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斗山机床发展迅速将自办展会,直接了解客户

2008年06月17日 09:51中国机床商务网点击:3200

   5月30日,斗山机床中国展览会在其位于烟台的新工厂开幕。 
  一个值得提及的背景是,目前的机床行业有大小50多个展会,并不缺乏展示的机会,对于其中规模较大的两个———中国机床协会和中国机床总公司的展会,斗山都会参加,那么,为什么还要自己办一个小型的展览呢?斗山英维高株式会社副社长金雄范告诉记者:“为了直接了解客户,更加贴近客户。” 

  这只是斗山中国策略之冰山一角。
 
  精准定位 

  据悉,这是第二届斗山机床中国展览会,上一届举办于2005年,这届展会的主题是“百年斗山、畅想中国、走向世界”。展会共展出25台机床,包括14台车削中心、10台加工中心和1台电火花加工机床,其中19台可以在烟台生产,另外6台来自韩国。参加这次展会的人员在800人左右。 
  尽管规模不大,参观者也不多,但是效果却出乎意料,因为被邀到场、从外地赶来的客户决不仅仅是看看这么简单。据与会的业内人士介绍,很多客户当场就签下了订单。 
  韩国企业掘金中国的路这两年走得并不平坦,由于一系列优惠政策的淡出和人力成本的上升,一批来华的韩国企业撤离了中国市场。但与之相映成趣的是,斗山集团在中国的生意却是越做越红火。 
  斗山机床(烟台)有限公司总经理金成乐介绍说,斗山机床自2003年建立以来,以本部的核心技术为基础,开发一系列满足中国市场需求的产品,得到了顾客的一致好评。 
  2007年,该公司在中国实现了650台的销售业绩,今年计划销售1200台,而2012年他们要挑战2500台的销售战略,争取在中国市场实现稳定的跳跃式发展。 
  金雄范告诉记者,斗山英维高自2003年在山东省烟台市成立机床工厂以来,截至去年,已经累计向中国销售了近4000余台机床,创造了3.5亿美元的价值。今年该公司确立了1.6亿美元销售目标,2012年,公司销售额目标为3亿美元。 
  去年,斗山机床烟台工厂的产能是1000台,今年要实现翻番。 

  韩国人的生意经 

  为什么斗山机床在中国的成长如此迅速? 
  斗山机床的成功可以归结为两点:本土化和贴近市场。 
  斗山机床(烟台)有限公司目前有员工279名,其中只有10个韩国人,金雄范表示,现在还处在过渡期,最终的目标是人员全部本土化,他说早期招聘的员工有的已进入高级管理层。 
  “贴近市场,就是根据客户的需求来生产他所需要的产品。”不同的行业有不同的需求,对这一点,金雄范心如明镜。他认为,汽车行业要求机床可靠性高同时价格还要相对较低,而医疗行业则不计较价格,但是其需要的产品一般都非常复杂,需要量身定做,至于IT行业,那就要求价格非常低廉。 
  准确把握市场就成功了一半,剩下的是按需生产和售后服务。斗山在烟台设立工厂的目的就是生产符合中国市场需求的产品,该工厂的产品全部在国内销售。 
  金雄范说,他走访过国内很多用户,他们都对斗山的售后服务赞誉有加。目前,斗山机床的售后服务大部分是自己完成的。但他表示,公司未来的目标是售后服务全部由代理商完成,同时代理商还可以完成公司20%的销售。 

  关于斗山机床 

  斗山集团成立于1896年,是韩国最早的近代企业之一,在韩国财经界排行第9位。斗山集团广泛涉足于多种事业领域,主要由工业技术、快速消费品和服务三部分组成。 
  2005年4月29日,韩国最大的机械公司、产量居世界第四、已有68年历史的韩国大宇综合机械株式会社,被斗山集团正式控股,成为斗山集团的一员,公司名称也改为斗山英维高株式会社。这次并购是通过公开招标、股份转让形式完成的,原属韩国政府名下的大宇综合机械的股份,被转让给民间企业斗山。而大宇综合机械株式会社与2005年3月投资3000万美元在烟台开发区全面建成的机床企业也更名为斗山机床(烟台)有限公司。 
  大宇的机床业务开始于30年前,作为韩国大型数控机床制造商,年产量6000台,三大类产品———数控立式、卧式加工中心;立式、卧式数控机床和数控镗铣床,以80%的出口额,奠定了作为世界级重工企业的地位。 
  公司名称变更后,斗山英维高株式会社并没有立刻将原“大宇”机床商标变更为“斗山”机床,考虑到许多中国客户对大宇机床有一定的认知度,他们暂时采用了“斗山—大宇”的复合商标。但两年后,斗山机床便完成了从“斗山—大宇”机床到“斗山”机床的过渡。 
  斗山机床目前在华销售有40%集中在汽车行业,已经成为中国汽车零部件企业最大的机床供应商 
(来源:)

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