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十五载“宝宇之路” 机床兄弟将特色化进行到底

2013年10月12日 13:48中国机床商务网作者:陆林成、盛春芳点击:5216

  【中国机床商务网】导读:兄弟齐心,其利断金。谈起兄弟合作奋斗,大家可能会想到制造飞机的发明家莱特兄弟,进军传媒界的华谊兄弟(王中军、王中磊),环游世界的卡通人物海尔兄弟等。在浙江玉环,林继宝、林宇、林宙组成“兄弟合伙人”,奋斗在机床行业中。在1998年,就成立了浙江宝宇数控机床有限公司。
  

机床兄弟合伙人(从左至右):林宙、林宇、林继宝

  从一开始,宝宇人就选择了一条比别人更艰难的路,以研发生产特殊领域的专用机床为主,走“特色化”发展之路。凭借自主研发和强强联手,宝宇数控在短短数年内实现了由低端产品向高端产品的过渡,达到了行业领先水平。近日,中国机床商务网走进企业,采访机床兄弟的弟弟林宙,探寻宝宇发展的奥秘。宝宇数控的总经理林宙说:“虽然我们付出的更多,但是我们的成果同样更加丰硕。”
  
  宝宇人的坚持:差异化、特色化的选择
  
  宝宇数控的名字源于公司的两位创始人林继宝、林宇兄弟名字中美好的寓意,也看出了宝宇数控立足行业、面向世界的雄心壮志。而这样一个企业,在创立之初就必须要解决一个攸关未来的问题。国内的机床企业有成千上万,如何从形形色色的同行中脱颖而出,摆在了宝宇数控的面前。
  
  总经理林宙说,“既走专业化道路,又走差异化道路”成为了宝宇数控的选择。
  
  但是这样一条道路并不是没有风险的,走专业化路线,以专业领域的专用机床为主,就意味着公司的产品可能适用的范围变小了,这对一个刚刚起步的的企业而言极具挑战性。但是总经理林宙认为,未来的市场肯定是更加专业化、细分化的市场,同质化的产品是没有竞争的,公司必须从一开始就建立起“特色”的优势。
  
  而宝宇数控十五年的发展历程证明,宝宇人当初的选择并没有错。凭借着自主研发和强强联手的双向模式,宝宇数控在短短数年内就迅速积累起了技术优势,如今已经成为浙江中高端机床领域的佼佼者,尤其是在专用机床领域享有广泛知名度。
  
  对此,总经理林宙颇为自豪:“我们在很多用户行业都是非常有优势的,比如接插件、微型轴、汽摩配行业等。我们会在了解客户的基础上对产品进行优化。目前拥有自己的数控系统,有自己的知识产权专利,相信能够更好地满足客户个性化的功能需求。”
  
  宝宇人的理念:客户是最好的老师
  
  宝宇数控走的是特色化的路线,客户的需求已成为公司从设计理念、产品研发到生产等各个环节的着眼点,而宝宇数控也的确做到了“心怀客户”,将客户作为自己的上帝,更将客户作为自己的老师。
  
  总经理林宙认为:“急客户所急,想客户所想。作针对性产品开发,摸索出专业性产品,是我们的目标。这样,我们宝宇数控的产品才能够更契合实际。比如,操作更加简便,实现其他数控车床所没有的功能。多年来我们的机床给客户创造了价值利润的最大化。”
  
  而对于客户最为看重的产品和服务质量,宝宇数控也由始至终确立为企业的生命线。
  
  “一方面,我们发展的理念是把质量作为企业能否生存最基本的要求。在平时公司管理当中,一直去强调“质量是企业的生命”。这个理念可以说是从上到下贯通在我们宝宇数控每一个员工心中。另一点,是做好售后服务。一个良好的售后服务包括团队响应时间,这些也是宝宇数控能够在客户当中不断有回头客的重要原因。没有良好的售前、售中、售后服务,我们就没有办法赢得客户对我们的关注与信赖。”林总说道。
  
  将客户作为公司研发设计方向的导师,或许就是宝宇数控在十余年间迅速建立起广泛客户群的秘密武器。
  
  宝宇人的未来:坚持做特色走宝宇之路
  
  从1998年到2003年,整整15年的风雨历程,宝宇数控用自己的实际行动摸索出了坚持产品特色化、服务差异化的“宝宇之路”,这对于一家着眼于长远的企业而言,无疑是开启了企业未来发展的新篇章。
  
  总经理林宙介绍说,宝宇数控通过15年的摸索,终于建立起了“定制开发”的特色和优势,这样的优势足以让企业走得更平稳。
  
  “我们宝宇数控的特色是可以定制开发,为一些有特殊需求的客户提供一些专用产品。举个例子,比如有一个做渔具的企业,他们急需一种机床去研制具备特殊功能的螺纹产品。了解情况后,我们发挥了定制开发的技术实力,为他设计了专机。因此,在整体环境不是特别好的情况下,我们宝宇数控仍然取得很好的进步,这与我们的产品特色和产品定位密不可分。”
  
  林总认为,“定制开发”特色将成为公司未来发展的理念一直贯彻下去。据林总透露,为了进一步强化宝宇数控的技术实力和生产能力,公司已经在杭州建设了研发中心,在安徽建立了生产中心,全面提升整体实力。“杭州作为浙江的省会城市,可以更好地吸引人才,留住人才,使我们宝宇数控这个系统研发更加兵强马壮,使我们宝宇数控技术实力更加雄厚,人才的积累也更加扎实,从而使公司的技术实力得到提升。而安徽广德生产基地主要承接生产加工中心以及龙门铣床等一些大型的数控机床生产,大大提升公司当前的生产能力。”
  
  这两个基地就好比为宝宇数控插上了一对翅膀,强化技术和生产能力,使宝宇数控走得更远,飞得更高。
  
  宝宇数控的机床兄弟用15年的时间找到了自己的发展之路,而未来的15年乃至更长远的时间里,他们仍将坚定不移地走“宝宇之路”,将特色化、专业化进行到底。
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