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工程机械行业困步不前致使CNC加工中心企业谋突围

2013年07月01日 17:25中国机床商务网点击:5025

  JC35导读:近日,在全球工程机械产业大会暨50强峰会上公布的数据显示,2012年50强工程机械企业营业总额达到了1997.7亿美元,数据虽然创下了新高,但增速明显放缓。徐工、中联重科、三一分别取得第五、六、十的好成绩。然而加工中心企业并未从工程机械这些大客户中受益。
  

  50强排行榜中,徐工集团和中联重科的排名仍和2012年持平,而三一重工则从第七名跌至第十名。数据显示,2012年50强工程机械企业营业总额达到了1997.7亿美元,数据虽然创下了新高,但增速明显放缓,70%的企业营业利润大幅下滑。作为加工中心最重要的大客户,工程机械行业困步不前,这已经引起了CNC加工中心企业的警惕,如何才能突破重围?
  
  对此,中国机床商务网资深专家从市场、产品、经营、营销四个方面给出了参考意见:
  
  市场:注重用户个性需求
  
  从细分行业来看,全球机床产品市场细分趋势明显:主营通用机床(如车床、磨床)的企业表现缺乏张力,而那些生产专用机床、定制机床的企业则表现出强劲的爆发力。由此可见,现在的用户越来越期望买到一台适合自己的机床。因此加工中心厂家更应该从用户的角度出发,搞清楚他们有什么具体需要,这样才能在激烈的竞争中脱颖而出。
  
  产品:重点开发盈利机床
  
  在注重用户需求的前提下,企业还必须考虑加工中心的盈利能力,毕竟利润是企业赖以生存的根本,没有企业不想盈利。这就要求机床厂家重新梳理产品线,淘汰掉不盈利、利润微薄的产品,提高高毛利加工中心所占比重,这有利于提高厂家的整体盈利能力。
  
  经营:资金管理与风险控制
  
  由于加工中心价格较高,少则几十万,多则上百万,一般企业都会选择分期付款的的方式,这就造成了机床厂家资金回笼的风险,特别是近两年经济形势不好,很多客户无力偿还货款,导致了一大批厂家被拖累至倒闭。中国机床商务网资深专家指出,为了避免这种情况的发生,加工中心厂家必须提前做好预防措施,对于销售合同中的还款细节仔细斟酌,加强对以往订单应收账款的收回,甚至对于以往风险过高的订单采取了取消订单退货的措施。
  
  宣传:选择性价比最高的渠道
  
  宣传推广的效果与加工中心的销量挂钩,目前大热的电商是不少机床厂家的首选,但推广费、会员费等各种名目繁多的费用缴的厂家手软,然而真正到手的订单却没几个,因此不少厂家打呼上当受骗。
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