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大众精机:锐意攀高做强可期

2013年06月08日 11:56中国机床商务网点击:4512

  JC35导读:在全球机床行业金字塔中,绝大多数企业都位于最低端,集聚了众多民营企业的温岭机床装备行业尤其如此。因此,虽然经历了近十年的持续高速发展,整个行业大而不强的局面依然没有从根本上改变。转型升级,由大变强,实现历史性跨越,是温岭乃至全国机床行业面临的重大课题。
  
  温岭市大众精密机械有限公司,1999年开始起步,从最初的家庭小作坊,13年间已经成长为温岭机床装备及精密零部件行业的领跑者之一。其不大的体量里,蕴藏着强大的竞争力。它的创业故事,或许可以带来许多启迪。
  
  高标定位
  
  与大多数定位低端市场的机床企业不同,大众精机一开始就定位了中高端市场。董事长阮思郡解释,目前我国机床行业结构性矛盾突出,通用型低档产品明显供过于求,而中高端产品的供应能力却严重不足。“高端机床进口,中国一年要花150亿美金左右,而国内低端市场产值所有加起来也不过200亿美金,数量差别也很大,前者可能只有500台,后者5万台也不够。”
  
  准确定位市场后,大众精机将客户群瞄准了世界最前沿的客户。“近朱者赤,近墨者黑。你的客户很强,对你的要求就越高,与高手过招,就能在倒逼中炼就更强的自己。”阮思郡说,“跟老大合作成功了,老二、老三自然也找上门来了。”大众精机的客户群中,世界知名企业如美国伊顿集团、豪士科集团、实用动力集团、特灵空调和日本油研株式会社、东京计器株式会社以及新加坡精技机电集团、意大利欧尼贝耐等公司赫然在列。
  
  在设备的配置上,阮思郡说,从他1999年第一次用高端设备尝到甜头后,就坚定了要配置一流设备的决心。如今,大众精机拥有欧美和自产的先进数控加工设备,有高精密龙门加工中心、立卧式数控车床和精密内、外、平、珩磨等各式磨床及其他机械设备250多台,设备数控化程度已经达到了98%。这绝对是个值得骄傲的数字,因为从全国的机床装备行业来看,平均设备数控化程度只有20%左右,而以数控化程度高著称的日本企业的平均设备数控化程度也只有80%上下。
  
  管理模式上,公司很早就全面实行精益生产管理模式。大众精机全体员工近250人,而管理人员及技术人员占员工总人数的30%。按照国外客户反馈的产品合格率显示,大众精机的液压产品不合格率只有万分之三。
  
  “定位中高端市场,瞄准最前沿客户,用一流设备加一流管理生产出一流产品,企业自然会慢慢走向一流。”阮思郡这样表达他所理解的转型升级。
  

  自主创新
  
  2011年5月13日,对于大众精机来说是个不平凡的一天,由阮思郡带领的研发团队经过长时间的研究开发,终于成功将国内首台大型全数控立式车床——SUP1010立式数控车床生产下线并交付客户使用。此车床被浙江省经信委评为“省级技术创新新产品”,被省科技厅证实为“填补了我国一项空白的机型”。
  
  这种车床的研制成功,是大众精机在自主创新领域孜孜追求的一个缩影。较之其他行业,机床行业研发需要投入更多的时间和资金代价,对定位中高端市场的大众精机而言尤其如此,这对成长中的企业来说绝对是个巨大的考验。阮思郡回忆,进入机床行业,前四年几乎零收益还有亏损,机床事业部一直都在研发及试验中,与传统数控车床完全不一样的数控车床投入市场后,客户的认同需要一段时间。“反过来,如果做低端市场很容易模仿。市场成熟,马上就能有立竿见影的利益。但是我们没有这么做,因为我们看到的是10年、20年以后的利益。”
  
  阮思郡坚持认为,自主研发能力将是企业吸引客户的重要原因,它是大众精机敲开机床市场的“金砖”。就这样,不断投入、坚持研发,市场被一步步打开,品牌基础也渐渐牢固。
  
  目前大众精机拥有两个制造中心及研发中心、检测中心,其中包括在全球液压行业享有较高知名度的大众液压件厂。目前生产两大系列10个型号的数控车床,其中SUP、SUR系列数控车床获得国家知识产权局专利局颁发的17项专利证书,并荣获浙江省高新技术产品、省级技术创新产品称号。可以说,没有一台贴着大众精机标签的产品是仿制的。
  
  创新硕果累累,背后的研发团队功不可没。作为“技术型”董事长,阮思郡是这个团队当之无二的“领头人”。在他手下,还有一支年轻有朝气的技术研发队伍。“他们绝大多数都刚从大学毕业,他们既有闯劲,有理论高度,加上我们的实践锻炼,他们是我们的创新主力军,也是公司成长的后劲所在。”
  
  小步快跑
  
  谈到产值,阮思郡不以为然。他认为不能拿产值作为一个企业好或者差的标签。
  
  “在发展的过程中,我们不求快,每年一点点地成长,走好每一步,不符合条件的客户宁可不做。这样看似影响速度,其实保证了稳定发展。”阮思郡的眼神里透着实在与睿智。“快速成长如果没有技术的强有力支持,可能应付不了变化。”他补充说。
  
  在市场上,有些购买机床的客户往往只关注价格,对品质、效率和稳定性等问题不重视,结果设备使用一两年问题不断。而大众精机的客户一直都很稳定。大众精机独特的经营思维和方式也成就了这个企业颇为另类的销售形式。偌大的企业,销售部门目前只有三四名员工在负责接单、发单等业务。阮思郡说,这是他们与客户长期合作建立的信任,他们的合同一签就是5年甚至10年。
  
  自然,优秀企业的发展绝对不会局限于永远小步走。虽然不追求速度,但公司仍然连续三年产销保持着30%的增长。在机床装备行业,大众精机起步并不算很早,但“小步快跑”使其逐渐走在了前列。
  
  谈到未来,阮思郡表示,“10年以后,大众精机可以跻身温岭企业前10名。”在企业文化墙上,我们还看到了大众精机的远景目标:成为世界一流的数控机床及精密零部件制造企业。
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