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在华十六载 一生刀具缘

——访山特维克可乐满亚太区总裁李贻善

2014年04月04日 10:41中国机床商务网点击:5773

       【中国机床商务网】导读:李贻善在华的十六年,是中国经济高速增长,制造业实现腾飞的黄金时间。在他的带领下,山特维克可乐满在中国牢牢把握市场机遇,树立起了市场领导者的稳固地位。在这十六年间,公司从60多名员工发展壮大到今天近500人的规模,销售额增长了10多倍。
  
  在中国市场,他率先开辟了分销渠道,成立了机床配刀服务部门,在上海和北京的效率中心以及应用中心之外,他还开创性地在全国各地建成了8个培训中心,最广泛地与客户分享先进加工知识,推动中国刀具应用和机械加工水平的不断提升。同时他还非常注重对数控教育的支持,连续五届赞助全国技能大赛。李贻善意味深长地说道:“我很庆幸、也很荣幸在中国工作了十六年。这期间我对中国的经济、特别是对制造业发展有了深入的了解,亲身经历了中国一举成为全球第二大经济体和最大制造国的辉煌历程。”


山特维克可乐满亚太区总裁李贻善
 
  
  结缘刀具
  
  “在职业生涯中,没有人注定会加入哪个行业;无论在哪个行业,也没有人无需付出就会取得成功。”记者在山特维克可乐满大中华区北京总部,与这家全球刀具行业巨头亚太区总裁李贻善先生进行面对面访谈的一个多小时中,脑海中留下印象最深刻的是这样一句话。
  
  1988年大学毕业后,学习数学和教育专业的李贻善机缘巧合地加入了马来西亚一家规模不小的刀具代理公司,他从一名普通的刀具销售做起,自此开始了丰富多彩的刀具生涯。和大多数新加入行业的年轻人一样,李贻善起初对刀具的了解也并不全面,但凭借着锲而不舍的精神,他勤奋工作,不断学习,在不到两年半的时间里积累起了丰富的经验,并成为该公司马来西亚全国销售经理。
  
  出于对更加宽广视野的向往,1991年3月李贻善加入了世界刀具领先品牌-山特维克可乐满,担任山特维克可乐满马来西亚总经理,管理起一个十几人的团队。作为全球金属切削行业的领导者,山特维克可乐满为李贻善提供了与代理商工作相比更为丰富的学习机会和工作经历,使他对跨国公司的运营有了更全面的掌握。在他任内山特维克可乐满马来西亚的销售业绩节节攀升,即使在1997年的亚洲金融危机中也依然保持着增长的势头。
  
  独具魅力的行业
  
  “进入山特维克可乐满之后,我越来越觉得对刀具行业了解得不够,需要学习的东西很多。”李贻善表示,“一个小小的刀片,几十块、几百块、最多上千块,却能为制造业创造巨大的价值,影响制造业的发展,真可谓是‘神奇的刀具’。”回忆起当初选择进入刀具行业,李贻善觉得自己的决定是非常正确的,而能进入山特维克可乐满工作更是人生中的一个机遇。“无论是在马来西亚、在中国、在亚洲,乃至在全球,我看到、学到了很多东西。记得最早有人问我刀具是怎么一回事,我只能回答刀具就是工业消费品,客户重复下订单,我们为客户重复提供产品。随着时间的推移,我越来越发现,小刀具中有着大乾坤。刀具成本仅占整体生产成本的3-5%,却能对15%甚至更多的制造成本产生重要的影响,小刀具往往能发挥出意想不到的大作用!”
  
  他继续说道:“刀具行业竞争激烈,刀具制造对技术水平有着很高的要求,进入行业的门槛也很高,因此打造出一个世界知名的刀具品牌实为不易,可谓数十年磨一剑。无论是在产品的研发、制造、生产过程中,在销售、运营管理中,还是在与客户及各方合作伙伴的协调沟通中,我们都需要具备全局观念和战略思维。刀具市场要求经理人必须具备运筹帷幄的能力,而这更加激发了我对这个行业的兴趣与爱好。”
  
  卓越的公司
  
  一家优秀的企业必定有着鲜明的企业文化和独特的工作方式。山特维克可乐满70余年积淀下来的深厚企业文化已经难以用文字一一表述,但团队协作、开放思想、公平竞争、持续创新、客户导向、价值销售的企业价值观和经营理念已经深深融入日常工作中的方方面面。价值销售是山特维克可乐满一贯遵循的工作方法。李贻善表示,“价格高并不等于产品贵,客户选购产品时并不总是一味比价,他们更关注产品所能为他们带来的价值,通俗来说就是‘一分钱一分货’。我们快速响应客户需求,提供全面技术支持、培训与服务,为客户开发方案,帮助客户解决问题,这些都是山特维克可乐满产品为客户带来的附加值。”他又说道,“值得一提的是,山特维克可乐满对于公平竞争有着非常严格的要求,所有业务操作必须恪守合规准则。”
  
  当记者问及如今的山特维克可乐满和他刚加入时相比发生了哪些变化时,李贻善说道:“首先,山特维克可乐满现在更加以客户为导向。我们始终秉持着不断创新的理念,我们的创新无不基于客户的真实需求,所有业务的开展永远以客户需求为中心。我们每年向市场推出2,000余种新产品,不断开发零件加工的全新解决方案,这是我们专注客户需求的很好证明;其次,今天的山特维克可乐满更加贴近市场,以市场为出发点来制定决策。公司总部赋予当地市场充分的决策权,在推进全球化的同时不忘加强本土化;再次,我们更加强调团队的多元化和包容性。在我们的全球管理层中,以前全是瑞典人,如今包括我在内,已经有四位非瑞典籍成员,这大大有助于我们在决策中真正做到集思广益,群策群力。”
  
  在金属加工领域,我们拥有着众多优秀的企业,企业之间互相学习,互相借鉴。从优秀走向卓越是每一个企业都在追求的目标与境界,山特维克可乐满正在追求卓越的道路上不断超越,不断前行。
(来源:金属加工在线)
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