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秦川铸造:积极调整市场策略 及时应对企业危机

2013年08月17日 10:41中国机床商务网点击:4744

  【中国机床商务网】导读:随着的经济形势下,机床行业也面临着一些挑战。陕西秦川铸造厂是陕西一家老牌企业,现在也面临着订单减少,利润下滑的情况。面对现状,秦川铸造积极调整政策,上半年实现营业收入超过1.4亿元,同比增长39.5%。
  
  为了应对市场萎缩,秦川铸造厂对现有客户及行业属性进行了深入的分析,认为,以往的客户基数少,行业集中,导致投放市场的铸件产品比较单一,这就导致抵抗市场风险的能力减弱。所以及时调整市场开发策略,便成为铸造厂战胜危机,赢得复苏的首要任务。
  
  2012年下半年始,铸造厂就着手实施了“多行业进军,大客户突破”的市场开发措施。从内部销售机制着手成立市场部,与集团销售平台对接,强化对市场分行业分客户研究,尤其是对大客户需求的研究。并实行区域化开发策略,针对不同区域的潜在客户进行分析和接触;在多行业进入方面则除涉足机床、风电、压缩机等铸件外,加大力度开发了核电、造纸机械、透平机械、矿山机械、石油机械等市场,并在各行业中找到突破点,以点带面。
  
  市场的重新定位,带来了销售思路和措施的变革。铸造厂借助集团公司共有的制造平台,邀请30多家中外客户来厂考察,充分展示企业从铸造到加工及检测的成套综合竞争优势,为用户提供从图纸到零件的“直通车”服务,赢得了大行业用户的信赖。今年1—7月份,拿到需求铸件图纸28家,并与10多家客户签订了长期供货合同。
  
  多种市场和重点客户的开发,对冲了原有铸件市场的下滑。2012年,在内供铸件销售额同比减半的情况下,铸造厂外供销售同比增长了37%,而2013年上半年这一数据上升到了40%以上。
  
  秦川牌铸件是陕西省名牌产品,并经过了美国GE和德国劳氏船级社、中级社等认证,铸件销往德国、日本、美国等。而铸造工业园的建成达产,使铸造厂的铸件产能提高到了单件45吨,年产8万吨。能够满足市场大型机床、风力发电、石油机械、造船、国防军工、航空航天等行业对优质铸件的要求,成为我国西北地区最大的大型铸件生产基地。
  
  在固有优势的基础上,铸造厂还将“发挥自有技术工艺能力,借助集团技术研发力量”作为赢得发展机遇的根本路径。借力集团公司中央研究院,铸造厂组建了中央研究院所属的铸造研究所,该研究所的成立将使“产品开发更贴近市场、技术服务更贴近生产”。在课题制、项目制、工艺攻关激励等机制的推动下,铸造技术系统紧跟市场需求、紧跟重点工艺发展方向,并在一些前沿课题进行了突破。
  
  铸造厂先后解决了某型号风电铸件浇注工艺问题,某透平机械大型复杂结构铸件模型制作难题等。而针对近期某风电轴承座铸件近表面缺陷问题,技术工艺系统通过工艺改进和原材料控制,取得了突破性进展,近表面缺陷导致铸件报废的比率已经得到控制,废品率和不良率大幅降低。这些措施不仅使用户对铸件内在和外观质量都非常满意,而且也赢得了后续的订单。
  
  在内部质量控制体系建设中,铸造厂在抓紧员工培训的同时,大力推行ISO/TS16949质量管理标准原则在树脂砂铸件生产上的应用;以控制计划、作业指导书为手段,加强过程控制;在突出质量问题、大客户产品上使用项目管理原则,加快问题处理速度;制定年度质量体系推进计划,稳步推进ISO9001、ISO/TS16949、GJB9001及中国船级社质量体系认证,提高全员质量意识。
  
  陕西秦川铸造厂在市场不景气的情况下,积极调整策略,扩大规模生产并加大商品的多元化,贴近市场需求,依靠科技积极地促进产品的生产,这不仅促进了企业的发展,在经济市场发展不景气的情况下也带动了铸造业的发展。
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