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机床代理商发展之困

2013年06月21日 07:43中国机床商务网点击:4740

  JC35导读:中国改革开放以来,尤其是近十年来,随着中国经济和制造业的快速发展,海外机床企业纷纷进入中国市场,或在全国各地招揽代理商和分销商,或在大陆增设自己的办事机构,以图扩大在中国大陆市场的占有率,在中国工业化进程中分得一杯羹。
  
  机床代理商在中国的发展大致经历了诞生期(20世纪90年代初)、成长期(90年代)和2000年以后的“井喷”式快速发展期。之后,代理商的发展步入平稳发展阶段,并呈现出鲜明的特点。在地域庞大的中国大陆市场,分销管理或代理渠道的发展炙手可热,供应商发展自己的直销网络,代理商与代理商之间地盘纷争,代理商的价值和生存空间可谓风云莫测……
  
  经过多年市场的严峻洗礼和既合作又斗争的艰难磨合,目前多数代理商与制造商的关系相对稳定。一些制造商如美国哈斯等已经基本上完成了代理商网点建设,形成了成熟的国内代理机制。还有另外一些正处于培育扶持大型重点代理商阶段。个别制造商开始对一些特大型代理商采取限制、分化措施,以防止其被代理商所控制。
  
  一方面,机床代理商掌握着代理产品的生命线,在相当大的程度上直接决定生产商在国内市场的成长速度;另一方面,由于代理政策上存在诸多制约因素,供应商又对代理商具有生杀予夺的大权,机床代理商能否长期持久获利以致形成供应商、代理商和用户多方共赢的良好局面,都是值得思索和探讨的问题。在商业模式越来越多样化、网络化的今天,随着诸如关系、政府影响等具有“中国特色”的外延因素的日趋淡化,机床代理商是否依然具有不可取代的职能?如何在困境中找出一条适合自己的发展出路?
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