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加强常州市机床数控行业管理的思考

2013年12月18日 11:04中国机床商务网点击:4765

  伴随着工业化的进程,我国煤炭、汽车、钢铁、房地产、建材、机械、电子、化工等一批以重工业为基础的高增长行业发展势头强劲,构成了对机床市场尤其是数控机床的巨大需求。常州作为制造业基地,近年来涌现出大量生产机床数控的民营企业,这些企业大多集中在横山桥地区,产品总量约占全市的70%,主要满足中低档数控机床的市场需要。
  
  加强机床数控行业的管理是企业发展到一定阶段提出的要求。我们感到,在横山桥地区有必要建立一个机构来协调管理。在这种思路下,常州市机床数控行业协会就应运而生。目前有20家理事及会员单位,主要从事数控机床研制,生产销售等与其相关的产业,经过几年的磨合,所有会员严格执行当初共同制定的行业规章制度,协会各项工作还是比较规范及顺利运转。欧凯数控机床公司被推举为会长单位,按照以下思路进行操作。
  
  一是变“同行必嫉”为同行相助。建立行业自主管理,就是要解决厂家不讲规矩,互相残杀的现象,尤其在机床销售上,各企业在价格上不能以相互压价,以此来争取更多的客户。不能以次充好,损害常州数控机床的信誉。
  
  二是变“无序竞争”为有序竞争。价格战从来都是恶意的竞争,最后的结果是让众多的厂家两败俱伤。企业间必须相互补台才能好戏连台,如果相互拆台,那就可能要一起垮台,因为企业之间是相互联系的,一定要相互合作。要在提高产品档次和提高产品附加值上下功夫,要改变低价运行的状态。在政府的积极引导下,一方面要不断提高产品质量,提高产品的附加值,创造出自己的品牌,这是至关重要的一步;另一方面,应密切关注同行业和国内外市场上的需求动态,企业根据反馈的信息,及时地调整生产和经营策略,从而加强自身的竞争力。
  
  三是变“单打独斗”为抱团取暖。现实证明,单打独斗是行不通的。采用企业抱团,可以实现优势资源的共享,企业间联合着手市场开拓、产品研发设计等。采用产业链上下游企业抱团。可以使内部交易成本和产品生产成本较低,拥有较强的市场竞争力。同行企业抱团可以优劣互补,运用技术创新平台,让中小企业以低廉的成本享受到产品设计、工艺革新、品质控制、技术培训等方面的服务。在资金紧缺的情况下,采用企业“抱团贷款”融资,可以共同组成联保人,在缴存一定的贷款联保保证金后就可以获得银行的贷款。
  
  基于上述认识,在工作中我们注意做到以下几个方面:
  
  一、增加对行业协会的认同感。通过
  
  建立专业技术平台建设,所有成员都是从事数控机床行业,或是与之相配套的产业,所以大家在这方面有共同语言。所有会员都可以在交流平台上发布自己企业的有关信息,或是就某一个技术性话题展开讨论,技术上主要围绕质量提升进行互相交流,少走了不少弯路。
  
  二、建立一个沟通交流的平台。所有成员是一个大集体,把协会建设成他们的家。根据行业规程,每2个月召开一次例会,每年召开一次年会并不定期举行专题会议,或进行新产品介绍,或开展场地管理经验交流等等。为了增进会员之间友谊,我们还定期组织外地交流及旅游,既可以解决在原先工作中造成的小误解,又增加会员之间的相互信任和友谊,极大地增强了协会的凝聚力。
  
  三、营造一个公平竞争的环境。同行的竞争并完全是坏事。企业的发展离不开竞争,如果没有了竞争,就会失去忧患意识,就会失去生存。在这个平台上,我们既承认竞争,又不回避矛盾。应该看到,中国机床市场虽然巨大,但受人们趋利心理的影响,受中低档数控机床市场萎缩和生产能力过剩的影响,受国外产品低价涌入的影响,市场竞争将进一步加剧。大家坐到一起,分析各自的优势与劣势,研究目标客户的背景和需求特点,并集中各自的优势与目标客户的需求相联系,不允许盲目地去抢这一组织中的客户。及时进行采购信息的相互沟通,避免了恶性竞争和相互残杀。
  
  四、建立一个制度约束的机制。成立协会并不是简单地把大家召集起来,而是制定了行业规章制度,形成企业规范,让大家遵守执行。一旦有所违背,就要受到处罚。实践中,也会遇到少数会员为了自身利益做一些小动作,对于这种行为,我们先进行情况了解,然后以教育及解决问题为主,然后交由理事单位表决处理。
  
  总之,协会建设还是初创时期,还需要进一步的摸索,我们将抱着“宁缺勿滥”的原则,严格对新成员进行把关,使协会能够健康地发展壮大。
(来源:欧凯数控机床公司徐庭康)

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