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普拉米特刀具进入德国俄罗斯高铁领域

2013年06月21日 15:25中国机床商务网点击:5638

JC35导读:普拉米特公司提供各种刀具,可用于轨道轮、铁轨、垫板和铁路道岔的铣削加工。此外还提供连接单节车厢的新式车钩的专用工具。

普拉米特公司是捷克一家传统的刀具制造商;然而它的业务范围并不限于本土市场。近年来,它成功开拓了包括中国在内的海外市场。在对外贸易中,铁路行业是普拉米特公司关注的重点领域。目前,它是俄罗斯第三大铣削工具供应商,并在德国市场中占有重要地位。

普拉米特公司提供各种刀具,可用于轨道轮、铁轨、垫板和铁路道岔的铣削加工。此外还提供连接单节车厢的新式车钩的专用工具。“我们正不断深入探索该领域的业务,并紧跟动态发展的步伐。世界各地的铁路行业正聚焦使用尖端、高要求的技术。一个有趣的趋势是:工厂技术正往轨道技术上转移。因此,无需繁杂的拆卸便可在车厢上直接对元部件进行维修,轨道的铣削亦是如此。”针对该领域的现状,普拉米特公司副总裁Ing. Beneš如是说。

普拉米特公司在该领域的一项重要发明是设计出了一种先进的轨道铣削刀具。该刀具结合了初始工序和最后工序——这在过去需要使用两种不同的刀具。同时,如果轨道断面状况有所变化时,只需简易更换某个零部件,便能适应相关的轨道断面。实际上,这种解决方案是相当独特的。由于它能降低现有库存,因此受到了客户的积极好评。

在德国,可通过公司名录与客户进行联系,我们也正在开发自身的销售网络。“我们积极聚焦轨道铣削领域,不仅与铣削公司合作,还与技术供应商合作。德国的市场非常独特,它是欧洲该领域最大的市场,正因如此,我们具有强大的竞争力。事实上,我们工作的最大难点是如何让客户信任我们的产品质量,以及与其它西方产品的可比性。不过我们的努力颇有成效,2012年的销售额增长了36%。例如,从事铁路维护的斯特拉巴格公司就成了我们的重要客户。”针对德国市场,Ing. Petr Beneš如是说。

德国铁路公司是可靠与信赖的代名词,俄罗斯铁路公司则拥有最长的铁路线,二者之间的联系具有无可争辩的借鉴意义。而普拉米特公司的成功关键何在?

我们公司的主要优势在于不断研发并提高产品质量,且不断促进公司的技术发展。另一个优势是我们的产品等级和管理水平处在较高水平。第三个重要优势是即时交货。通常情况下,下单次日即可发货。当然,客户也可使用自动库存系统,该系统可实时跟踪库存状况,并在需要时重新进货。还有一个重要的竞争优势在于,我们能够提供特殊的解决方案和全套技术。且客户会感激我们对严苛要求所做出的快速应对措施。

俄罗斯铁路公司是普拉米特公司最大的客户,它在俄罗斯市场开展业务已超过10年。和德国铁路相比,俄罗斯的高铁路线更少,总体开发程度也不是很高。然而,作为供应商,普拉米特仍须满足较高要求。普拉米特提供了约90%的刀具,用于轨道轮组件的铣削。当地铁路领域的主要合作伙伴是分销商,他们几乎覆盖了该国所有地区。

目前,普拉米特公司在该领域的业务甚至已拓展到波兰。将来还计划延伸至已设立办事处的其它国家。中国在该领域也拥有一个极具活力的市场。另一个潜在市场则是巴西。

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