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【我和你的故事】泰州雄峰机械网销机床总额已超100万

2013年11月21日 10:02中国机床商务网作者:盛春芳点击:5639

  【中国机床商务网】导读:十年之前,你不认识我,我不认识你。相识是缘,相知是份。我是中国机床商务网,你是江苏省泰州市雄峰机械厂。本次“我和你的故事”讲述了雄峰机械与中国机床商务网携手合作的故事。
  
  据不完全统计,自去年9月到今年10月,雄峰机械通过JC35平台,实现个性化网站总访问量达36675次,新闻报道超20余次,文章转载于行业内重要媒体,发表于线下报纸、杂志,企业曝光量超10万次。TQ与商铺求购信息部分,成交了31台机床。再加上通过网络搜索在线联系与电联的成交客户,保守估算雄峰机械目前网销机床总金额已超100万。
  
  从不相信到信任 迈出第一步
  
  雄峰机械是中国机床商务网与泰州机床企业开展“产业集群战略合作模式”第二批合作企业之一。2011年前,泰州机床产业集群企业已经接触过电子商务,也有这方面的意识和渴望。
  
  然而铺天盖地的网络公司早已对泰州这片土地进行散漫“开垦”,并给人留下一堆坏印象和诟病。以至于泰州的机床企业开始对网络营销产生质疑,并不接受合作。在与协会秘书长多次沟通后,兴旺宝明通副总吴立灶承诺,不同的实力有待时间的证明。泰州地区应注重产业集群品牌建设,“新闻加商务加服务”应该比较适合。
  
  就这样,冬庆数控、三星机械等一批企业率先尝试。初见成效后,才逐渐在当地机床企业推广,雄峰机械便是其中第二批加盟会员。目前中国机床商务网已经成功将产业集群战略模式扩展到温岭、玉环、宁海、滕州等产业集群,同时也在电子商务行业引起关注。
  

 
  从2012年9月双方正式合作,雄峰机械成为中国机床商务网高级会员。全方位营销、宣传与服务多管齐下,铺展开来。通过百度优化,目前,雄峰机械的产品关键词在百度上排名靠前。如搜索“线切割厂家”排名百度首页第2位、“中走丝线切割厂家”一词百度首页第3位、“DK7740线切割”排名百度第22位、“苏州线切割”、“线切割价格”排名百度第三页等。在中国机床商务网的泰州机床网有对联广告、电火花线切割专场、产品供应商、关键词宝座等多处拥有广告位。企业参展报道、企业领导出席活动等新闻及时出击,得到多方转载。网上曝光率的提高,对实现企业形象、客户认可度的提升起到一定作用,也为营销的开展打好了基础。
  
  除了销售部每天接到的各类求购电话,网站后台留言信息也十分可观。虽然近两年来机床形势较为严峻,但从2012年9月1日到2013年10月01日,雄峰机械总共有后台78条一对一求购信息,个性化网站TQ采购留言121条,TQ电话431次,求购信息中成交机床达31台。
  
  从网上采购信息统计,雄峰机械以下产品销量领先。其中DK7745大锥度中走丝线切割机床销量最高,这也是雄峰机械的专利产品;其次是DK7735、DK7728、dk7732、dk7755这几款线切割机床,也比较畅销。
  

参展中的DK7745大锥度中走丝线切割机床
 
  从采购地区来看,涉及广东、广东深圳、广西、四川、重庆、江苏、上海、浙江等。其中广东东莞、四川成都重复采购较多。


网购机型分析


热门省份分析
 
  
  品质精益求精 营销双管齐下
  
  近年来,泰州机床纷纷转型升级,在产品档次有所提升。雄峰机械,也不断推陈出新,把产品做精做强,逐步扩大市场份额。
  
  雄峰机械是一家成立于1998年的企业,公司的技术力量雄厚,设备先进,检测手段齐全,产品销售遍布全国十六个省,自治区,直辖市。
  
  “虽然整体环境不太好,但是我们公司并没有收到太大的影响,客户需求仍然非常旺盛,经常需要加班加点才能完成订单。”企业负责人在提到雄峰目前的生产情况时总是带着些许幸福的烦恼。而为雄峰带来源源不断客户订单的,正是公司十余年如一日的对产品品质的追求。
  
  “产品的质量就是企业的生命线,这也是我们一直以来不懈地追求,从原材料的采购到零部件的选择等方面都有高规格的‘雄峰’标准。”
  
  为了进一步满足公司对产品高品质的要求,雄峰也是投入了大量资金,上马了丝杆项目,满足了公司在设备生产中对高品质丝杆的需求。而雄峰过硬的生产能力,也是保证了产品质量的可靠,“现在我们生产的丝杆不光满足了我们自身的生产需要,其他线切割设备生产企业也来采购我们的丝杆,足见雄峰在生产环节的高品质。”项目负责人说道。
  
  除了网络营销,雄峰机械较为看好的还有各大展会的亮相。外国展有越南机床展、泰国机床与金属加工展、印度国际机床展等,而国内展包括上海东博展、无锡机床展等。
  
  双管齐下的营销策略,为雄峰机械打响了知名度,迎来了更多合作伙伴。
  
  双手紧握 合作继续前行
  
  电商和企业之间合作不再是简单提供平台中介功能,不再是只提供需求信息服务功能。未来的电商将为企业提供全方位网络营销解决方案,全面实现企业网络营销服务外包。帮助企业从品牌宣传、渠道建设、商务开发等一体化服务,成为企业不可分割的一部分。中国机床商务网正向此方向迈步。
  
  雄峰机械的领导如今对我们的合作非常放心。当雄峰机械再次签下续费合同,双方的合作又将展开新一年的计划。企业产品好,自然销路广,未来定将迎来更丰硕的成果。
(本文由中国机床商务网原创提供,转载请注明来源链接。)

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