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中国工程机械欲开拓北美市场

2014年04月08日 09:24中国机床商务网点击:5122

  【中国机床商务网】导读:在过去,新兴市场还未被工程机械企业誉为“掘金圣地”的时候,全球的工程机械市场中,北美、西欧、中国、日本占据着工程机械行业70%左右的市场份额。而这其中,北美地区是世界工程机械最大的生产地和市场,拥有大小工程机械制造企业近600家,其中包括卡特彼勒、凯斯、约翰迪尔等多家全球著名的大企业。日前,三年一届的工程机械盛会在拉斯维加斯圆满收官,北美市场再度聚焦了世界的目光。
  
  据中国工程机械商贸网资深分析师表示,北美工程机械的发展首先缘于其巨大的经济总量,美国的工程建设总量每年大致在1.165万亿美元到1.19万亿美元之间,所以能保证数百亿美元的工程机械销售市场。美国次贷危机过后,对建筑工程机械行业的影响很大,于是造成了众多国外企业在华建厂,将更多的战略发展目标锁定中国及其他新兴市场。但随着经济的回暖,北美地区16类主要工程机械产品的销售情况均有所增长(包括挖掘机、装载机、推土机、自卸卡车、平地机、叉装机、两头忙、摊铺机等)。而此前卡特彼勒宣称,受惠美国建筑业复苏,刺激推土机及挖掘机销售,对今年盈利及营收预测高过市场预期,所以,2014年的北美市场绝对“有利可图”。
  

中国工程机械欲开拓北美市场
 

  高标准严要求新技术
  
  从今年参加拉斯维加斯工程机械展的中国企业可以看出,许多企业开始将能否成功进驻北美市场作为衡量一个企业全球地位的重要标杆,因此,此次参展的相关产品均为针对北美市场“量身定制”的“本地化”产品,他们拥有着适应北美地区特色的高要求排放标准,有着专为绿色环保打造的一系列部件,有着针对北美施工环境而设置的高效率系统,所有这些,都展示了中国工程机械产品在突破高端技术,出击高端市场的决心。

中国工程机械欲开拓北美市场
 
  
  在北美市场,不仅有卡特彼勒、凯斯、约翰迪尔等本土企业占据绝对统治地位,另外欧洲企业也占据了一定份额,而近十几年来,日韩企业也开始参与到日益激烈的竞争中。激烈的竞争中,高端的核心技术一直是北美市场将中国工程机械产品拒之门外的首要原因。功夫不负有心人,近年来,实力迅速增长起来的中国工程机械企业正在加快进军北美市场的步伐,中国制造工程机械设备越来越频繁的出现在北美各施工场所,比如2013年8月份,徐工CV122振动压路机凭借良好的整机性能和产品可靠性,再次批量出口北美市场;10月份,山推产品全液压推土机SD13YE获北美证书,成为继山推SD08YE、SD10YE后第三个准入北美地区的全液压推土机产品;10月24日,山东临工在美国加利福尼亚州特洛克市举行新产品发布仪式,其高端产品亦成功登陆北美市场。
  
  今次,拉展圆满收官后,中国工程机械企业更是大获全胜。徐工集团历时3年时间针对北美市场研发的包含汽车起重机、越野轮胎起重机、履带起重机、装载机、压路机、挖掘机等9款U系列产品在开展第三天便售罄。三一一举拿下的销售及意向订单超过1.3亿美元,特别引人注意的是三一的变形金刚挖机刚一亮相美国拉展,就引起了不小的轰动,并顺利登上了美媒DAILYNEWS《每日快讯》头版头条。中联重科更是以“本地化”的产品赢得参展观众的高度关注,并在展会现场与经销商签订了一笔价值2000万美金的起重机设备销售大单,展现出中联重科以优秀品质深耕欧美高端市场的信心与实力。
  
  服务本地化租赁需发达
  
  有了产品打前锋,中国工程机械企业的后续服务等也紧紧跟上。当下,全球建筑工程机械行业呈现稳定发展的态势,在经济发展,特别是工程建设事业发展的推动下,传统市场稳定增长,新兴市场发展迅速,多数建筑工程机械制造企业盈利丰厚,扩张的欲望强烈。可是针对北美这种成熟的市场,中国工程机械企业需多下功夫。产品本地化后,服务也要紧随其后,实现本地化。
  

中国工程机械欲开拓北美市场

 
  从营销方式看,工程机械租赁在发达国家已经成为一种主要的营销手段,大约占到销售额的50%以上。相比于中国工程机械租赁市场,北美市场的成熟程度显然要高许多。成熟度的高低不仅仅取决于市场制度的完善和租赁理念的成熟,在租赁市场上,是否拥有规模企业,这些企业能否迎合市场发展的需要,也是市场是否成熟的重要表现。在工程机械行业大鳄汇集的北美,卡特彼勒、沃尔沃以及赫兹租赁、Nations租赁等一批企业的介入,使得整个北美租赁市场生机勃发。在他们的带动下,北美市场逐渐趋于细化,为用户提供贴身服务成为共识。这就要求中国工程机械企业迅速适应当地的市场环境,并积极转变工程机械产品的营销和使用方式,让用户能够在全球范围内及时获取产品的租赁、配件和维修服务。
  
  北美市场对于全球工程机械行业而言举足轻重,三年一届的拉斯维加斯工程机械展会毫无疑问的成为全球工程机械“战场”的一个缩影。显而易见,今年,中国工程机械企业在客场上取得了不俗的成绩,获得了北美市场的广泛认可。但是,不得不说,征服北美市场,中国工程机械还有许多高峰需要翻越。欣慰的是,透过美国拉展,我们看到中国工程机械企业在北美市场寻求突破的决心和信心。未来,我们期待着中国工程机械企业能够在北美市场上快马加鞭,蓬勃发展,再续辉煌。
(来源:中国工程机械商贸网)

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