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“价格面议”成机床行规 事出有因也暗存猫腻

2013年08月06日 14:43中国机床商务网作者:盛春芳点击:5441

  JC35导读:笔者发现,许多客户在中国机床商务网等网站均开有商铺,进行网络营销。然而,在机床的线上交易中,机床产品往往没有明确标价,只写着价格面议。这“价格面议”的规定,似乎成了机床行业的普遍现象,也似乎成了约定俗成的行规。这也使得机床产品没能像日用百货一样,在淘宝网上明码标价直接买卖。分析此类现象,笔者认为有以下四大原因,值得深究。
  
  非标产品 没法标配定价
  
  所谓非标,就注定了许多机床的价格没法一下子定论。根据客户个性化的需求,在机床的配置中,如外观设计、数控系统、主轴、导轨、车刀、顶尖、钻头、精细零部件等,或自由选配,或个性定制。“非标”是指“不是按标准制作的”意思。一般的产品,为了操作和维修的方便,都有自己的制作标准。比如我们常用到的“螺丝”就一定是标准件,你到任何一个商店买同样规格的螺丝,都可以通用。“标准”有国家标准、地方标准、行业标准等等形式,互为补充。“非标”的商品或者零配件,是指用得较少的商品、或者是为了某一商品特别制作的零配件,就不容易买到通用或代用品。
  
  “机床的非标,很多都因采购商买去生产加工的特定产品有关,有特殊性自然需要特殊的机器来制造。非标机床因为选择上、要求上多有不定因素,使得机床没法像日用品一样,明码标价。若可以标配,就不叫非标了”。晨虹数控的销售经理说道,“我公司大部分都是做非标机床的,报价都会以合同价格来报,诚信合作,人家才会诚心采购。”


 
  
  考虑经销商、代理商利益 不得公开
  
  国内机床制造商一般都采用直销和中间代理销售的营销模式。他们一般给代理商一个底价,而卖价则由代理商自己确定。代理商之所以也未能公开报价,只因一个机床厂家也许会有多个代理商,而每个代理商的售价并不完全一样,若价格公开了,就产生矛盾,客户就有可能被别人抢走。于是乎,代理商也不会公开机床产品的报价。
  
  还有,可能是厂家自身派出员工设立办事处,拥有负责各地的经销商。销售会根据底价做相应调整,给客户的报价并非一致。考虑到公平竞争、维护各方利益,厂家与经销商、代理商都不会将价格公开了。
  
  通用机床 不公开为避免价格战
  
  通用性机床如经济型数控车床,型号固定的加工中心、摇臂钻床、带锯床等,采购量往往较大,而且具有一定普及性,在一般金属、模具、五金、塑料工业等领域都会用到。不在网上公开价格,是希望价格不被同行知道,避免激烈、恶意的价格战。
  
  机床的好坏,并不能看型号论价格判断,价格的不公开,这就需要采购商多留心眼,货比三家,也可通过行内同行口碑宣传、用户评价等方面去评判了。
  
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