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和利时集团 开启国产PLC的新征程

2013年12月09日 09:40中国机床商务网点击:4962

  【中国机床商务网】导读:和利时集团董事长王常力博士撰写的《经历成长》一书的封面上,写着这样一句话:为自动化百年字号的梦想,和利时正在一步步努力着。这样一句话,放在1993年的和利时身上,无论如何是不敢这样说的。那时的和利时,才只是一家刚刚开始自动化寻梦之旅的创业型小公司,虽有着无限壮志与豪情,但要想在被众多国外大品牌所垄断的中国自动化市场中,觅到一丝机会打开市场似乎比登天还难。
  
  相对于早已被和利时攻克下来的DCS,PLC似乎更像是一块难啃的骨头,一直面临着“想做的人没有资金,有资金的人又不愿投入”的困境。但一方面,当时的用户对PLC有着在价格和服务上更贴近国内企业的诉求,同时,发展大型PLC也被列入了国家“重大装备国产化”规划。就是在这样的背景下,和利时开始了PLC的国产化研发。
  
  经过几年的奋斗,如今和利时PLC已经在水利水电、污水处理、天然气管网、热网、煤炭设备、楼宇空调、铁路电源监控、地铁监控、装备制造等行业有广泛的应用,并在部分行业成为核心的控制产品。针对每个行业的需求不同,和利时为PLC增加不同的应用功能模块,以满足行业的应用需求。对于一些特殊行业、特殊用户,和利时还会根据客户需求,定制专
  
  用PLC。
  
  水电、市政、热网管理、OEM机械设备、地铁是和利时PLC业务重点关注的行业。尤其在地铁行业,北京和利时机器控制技术有限公司综合管理部部长兼PLC技术支持部经理吴云峰骄傲地说:“北京市几乎每条地铁线的监控管理都有和利时的PLC在运行,LK大型PLC在北京14号线全线BAS系统中的应用标志着和利时PLC的应用又上了一个新台阶。”此外,
  
  和利时在市政、水利、泵站、闸门控制等领域也都有标志性的成功项目。
  
  针对各个行业节能的需求,和利时还专门开发了应用于能源管理的智能配电系统,以应对节能减排的普遍需求。该系统可直接测量配电设备的交流电压、交流电流、用电量,并将采集的信息上传给上位管理系统,为节能减排提供基础数据,从而达到良好的节能效果。
  
  经过20年的努力,和利时已经成功打破了中国PLC市场被国外品牌垄断的局面,成为国产PLC厂商的领头羊。
  
  吴云峰表示:“PLC市场竞争越来越激烈,特别是针对中小型PLC厂家,目前市场已经有10~15家厂家,由此使得价格和利润不断走低。
  
  虽然外部环境不容乐观,但和利时自有其应对之道。吴云峰告说,面对如此激烈的市场环境,作为国产PLC厂家,相比国外企业,首先要在产品上下功夫,力求做到高可靠、低成本、极易用;另一方面,针对某一细分行业,提供专业的、客制化的解决方案,在增强市场竞争力的同时,使产品增值。其次在商业模式方面也不再仅限于直销,而将大力发展经销商,不断创新营销方式,从不同渠道拓展产品和品牌营销,提升品牌价值。另外,在增值服务上继续保持优势,为客户提供专业、快速、周到的售后服务。
  
  正是深谙上述策略,和利时PLC业务在并不被看好的2012年依然取得了不错的成绩。据吴云峰透露,和利时PLC业务2012年稳中有升。市场方面,在激烈的市场竞争以及OEM行业下滑的前提下,仍然保证了30%的增长率,在原有行业基础上,在轨道交通、市政、煤炭、机械制造等领域都取得了一定的突破。LK系列大型PLC在北京地铁14号线全线BAS系统、北京地铁13号线地铁400V监控系统的应用彰显出高可靠性,在天津纪庄子45万吨污水处理厂、大同黄河给水工程40万吨净化水厂自控系统中的应用突显控制规模。在产品研发方面,在不断完善原有产品的基础上,2012年和利时推出新一代的LE系列小型PLC,在运动控制、网络通讯、软件编程方面都有很大的提升,其功能设计,贴近客户的现实需求。今后LE将作为和利时小型PLC的主打产品,目前已大量应用于市政、供热、供水、空调、纺织、包装等行业。
  
  无论是叩开国产PLC的大门,牢牢树立和利时品牌,还是积极拓展海外业务,将产品远销全球,和利时无疑成为了众多民族PLC厂商的标杆。那么历经20年的发展,和利时在PLC业务发展方面有哪些经验可以分享呢?
  
  吴云峰认为,无论是内部管理还是外部市场推广,一定要一步一个脚印,踏踏实实做好每一件事。因为不论是PLC的市场经验还是经营管理,对我国PLC产业都是一个新课题,需要不断学习,在学习中消化,在消化中超越。工业品牌的成长是一个周期漫长的过程,因此不急躁、不气馁的坚持不懈和步步为营尤为重要。
  
  做PLC是一个系统工程,从产品需求、产品设计,到开发、生产,再到营销、市场推广、技术服务等每一个环节,都必须做好,“只要我们把自己该做的工作做好,美好结局是顺理成章的事。”吴云峰还详细分析了未来PLC业务发展应该看重的4个方面:第一,用户需求。贴近用户,理解用户的真正需求,并且把这种需求反映在产品设计和规划中,切忌“闭门造车”;第二,产品质量。质量是产品的生命,必须严格遵循PLC相关标准,控制研发和生产的各个环节,确保PLC质量的万无一失。不重视产品质量必然会把自己做死;第三,广结盟友。只要不是生产PLC的厂家,都是我们的盟友,都是我们的客户,都应该联合,建立广泛的统一战线;第四,服务。做好服务,包括技术服务、采购和发货等,能迅速响应客户的这些服务需求。
  
  和利时的成功并不是一蹴而就,长久的坚持和正确的决策奠定了其成功的基础。再回到文章开头处的那句话:“为自动化百年字号的梦想,和利时正在一步步努力着。”经历了20年的发展,和利时更加成熟、稳健,也更加具备成为国际型优秀企业的素质,这也为成为百年字号的梦想提供了无限可能。
(来源:和利时集团)

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