态的优秀企业参展,项目实效可靠。企业还可适当了解有关展会的运作流程,大到媒体宣传、观众组织,展会活动等,小到展会现场各项布置等等。此外,参展商参展之前还可了解一下展会历届的举办情况。
  
  2、要选择全国性的展会
  
  招商企业大都需要面向全国,展会如果能具备多渠道的全国性宣传功能,有能力组织全国各地的投资者参加展会,这样才能最大化的实现企业的参展效果。其实,了解一下展会参展商构成,查询一下展会的宣传方式和途径,就可以大体知道该展会是什么样的了。
  
  3、要选择有实效的展会
  
  展会的效果是参展企业最看重的事情之一。在企业对展会进行咨询时,有的展会主办方会把自己的展会说得天花乱坠,但拿不出事实数据证明主办的展会实力超凡。企业在决定参展前,要注意了解展会的历届情况、各媒体的报道、众多参展商和投资者的感受和评价。人气好的展会,参展率高的展会,备受好评的展会自然就是有实效的展会。
(来源:佳速国际机械集团)

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