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机床工具产品销售要抓住三个方面

2014年02月14日 10:27中国机床商务网点击:4813

  【中国机床商务网】导读:机床工具属于传统产业,具有自身的行业特点。机床工具产品应用广泛,机床工具企业如何做好销售、获取利润,这也成为众多企业思考的问题。
  

  质量和价格是机床工具采购商最为关心的两大因素,机床工具质量的好坏直接影响着消费者的利益,决定着机床工具行业生产企业的“生命”。在产品质量差不多的情况下,采购商之所以要货比三家,其主要原因在于价格,价格直接影响着消费者的消费成本。
  
  机床工具生产企业要做好销售工作,不仅质量要好、价格要低,还要开发出能满足消费需求的产品和提供优质的售后服务等。具体来讲,主要包括以下三个方面。
  
  产品

  
  近年来我国机床工具行业取得了快速发展,机床工具在各行业得到了广泛应用。但与国外相比,我国机床工具附加值较低,在新产品研发、技术水平以及工艺等方面还有待进一步提高。机床工具企业要开拓国际市场、参与国际竞争,生产高附加值产品是必经之路!
  
  市场
  
  随着社会的发展和网络的普及,展会成了机床工具企业开辟市场的新方式。机床工具企业通过参加行业内具有影响力的展会,扩大自己的知名度、结交新客户并签订单,电子商务大多指企业通过电子商务平台推广、宣传、拿订单。而当前我国机床工具电商平台良莠不齐,机床工具生产企业选择一个可靠的电商平台是关键。
  
  售后服务

  
  与高科技产品相比,机床工具行业对技术要求相对不高,企业如果单纯在产品本身上投入和建设,就无法拉开与其它企业间的差距。如果机床工具企业能在产品售后服务上花些心思,就会在市场竞争中赢取更多竞争优势。
(来源:中国机床商务网整理)

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