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方成川:浅谈机床行业营销两极化

2014年03月18日 15:19中国机床商务网点击:5322

  最近从事传统行业的推广服务顾问工作,所以就想在这里来跟大家聊聊它们这些产品该如何去展开网络营销推广工作,今天先来说说机床行业,因为这个行业的产品目前开展网络推广的企业也渐渐多了起来,希望这篇文章能帮助到大家。
  
  前几天去参加了宁波第十五届中国机械工业展,在展会期间与一些机床的老板们聊天中我发现这样一个两级分化的问题:其中一种老板相信互联网,认为开展网络推广对他们的产品销售和业绩提升是有帮助的。而另外一部分则认为,他们的产品销售就近原则就可以了,销售全国范围的不靠谱,而且维修和售后问题都会有不少麻烦的存在。

方成川:浅谈机床行业营销两极化
  
  不知道现在看到这篇文章的您是一个什么样的感受,是属于第一种,还是第二种想法呢?其实出现这两种思想的人也很正常的,因为现在互联网在发展的过程中也会给很多企业老板带来信息不对称的困扰。一部分人能够通过网络推广把产品卖出去,而另外一部分可能主观认为自己的产品是没法在网上推广的。更有甚者,我在展会上听到有个老板说:之前接到做网络推广服务人员的电话直接就挂断甚至还骂过!
  
  那么,针对于这个现象该如何去看待这两种营销格局呢?
  
  其实就目前形势来看,对于这种机械类产品的销售,区域和售后问题的确是需要考虑的,但是不能因为这个问题而放弃了更多的市场,因为即使产品再好,销售的再多,不能打开更多市场空间那么总有一天就会到达发展瓶颈!而取代他们的肯定是那些相信网络推广的企业,这个毋庸置疑。
  
  可能有人会问我:既然需要我们相信网络推广,那么这个项目该怎么去开展呢?有没有什么好的建议和想法呢?
  
  是的,针对上面的这些疑问肯定都是有办法解决的,并且针对于像机床行业的网络推广还有一些量身定做的服务,但是今天在这里我不讲那些,因为我今天跟大家分享的这个东西就是希望我们的企业管理者们要有这方面的意识,从根本上改变区域理念和网络效果理念。
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