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国内五金企业在危机中探索新道路

2013年04月07日 14:36中国机床商务网点击:4546

  JC35导读:2012年以来,欧债危机反复恶化,全球经济增长明显放缓,国内经济增长面临较大下行压力。在此期间,不仅是需求减少,消费者、市场对于产品的选择也更加慎重,企业间的优胜劣汰,市场对品质、档次、内涵的追求趋势越来越明显。而身处变化中的众多五金制品企业,特别是行业中的重点骨干企业已经从一开始的惊慌失措,到逐步认清现实、理清思路,迈向了寻求突破、不断在危机中探索新的增长方式的发展道路。
  
  技术升级
  
  不少企业认为在危机中已经面临很大压力,无暇顾及创新、提升,但对于有远见的优秀品牌企业来说,在危机面前,才正是调整产业机构、提升装备技术水平,从而在市场好转时达到一鸣惊人效果的绝佳机遇。
  
  去年6月份,济南玫德铸造有限公司的8万吨管路连接件生产基地正式动工,该项目总投资6.5亿元,建成后将成为世界同行业自动化水平最高、单体面积最大的生产车间及相关配套设施。而之前该企业展开的生产线技改项目已竣工投产,全面提升了产品品质与生产效率。投入带来的回报是可观的,在整个外销市场不振的状况下,截至去年10月份,济南玫德出口额达到2.46亿美元,同比增长26%以上。
  
  技术提升应对危机还包括对新产品、新技术的开发运用。2012年,众多企业陆续加大研发投入力度,不断推出新品,给市场提供亮点,给消费者提供更多选择。
  
  万家乐在厨卫行业率先推出了“家庭热水系统解决方案”和“整套厨电解决方案”,首创的人机对话“智能浴”热水器兼具记忆、节能、浴缸、果蔬等多种热水模式,为不同消费者提供个性化、人性化热水解决方案。此外,万家乐以智能双高速烟机、智能双高火灶具与智能双核消毒柜等产品为依托,开发出多套智能化的厨电套装方案,满足消费者对高品质厨卫生活的追求。
  
  2012年,欧琳集团继分批引进德国专家团队后,又与意大利四大设计公司之一的乔治·亚罗公司签订合作协议,将世界最前沿的设计理念应用到厨房领域,确保厨具产品设计和品质国际领先。借力国际化团队,欧琳将科技、健康、智能及美学融入厨房。继最早推出高端美学厨房家电后,又把过去单个销售的燃气灶、油烟机、消毒柜等整合成系列化产品销售,还联合德国、荷兰设计团队和中国农科院专家,耗资500多万元推出“世博厨房”,让上网冲浪、查阅菜谱、采摘蔬果在厨房中成为现实。其中获得德国iF奖的成套厨电销售额同比增加了30%。
  
  升级的不仅仅是产品。去年下半年,爱仕达先后通过了国家级实验室认可和国家高新技术企业复审,在低迷的市场中,提振了企业信心,为把控产品品质,提升企业技术水平做出了新的尝试,为未来的持续提升与发展提供动能。
  
  追求高端
  
  不少五金企业反映,近年来受到房地产市场调控的压力,企业出现销售量和利润率的降低,尤其是往年多数五金产品面对的传统中低端市场,出现了竞争饱和、上攻压力大的现象。然而,中国五金制品协会在数次的行业调研中发现,优质品牌产品、高端产品保持了强劲增长态势,企业优胜劣汰现象明显,行业呈现出向优势企业集中的发展态势。
  
  优秀企业拥有的不仅仅是实力,更多的是适应市场、引导市场的尝试和举措,即使在2012年这危机深重的一年中,品牌企业仍然动作连连,保持了较高比例的增长,其方法值得借鉴。
  
  2012年2月,老板电器以现金出资的方式与FAGORGROUP(法格集团)共同投资设立合资企业,控股51%,引入DeDietrich品牌。DeDietrich作为法格旗下的顶级品牌,定位于“顶级家用电器”,拥有300多年品牌历史,专注于设计顶级的嵌入式电器。DeDietrich品牌在顶级市场拥有较高的市场占有率。至此,老板建立起了“DeDietrich”、“老板”、“名气”三大品牌系统,分别定位于“顶级厨房电器”、“高端厨房电器”、“经久耐用厨房电器”,通过差异化的定位,渠道人员的完全独立,展开对市场的全方位开拓。
  
  对高端的追求是领军企业的共同选择,今年初,方太集团历时近两年半打造的“FOTILESTYLE方太顶级厨电馆”盛大开幕。“FOTILESTYLE方太顶级厨电馆”是方太高端产品和先进科技的展示与交流平台。在方太顶级厨电馆,不仅将展示方太全系列的高端厨电产品,还展示代表未来厨房科技和生活方式的2050未来厨房。厨电馆还通过策划一系列高端主题活动与创新的营销方式,如烹饪教室、小型主题展、设计师沙龙、VIP私厨会等,体现出“专业、高端、负责”的品牌内涵。用恰当的沟通,寻找品牌与消费者情感的共鸣,用最贴心的产品,超越消费者想像的使用体验,促进消费者累积对方太品牌的强大信任感,强化方太这一超级品牌。
  
  拓展渠道
  
  近年来,以电子商务为代表的新的商业模式,正在以超乎想像的速度,加快传统商业模式的升级和转变。
  
  电子商务的崛起容不得传统五金制造企业忽视,目前在天猫商城、京东商城、苏宁易购、亚马逊等知名电子商务平台上,老板、方太、万和、万家乐、海尔、苏泊尔、爱仕达,甚至众多建筑五金、日用五金、工具的知名五金品牌一应俱全,各企业分别以自建商城、合作、代理等形式占领新渠道市场。
  
  华帝集团自2011年5月即宣称“电子商务与乡镇市场并进”,在淘宝平台,华帝产品的销售额超过了第二、第三名的销售总和。而京东、卓越亚马逊则将成为华帝今年重点突破的电商平台。据最新的数据显示,2012年华帝在电商渠道的销售有望达到3亿元,目标是在2013年能够达到5亿元。
  
  除了电子商务以外。五金企业也在不断向着需求庞大,但竞争不够充分的三四线市场下沉,苏泊尔就曾表示未来企业的发展方向将以三四级市场为重点,而华帝去年也主要以完善乡镇网点建设、终端专卖店门面建设以及以旧换新作为拉动其业绩增长的重点,在25.5亿元的销售任务中,三四级市场预计占比60%。
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