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齐齐哈尔华工机床依靠创新赢乾坤

2013年05月23日 17:12中国机床商务网点击:5186

机床亦可入股 再送技术服务

JC35导读:想采访华工机床有限公司董事长周立富非常不易。年初以来,和他相约洽谈的企业太多,周立富成了“空中飞人”。近日,当记者走进华工的时候,又与其擦肩而过。

尽管周立富不在,但在齐齐哈尔市南苑国家高新技术产业开发区华工机床新厂,记者还是感受到了他的存在。他的创新精神弥漫在这家民营企业的每个角落。华工机床正是凭借不断的技术创新赢得了业界认可,并利用合同能源管理模式进行营销创新,直接入股钢铁企业,2012年签订合同金额达亿元,高于上一年度300%,成为我国机床与钢铁企业合作的新范本。

技术创新——企业亮出“王牌”

隆隆作响的车间里,车间厂长刘金玉接待了记者:“我们从去年下半年到现在三条生产线都在满负荷运转,订单实在太多,春节都没怎么休息。”

在钢铁行业整体低迷的情况下,一个为钢铁行业生产机床的企业怎么这样火爆?

见记者疑惑,刘金玉笑着说:“你别看华工创立才14年,我们可是国家高新技术企业。华工目前的三条生产线:板材试样加工生产线、棒材试样加工生产线和钢铁低倍成像生产线,出产的产品已经涵盖了我国钢铁物理检测所需的全套设备。目前,华工的这一产品在全国钢铁企业中占98%。”

“这么牛的业绩,有啥独门绝技?”记者的疑问刘金玉没有直接回答,而是转身领记者走进了华工机床研究所。在满是图纸的实验室里,记者见到了设计师王中开。“你要了解一下华工的试样专用双面铣床,它是华工第一次闻名全国的秘密武器。”问明记者来意,王中开通过电脑图像介绍起了华工的“宝贝”:“钢铁锻造出炉后,要切割出一条来检验产品拉伸、弯曲等性能。钢太硬,只能由火焰切割。可切割后,会产生火焰烧糊的区域影响性能检测。1998年董事长周立富去济南钢铁公司,发现他们有一个车间专门为检测钢条进行铣刨,并且还要分两次才能完成。董事长就决定为他们研发一个产品——式样专用双面铣床。当我们带着这台机床到济钢时,整个车间都响起了掌声。这台铣床相比原有方式功效提高36倍,被业内专家评价为‘为中国钢铁试样加工行业带来了一次革命’。”

低倍式样自动成像检测中心是华工的另一个拳头产品。这个乍一看好似一个房屋的密闭检测中心,集视、光、机、电、液压、气动等手段于一体,专门用于材料检测。王中开拿了一块钢,放在检测仪上,三两分钟后,在一块超大的显示屏上,钢的成分全面检测出来。王中开说:“这是华工自主创新研发的国内首台套产品。目前在首钢、宝钢已经得到应用,未来销路十分看好。”

说到这里,刘金玉禁不住插话:“现在钢铁行业处于打造‘品位钢’、比拼钢质量的时期,这个检测中心可以帮助钢铁企业了解产品性能和不足,是我们的王牌产品。”

销售创新——华工华丽转身

如果说技术创新是华工机床立于行业潮头的法宝,那么真正让华工走出钢铁行业阴影的则是销售模式的创新。

车间的技能培训刚刚结束。小张满怀憧憬:“厂里近年不断向购买产品的外省企业派技术人员,可以拿双份工资,我也想成为其中一员。”小张的期盼缘于华工的“合同能源管理”。

2010年,凭借创新的力量,华工机床发展势头如虹。然而经济危机到来了,在经济下行的狂潮下,钢铁行业陷入低谷,华工机床的新技术也无用武之地。怎么才能把产品卖出去,华工机床“玩起”了销售创新。

(来源:黑龙江日报)
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