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模具企业提高参展效果有道

2013年05月28日 10:32中国机床商务网点击:4724

JC35导读:近年来,随着行业竞争力越来越激烈,国内众多模具企业为了展示各自的“风采”都纷纷参加行业展会,以开辟更多的客户,获取更多的商机。

然而,中国机床商务网采访相关专业人员表示表示,国内模具企业参展也是需要一定技巧的。

首先,要选择一个好的展位;参展商最好提前联系主办方,以保获取一个好的展位;其次,对展位也要进行创意设计;选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。必须考虑人群流动的方式,了解人潮在整个展览会场移动的方向,再依此挑选摊位。第三,要注意产品的选择和摆放;产品的样品选取要针对这个展览所针对的客人,同时也最好有一些新的设计吸引客人的眼球。当然产品的摆放也要错落有致,有一些背景或者装饰也不错。第四,准备资料充分,解说熟练、专业;参展人员最好在展会开幕前做好培训和准备工作。第五,了解客人的需求;展会上必须利用面对面的交流尽快识别出其中有需求和潜力的客人。比如通过名片、客人提的问题、客人的注意力来判断客人的专业性,通过提问了解客人是否有购买意愿、客人的经营规模、客人目前的采购问题、客人对产品的看法等来了解客人的需求,这是回去后跟踪客户的基础。做好以上几点,才能保证模具企业参展达到一定的效果。

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