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萧山某数控机床企业去年网络销售额仅数百万元

2013年07月01日 16:00中国机床商务网点击:4910

  JC35导读:近日,萧山某数控机床生产企业在网上开办了首个营销活动,该数控机床企业去年通过网络销售达到几百万,虽然相当于该企业一个亿的销售看似贡献不大,但是通过网络推广,培育了无数潜在客户。
  
  “数控机床可以免费试用啦!”日前,萧山某数控机床生产企业在互联网上推出最新一轮活动,邀请广大客户来萧山试用产品,“这是我们今年开办的首个活动。”企业相关负责人说,目前已吸引了不少客户预约,其中有些还是新客户。
  
  为实现转型升级,萧山企业积极进行商业模式创新,纷纷把工业产品放到淘宝上销售,实现“电商换市”。
  
  这仅是萧山借助网络卖产品的企业之一。据了解,目前在萧山,无论是传统的化纤、汽车零部企业,还是后起的高端装备制造、医疗生物企业,在不放弃传统销售渠道的同时,也早已在中国机床商务网等网络销售平台进行实名注册,开出“网上店铺”,并利用网络包装产品,树立品牌形象。如此,就吸引了更多数量、更广区域的客户来了解企业。
  
  工业产品是否能和大众消费品一样,放进“购物车”,然后顺利拍下?答案是肯定的。近年来,随着互联网日益发达,越来越多萧山企业涉足电子商务,采用“电商换市”这一模式,即借助网络平台B2B模式销售工业产品。这项新举措,不仅有效提升了企业知名度,还拓宽了产品销售市场,更培育出大量潜在客户。有业内人士分析,萧山是工业大区,“电商换市”这种新模式前景广阔。
  
  萧山某医疗设备企业相关人士认为,目前市场竞争激烈,同行业产品比比皆是,“如何更快、更好把产品卖出去,成为企业难题。”王先生说,传统销售完全依靠业务员跑销路,企业的成本花费高,且掌握的客户资源有局限性,“而网络,则是以最低成本让更多客户了解产品。”
  
  该数控机床企业在华东地区已有一定知名度,而根据企业的发展战略,下一步要迈向全国。现在是“酒香也怕巷子深”的时代,即使有好产品,也需要借助传播效应明显的网络,使得客户“闻香而来”。
  
  “从眼下来看,网络营销对提升销售的直接贡献并不大。”机床企业的负责人坦言,去年企业营业额已超过1亿元,但由网络拉来的生意不过几百万元,“从表面看,这部分业绩不值一提,但实际却非如此。”通过网络推广,培育了无数潜在客户,这是无法用数据体现的。
  
  据悉,与天猫、淘宝网等B2C、C2C直接交易不同,不少企业在利用中国机床商务网等B2B平台时,采取的是“线上联系、线下交易”方式。这意味着,网络销售平台在这里指起到了中介作用,买家通过该平台找到卖家,然后双方私下再进一步了解,最终达成交易。
  
  有关人士分析,由于工业产品价格高、产品规范标准程度低,导致企业无法像个人买衣服那样,在网上随买随退,“因此,若想像淘宝那般实现简单交易,工业产品首先必须实现标准化。”该人士认为。
  
  据介绍,工业企业涉足电子商务已是一种大趋势、大方向,甚至有可能代替传统销售渠道,“因此,越早触及电子商务,企业在未来竞争中就越有利。”上述人士说。
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