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【我和你的故事】中星数控预计网销机床比重占总营业额5%

2013年11月14日 14:39中国机床商务网作者:盛春芳点击:5453

  【中国机床商务网】导读:我们是互惠互利的生意合作伙伴,也是愉快亲密的行业朋友。我是中国机床商务网,你是浙江中星数控机床有限公司。本次“我和你的故事”讲述了中星数控与中国机床商务网携手合作取得的成绩。据不完全统计,自去年8月到今年10月,中星数控通过JC35平台,实现个性化网站总访问量达38627次,新闻报道超20余次,文章转载于行业内重要媒体,发表于线下报纸、杂志。仅后台留言部分成功合作有14家企业及个人,销售机床23台,总金额超百万元。再加上通过网络搜索在线联系与电联的成交客户,预计中星数控目前网销机床的比重在全年营业额中占到5%。
  
  今年“双十一”网络购物异常火爆,淘宝天猫总交易额达350亿。值得关注的是,11月11日下午1点04分,天猫双11成交额突破191亿,仅用13小时完成去年全天交易额。11日21点19分45秒,双11支付宝成交金额300亿。晚上8点,就有14个单店销售过亿。单店冠军是小米手机,它成交额突破5亿元。
  
  网络营销越来越受到社会各界关注。C2C领域如此,B2B行业也逐步打开了网销新思路。在机床行业里,中星数控网销机床的比重占全年营业额从几年前的0%,走到了重要的5%。
  
  第一个吃螃蟹 回顾合作之初
  
  中星数控是中国机床商务网与玉环机床企业开展“产业集群战略合作模式”第一批尝试合作的企业之一。2011年前,玉环机床产业集群企业很少接触电子商务,也不懂如何包装网上形象。中国机床商务网所在公司兴旺宝明通副总吴立灶、网站站长蒋鑫亲自多次到达玉环,通过参与协会活动、报道企业新闻、实地走访企业,期望能带动玉环机床产业电子商务的开展。
  
  然而,玉环很多机床企业对网络营销并不看好。他们不理解B2B的含义、不相信通过网络卖出机床产品。中国机床商务网电销遭遇“闭门羹”,产业集群企业没有一家愿意合作。在与协会秘书长多次沟通后,兴旺宝明通副总吴立灶经过市场分析论证,提出了新型营销策略——“产业集群战略联盟”模式,注重产业集群品牌建设,以“新闻加商务加服务”模式加强与产业集群客户的黏度。
  
  7月初,玉环机床龙头企业中星数控机床与坎门机床厂两家率先尝试,签署企业战略联盟合作。初见成效后,才逐渐在当地机床企业推广。目前中国机床商务网已经成功将产业集群战略模式扩展到温岭、泰州、宁海、滕州等产业集群,同时也在电子商务行业引起关注。
  
  展开合作进程 强势出击铺开网路
  
  2011年7月双方正式合作,中星数控成为中国机床商务网战略合作企业。全方位营销、宣传与服务多管齐下,铺展开来。通过百度优化,目前,中星数控的产品关键词在百度上排名靠前。如搜索“数控车床厂家”一词百度排名第16位(第2页)、“经济型数控车床”排名第2位(首页)、“立式数控车床”排名第1位(首页)、“数控车床”价格排名18位(第2页)。在中国机床商务网首页、玉环机床网子站、数控车床专场、产品供应商、关键词宝座等多处拥有广告位。企业参展报道、企业领导出席活动等新闻及时出击,得到多方转载。网上曝光率的提高,对实现企业形象、客户认可度的提升起到一定作用,也为营销的开展打好了基础。
  
  走进中星数控的销售部办公室,记者发现墙上的图板上,写满了各种出单成绩与发货安排,电话此起彼伏,销售们正应答客户的咨询与问价。走进车间更是一副热火朝天的景象,工人们个个埋头大干,忙碌而又喜悦。中星数控销售部林经理告诉记者,通过网络营销宣传,销售部电话量明显增多了,来询价的客户络绎不绝。
  
  除了销售部每天接到的各类求购电话,网站后台留言信息也十分可观。虽然近两年来机床形势较为严峻,但从2012年8月1日到2013年10月01日,中星数控总共有后台75条一对一求购信息,个性化网站TQ采购留言107条,独立网站TQ留言81条。


 
  
  从网上采购信息统计,中星数控以下产品销量领先。其中CK0640数控车床销量最高,占33%;其次是H36斜轨数控车床,占17%;第三名是CK6130数控车床,占12%;第四名是CK6150数控车床,占10%;第五名是J32数控车床,占7%。其余机型占21%。


 
  
  从采购城市来看,涉及浙江宁波、山东潍坊、河南洛阳、天津市、江苏苏州、广东深圳、重庆渝北、广东佛山、江苏常州等地。其中网购机床最热的五大省份分别是:广东、江苏、浙江、河南、重庆。广东省占近三分之一。
  
  强强联合 中星数控迎接“机器换人”时代
  
  积极响应浙江省政府、玉环县政府倡导的“机器换人”的重要思路,浙江中星数控机床有限公司在提升自动化方面投入力度更大,更有自信实现转型升级。近年来,企业产品无论从档次还是品质,都有较大提升。
  
  中星数控是玉环机床行业协会会长单位。机床产品质量过关,特色明显,一直以来用户口碑较好。目前,中星数控新推出的特色系列产品有:第一,和广州数控合作关节机器人,联合开发“数控机床加工业机器人”的成套生产线。第二,桁架机器人搭配数控机床。采用了集成加工技术,适用于机床、生产线的上下料、工件翻转、工件转序等,约90%的产品加工都完美适用。关节机器人、桁架机器人为制造业实现无人化车间提供了必备保障。自动上下料,为客户们如虎添翼,节省了人工。而且自动化生产线能实现24小时生产,大大提高了产能。完美的搭配与连线,使中星数控走上智能生产线的高阶。
  
  在转型升级之后,中星数控将进入大规模生产环节。未雨绸缪,从今年上半年开始,中星数控又建了10000多平方的新厂房,明年便可投入使用。
  
  合作升华 网销继续前行
  
  电商和企业之间合作不再是简单提供平台中介功能,不再是只提供需求信息服务功能。未来的电商将为企业提供全方位网络营销解决方案,全面实现企业网络营销服务外包。帮助企业从品牌宣传、渠道建设、商务开发等一体化服务,成为企业不可分割的一部分。中国机床商务网正向此方向迈步。
  
  当中星数控再次签下了续费合同,双方的合作又将展开新一年的计划。万事开头难,在经过了两年的努力,未来定将迎来更丰硕的成果。
(本文由中国机床商务网原创提供,转载请注明来源链接。)

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