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外贸电商为何是一门闷声发大财的生意

2013年05月20日 11:05中国机床商务网点击:7790

虽然曾在2010年被媒体广泛报道的外贸电商,但随后一两年又在安安静静的闷声发大财。许多门外汉甚至不知道外贸电商到底是怎么一回事,而那些发大财的企业也不愿意这片蓝海被曝光。

外贸电商的暴利很多人是无法想象的,一个几块钱成本的东西可以在美帝卖到十几美金。而在外贸电商的早期,一个成本一百人民币的东西可以卖到一百多美元,甚至更多。

到底外贸电商为什么是一门大生意?到底是什么让这些外贸电商都不愿意见光,宁愿低调到国内的大部分人都不清楚它的存在,就算业内人士,知道的人也不多。让小编给大家稍微简单的普及下:

数据

在了解外贸电商之前,我们先来看一些数据,这些数据将给我们了解一下现状:

eBay:在大中华区有3,835位eBay大卖家年销售额超过10万美元,其中有263位卖家年销售额逾100万美元。这些中国大陆地区的ebay大卖家在过去的一年中,销售额出现了93%的高速增长。

服装鞋类:据海关统计,2012年,我国外贸进出口总值38667.6亿美元,比上年增长6.2%。其中,出口20489.3亿美元,增长7.9%;从出口的主要产品看,传统劳动密集型产品出口稳定增长。2012年,服装、纺织品、鞋类、家具、塑料制品、箱包和玩具等7大类劳动密集型产品合计出口4188.9亿美元,增长8.6%,占我国外贸出口总值的20.4%。

敦煌网2012年数据:2011年和2012年,来自俄罗斯、巴西、印度等新兴市场的销售额都呈连年翻倍增长之势。婚纱、美容产品、计算机和手机配件、电子产品、服装等行业,一向是外贸电商的强项,这些起家行业类别之外,玩具、母婴、安全监控、照相器材、家具花园和汽车配件等冷门领域的增长率持续以100%的年增长率发展。

兰亭集序营业额数据:兰亭2007年的营业额达到250万美元;2008年上涨到750万美元,这个数字一直保持在每年3倍左右的增长;2009年达到2700万美元;2010年7000万美元。到了2011年之后,兰亭集势年销售额在10亿元人民币左右。

有这样一个段子,在坂田的城中村里面,有无数个低调的外贸电商,他们可能是一家几口再加几个亲戚,年收入5000万人民币的不在少数。

而年收入在一亿人民币的外贸电商,在中国也有数十个,他们都低调的闷声发大财。

以上的数据告诉了我们几点:

1、外贸市场非常庞大;

2、国外用户需求量巨大;

3、中国对外出口总额不断增长,个别类别商品更年年翻倍。

4、外贸电商这块肉非常大。

5、虽然以上数据没有说明,但我们知道,其中的利润都是暴利。

我们再看看一张图,2012年部分省(区、市)外贸进出口情况分析:

暴利:

外贸电商的暴利到底有多大?我来举个例子你就懂了:

有一个专门卖牙齿的独立C2B外贸电商,去年利润就高达七八千万,就一个独立C2B网站。全球牙科诊所都给他们下单,因为牙齿有个特点,就是定制化,每个人的牙都不一样,所以利润超高。国外下单,中国生产,中邮小包寄过去。

他们做的这些都是别人不知道的东西,然后越做越大,最后把别人都干掉了,现在成了全球老大。广州也有一个卖画的,做了一亿美金。福建还有一个做了十亿美金。

不管你想到和没想到的东西,他们都在卖。现在的外贸电商都是闷声发大财,几乎有99%的人都不知道他们的存在,更压根就没想过有这样的隐形富豪存在。

而且讽刺的是,就算卖这样的价格,在国外而言,也是相当便宜的。还有你更想不到的是,在外贸电商早期,大部分是A货和B货,说白了,就是假货。

比方说一个高级仿真Gucci袋,其成本大概在200元以下,但卖到国外去,基本可以和真品的价格销售,最不济打个真品价格的一折也赚到你笑。当然,现在做平台的外贸电商大多数都不敢做,但难免会有漏网之鱼,但至于有没有独立B2C网站在卖,那就不得而知了。

这也是外贸电商不愿曝光的原因之一。

廉价劳工:

在中国,最不缺的就是廉价劳工。因为有大批这样的廉价劳工,所以将成本大大的压缩。在中国一些二三线城市,甚至在深圳都有这样的一种情况存在:廉价家庭工。

有一些服装,其布料成本非常低,款式完全按照一些时尚杂志上的衣服模仿设计。但上面的一些装饰,比如贴珠片,特殊纽扣,珠子,塑料砖石等等机器无法完成的工作,将这一批分别交给一些亲戚中介,这些中介会寻找一些呆在家里没工作的妇女,她们可能连字都不识,但她们为了帮助家里赚一些生活费不惜以超低的价格接活。

比如一件T恤要贴一个图案的珠片,这样一件T恤贴珠片的价格是几毛钱。而有些质量好点的,或者要求比较高的,最贵是几块钱一件。但这几块钱对于一个没有工作的妇女而言,是非常高昂的价格。只要她们勤劳一点,每个月都有不错的一小笔收入。

这样的情况,在二三线城市和乡镇里面,更为普遍。而可笑的是,这样一件廉价的T恤,贴点珠片,运到国外可以摇身一变,卖的价格可以是更高。

外贸蓝海:

其实外贸电商现在而言,可以说是蓝海也可以说是红海。如果将外贸电商的人数和国内淘宝等电商对比,那外贸电商无疑是一片蓝海。但相比前几年,外贸电商现在的门槛算是非常高了,而且人也越来越多,对局内人而言,也许可以算是红海了吧。

外贸电商的历史可以追溯到02年,甚至更早,在后面小编将给大家讲讲外贸电商的历史。

结尾:

在综合以上几种情况下,使得外贸电商更加有利可图。于是一些眼明手快的聪明人,纷纷进入了这个圈子,并拉帮结派,各出奇招的创造了一个外贸电商的生态环境。

所谓财不可露眼,如此一门闷声发大财的生意他们如何舍得其曝光呢?

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