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无锡机床产品出口非洲

2013年09月10日 17:49中国机床商务网点击:4697

  【中国机床商务网】导读:无锡机床股份有限公司,前身为大名鼎鼎的民族资本家荣德生1948年开办的开源机械厂。公私合营后更名为无锡机床厂,专业生产磨床。据了解,无锡机床生产的机床出口非洲,这也是无锡机床首次出口非洲。
  
  在无锡机床股份有限公司的车间里,有35台机床产品整装待发。前些日子一直为发货而忙碌的公司副总经理黄国庆,回想起出口第一大单背后的经历,不禁感慨万千,直说一言难尽。作为行业老大,产品却攻不进国际市场,多年以来,现实的困顿隐隐折磨着无锡机床人的心。黄国庆说,他们铆足了劲要让自己造的机床,在国际市场上扬眉吐气。
  
  事实上,无锡机床厂的磨床在精度和床身稳定性上已不亚于国际大厂的产品。但国际市场的竞争十分激烈,一个后来者要想打开局面,需要付出更多的努力。自2011年开始,锡机牌磨床不期然间获得了国外客商的肯定。经过一年多在国际市场中的摸爬滚打,2012年7月,无锡机床厂与埃塞俄比亚客商签订了35台各型号磨床的出口合同,货值200多万美元。
  
  近期,机会终于来了。埃塞俄比亚地处非洲内陆,产业与技术处于低端水平,欧美、日本等国的机床产品对他们来说过于奢侈,自己又没有能力生产。所以,性能优秀且价格合理的中国机床也许是最合适的产品。
  
  这第一笔订单,对于无锡机床厂而言,无疑是打开国家市场的第一把金钥匙。原来,我国和埃塞俄比亚签有的双边协定。按相关要求,我国出口埃塞的货物有一整套复杂的监管要求和流程。可以说,从合同签订开始,就有相异于普通出口货物的特殊规定。而此前,包括黄国庆在内的公司上上下下,对这套流程和规定几乎一无所知。
  
  “如果不是检验检疫人员主动上门普及基本知识,若真的等到出货时才了解到这些情况,那就……”黄国庆急切地说,他都没敢再想下去。就在所有人以为一切尽在掌握时,贸易方却给无锡机床厂送来一个惊人的意外。
  
  出货前两个星期,埃塞客户突然要求无锡机床厂随机提供第三方检测报告,并指名要由法国某检测机构进行检测。该检测机构是国际知名的老牌检测机构,在曾是法国殖民地的非洲有着巨大的号召力。请他们检测,价格不菲不说,关键交货期就迫在眉睫!这样的要求着实让人觉得措手不及。
  
  无疑,成本和时间成为摆在无锡机床厂面前最大的难题。这一次,黄国庆来找检验检疫,他迫切希望的检验机构能够帮忙破解这道火烧眉毛的难题。
  
  “江苏检验检疫机电产品检测中心就设在无锡。而且在机床检测方面,他们有条件,有能力,有经验,有资质。何必舍近求远去找远在上海的外国检测机构代表处呢?”滨湖办有关人员详细了解情况后,立刻想到了本系统内的检测实力。
  
  经过会商,滨湖办请无锡机床厂立即和埃塞客户交涉:一方面推迟交货日期,另一方面说服客户接受本土检测机构出具的检测报告。同时,滨湖办向上级汇报了相关情况。经上级部门的协调,江苏检验检疫局机电检测中心第一时间将所有相关资质传真到无锡机床厂,由他们去向客户说明。并派出技术人员赶赴工厂进行评估。
  
  经过综合评估,企业得到了肯定的答复:只要埃塞客户同意,机电中心有能力在企业需要的时间内完成检测。也许是埃塞俄比亚客户也觉得自己的要求过于苛刻。最终,他们不再坚持指定检测方,同意接受中国检测机构的报告。但同时表示,交货期无论如何都不能延后。“有这些条件已经足够了。”机电检测中心的5名技术骨干,几乎天天泡在机床厂,硬是仅用2周时间就完成了35台机床的检测工作。35台无锡机床,终于顺利踏上了输非之路。
  
  无锡机床成功踏上非洲之路,无疑是打开了非洲的市场,这也为企业本身和国内其他企业开拓了新的市场。非洲市场的开拓,也鼓舞国内企业快速发展,提高产品科技含量,生产更多高质量的机床。

        文章内容来源于中国质量新闻网
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