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三一重工竞得泰国最大工程机械采购合同

2013年06月09日 11:06中国机床商务网点击:4609

  JC35导读:5月30日下午,泰国工程建筑承包商UniqueEngineeringandConstruction股份有限公司与三一重工在曼谷AllSeasons大厦签署战略合作协议,三一重工将向Unique公司提供超过5亿元的工程设备,首批采购合同金额达2亿元,产品涵盖汽车起重机、挖掘机、旋挖钻机、压路机、平地机、搅拌站、搅拌车等170台设备,是泰国历史上最大的工程机械设备采购合同。
  
  Unique公司是泰国工程建筑承包巨头,泰国的重大城市基础设施建设项目基本上都能看到其身影。本次采购的首批170台三一设备,将主要用于建设泰国国家火车站项目,即曼谷城郊铁路Bangsue(邦寺)总站。该项目是泰国900亿美元宏伟基础设施投资建设计划的一部分,建成后将把目前的曼谷地铁、曼谷轻轨和曼谷城郊铁路以及未来的中国—老挝—泰国—新加坡高铁连接起来,届时现有的HuaLumphong(华伦蓬)铁路总站将停用并设为博物馆,而Unique公司承建的Bangsue(邦寺)总站将成为新的国家铁路总站。
  
  三一重工2008年正式进入泰国市场,并取得了较快发展。目前,三一在泰国的设备保有量已经超过1000台。
  
  跟其他海外市场一样,泰国客户对中国品牌和中国制造的不良印象是中国企业需要打破的第一道壁垒。本次Unique公司之所以敢一次性采购这么多三一设备,不仅因为其已小批量使用过三一的设备,知道三一产品的质量一流、服务卓越,而且Unique公司的众多高管都曾亲赴中国,全方位地考察过三一在各地的工厂。
  
  Unique公司承建的Bangsue(邦寺)火车站项目,承包合同总金额10亿美元,工期4年,所有设备需全天24小时不间断施工,除了产品质量必须过硬之外,强有力的售后服务支持更是重中之重。
  
  三一泰国根据不同的产品类型,发展不同的当地代理商,并为其提供强有力的售后支持,这才是三一在泰国攻城略地的核心法宝所在。
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