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积极转型 机床工具销售严抓三方面

2014年02月17日 11:24中国机床商务网点击:4608

  【中国机床商务网】导读:2013年,我国机床工具产业转型升级步伐明显加快的一年。在经历了两年多的连续下行压力之后,企业对转型升级的长期性和艰巨性有了更加深刻的认识。自觉调整,积极变革,已经成为绝大多数业内企业的主动选择。
  
  2013年,中国机床工具行业延续了两年来的总体下行趋势,市场需求结构发生巨大变化。全球经济再平衡和中国经济增速放缓的大环境,对机床工具行业产生了全面而深刻的影响,过去10余年赖以高速发展的增长要素发生了深刻变化。特别是今年以来,行业发展在结构调整、转型升级方面的特征愈加明显,一批企业通过在创新和服务等方面的扎实努力取得了阶段性成果。
  
  质量和价格是机床工具采商最为关心的两大因素,机床工具质量的好坏直接影响着消费者的利益,决定着机床工具行业生产企业的“生命”。在产品质量差不多的情况下,采商之所以要货比三家,其主要原因在于价格,价格直接影响着消费者的消费成本。
  
  机床工具生产企业要做好销售工作,不仅质量要好、价格要低,还要开发出能满足消费需求的产品和提供优质的售后服务等。具体来讲,主要包括以下三个方面。
  
  产品
  
  近年来我国机床工具行业取得了快速发展,机床工具在各行业得到了广泛应用。但与国外相比,我国机床工具附加值较低,在新产品研发、技术水平以及工艺等方面还有待进一步提高。机床工具企业要开拓国际市场、参与国际竞争,生产高附加值产品是必经之路!
  
  市场
  
  随着社会的发展和网络的普及,展会成了机床工具企业开辟市场的新方式。机床工具企业通过参加行业内具有影响力的展会,扩大自己的知名度、结交新客户并签订单,电子商务大多指企业通过电子商务平台推广、宣传、拿订单。而当前我国机床工具电商平台良莠不齐,机床工具生产企业选择一个可靠的电商平台是关键。
  
  售后服务
  
  与高科技产品相比,机床工具行业对技术要求相对不高,企业如果单纯在产品本身上投入和建设,就无法拉开与其它企业间的差距。如果机床工具企业能在产品售后服务上花些心思,就会在市场竞争中赢取更多竞争优势。
  
  随着我国改革开放的不断深入,机床工具行业已经进入了完全开放的市场经济。市场经济鼓励企业之间进行自由、公平的竞争,使企业通过市场竞争,优胜劣汰,获得发展的动力,提高经济效率,提高企业经济效益,并使消费者有更多的机会选择价廉物美的商品,提高社会效益。“但须坚决杜绝恶性竞争,制止低价抛售等不正当竞争行为,共同维持市场运行秩序,促使机床工具行业产品价格合理平稳运行。”
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