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中国机床商务网采访宁波丰翔机械

2013年07月26日 09:32中国机床商务网点击:4789

  JC35:关注行业动态,聚焦企业风采。各位网友大家好,我是中国机床商务网的记者。本网高端访谈栏目“走进宁波优秀品牌企业”系列采访活动这一站来到了宁波丰翔机械有限公司,那很荣幸邀请到了公司的销售总监胡宝军接受我们的采访,胡总您好!
  

 
  胡:你好。
  
  JC35:我们知道,丰翔是一家中外合资的企业,在高精度的钣金设备的研发生产上拥有领先的技术实力,那能不能简单地给我们介绍一下公司目前的基本情况?
  
  胡:我们是中外合资的企业。我们的机床源自于欧洲已经三四十年的技术,那么到国内来。因为我们国内呢重点开发,国内市场整体来说比较大,那我们现在就立足于中国市场来推广,保障国外的一些市场的前提下,来拓展中国的市场。那么针对中国的市场呢,也有不同的情况,那我们针对中国市场呢,针对不同的行业做了不同的修改,去研发,我们目前是采取这样的措施,也在当地,比如说保险箱,注塑机行业站稳了一定的脚跟。
  
  JC35:刚才您讲到,公司的技术源自欧洲,这可以说这把丰翔的产品起点定的比较高,同时针对国内行业的情况作了一些产品设计。公司目前的主营产品有哪些?具体有什么样的优势和特点呢?
  
  胡:这得从我们的生产产品讲起,我们生产的产品主要是折弯机、剪板机和联合冲剪机这三个大的型。那我们折弯机里面主要生产数控电液伺服折弯机,还有就是扭力折弯机。扭力折弯机就是我身后的这一种。原来国内的扭力折弯机属于电控、机械化,但是它存在一个什么问题呢,自动化程度不高,精度一般,还有它的速度慢,也就效率低,我们在这个前提下对他进行优化,我们把它改成数控化,那么速度加快。因为按照我们的设计,可以加快速度。那么还有再一个机床的各个部分都进行优化。优化了以后,跟电液伺服折弯机比呢,精度方面已经接近,那么在速度上已经相当于电液伺服折弯机。那在程序上,每一个折弯的连续性,我也可以进行编程、打包,可以跟电液伺服一样,可以一次性进行多道折弯。这样的话,对一些中小型企业来说,和电液伺服折弯机相比,可以投入更小的成本,换取更大的效率,所以我们对这个设备进行优化和改进。
  
  JC35:可以说,丰翔在产品的改进方面投入了相当大的力度。前面我们在交谈的时候,胡总监的一句话让我印象非常深刻,您说到我们卖的不光是产品,还是帮客户解决一些技术问题,提供整套的方案,在这方面,能不能详细地给我们介绍一下呢?
  
  胡:是这样的,纯粹卖产品,在中国国内产品很多。但是我们这个产品做来是做什么用,我们先要明确厂家来这个产品来是加工产品,任何厂家在生产上都会碰到他自身的生产技术问题,任何厂家不是全部都懂,那特别是钣金折弯这一块碰到这个问题。那我们就根据厂家提供的他想象当中的要求,我们来帮他设计,来帮他优化,能不能提供,甚至提供一个更好的方案,整体的方案做出来,提供给他,让我们的机器和他的技术要求相匹配。甚至他把要求提出来,我们设计更好的理念,更好的方法去优化,让他知道我们的技术。不光知道我们的技术,也能提供生产技术问题的解决方案,帮他解决问题。那从某种程度上来说,我们卖的不是产品,卖的是一种技术,服务。产品卖给他以后要去服务他,要去培训他,并且他的生产工艺上要去安排好。这种整套的方案要提供给他,这样的话,客户不光是信任我们,而且是真真正正地获得效益。他整个生产制造上的成本啊,人员控制啊,整个产品质量、品质、速度都起来了。我们这应该属于双赢。
  

 
  JC35:这可以说是一种非常领先的理念了。我们卖的不光是产品,还要帮助客户解决一些实际的生产问题。我们知道,丰翔的产品不光在国内有着良好的表现,在东南亚、欧洲也有广阔的市场空间,包括在欧洲也设立了销售专区。丰翔目前在国内外市场上的表现如何?下一步的拓展计划怎样?
  
  胡:我们在国外的话,最大市场是东南亚,还有一个欧洲。东南亚的话,走外销,今年到现在为止的销售额已经赶上去年一年。国内的市场呢,因为前年呢在引进消化过程,今年在宁波周边,在整个大的行业里面,保险箱、注塑机这些行业里面已经有一定的知名度了。那整体来说,我们现在慢慢整个浙江走进去,针对行业把它走进去。整个销量来说,去年的整体销量跟今年的上半年,应该说我们今年上半年的销量是去年八个月的销量,这样的业绩。那整体来说,我们今年半年的销量已经达到了去年11个月的总销量。
  
  JC35:应该说市场的成长也是非常快速。立足国内市场,面向全球市场的一个理念,也是一步一个脚印,稳健地开拓着。那我们知道,国家也提出了一个新型工业化这么一个理念,对于高精尖的设备也是有一个比较大的力度。您是如何看到行业的发展趋势的?这对公司未来的走向具体会产生怎样的影响呢?
  
  胡:中国的市场整体处于一个转型升级、产业升级的过程,对我们来说,这是一个很好的机遇。为什么?中国的市场每一个产品就是一个行业,甚至就是一个产业。因为我们自己有研发的能力,那么研发加制造,针对每个产业不同的情况我们可以去研发,去跟进,研发出来我们可以去推广。那对我们来说就是很好的机遇。那至于未来的话,企业在整个过程当中,本身就需要不断地创新。市场在变,我企业也在变。我企业不是要求跟着市场在变,在有些时候,我们熟悉某个行业,比如保险箱,我们要求看到这个情况,利用我自身的创新能力,提前帮企业想到,针对这个产品帮他开发出来,告诉他这个情况,甚至跟我们现在服务的企业来通过合作来开发这种模式。在他们发展之前就帮他们考虑到。把我们的理念和方案给他,让企业来接受我们,也让他一起参与。现在针对保险箱行业已经成功开发了一款产品,已经申请了专利。所以说有了这方面我们企业有了更大的盈利空间,也帮客户解决了产品这一块的品质问题,效率问题。
  
  JC35:可以说凭借着领先的技术优势帮助丰翔在短短的几年内就成长为国内市场上颇具影响力的品牌,那相信凭借着更加超前的服务、技术的理念呢,公司未来在国内市场上的表现也是非常的令人期待。那我们今天也非常感谢胡总监能够接受我们的采访,谢谢您!
  
  胡:谢谢。
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