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五金企业节假日销售策略分析

2013年03月20日 13:30中国机床商务网点击:4664

  JC35导读:节假日是众多商家抢夺市场份额的重要时刻。为了促进销售,五金行业也不例外,不少五金商家不惜在价格上一降再降,不仅赢利甚少,也造成了同行企业的被动。一个接一个的节假日、一场比一场激烈的促销活动,消费者不乏患上促销疲劳症。其实,要打好一场场精彩的节日促销战,单一的降价战术往往很难奏效,关键是学会整合资源。
  
  五金
  
  现今五金企业促销越来越多,越来越频繁。一方面,面对铺天盖地的促销宣传,消费者往往见怪不怪、习以为常,促销活动刺激消费的能力也有所下降;另一方面,促销竞争的白热化,也促使家居五金企业的利润空间被越压越小,甚至有一些企业为了保证利润不惜降低产品的质量和服务水平,打"价格战"虽见效快,却后患无穷,长期如此,消费者对企业促销的信任度也受到了严重的影响。
  
  再大型的五金企业,它的品牌宣传费用也是有限的,促销需里外整合。从区域范围内,五金企业首先要确定促销重点,是选择地级城市,县城还是乡镇级市场,势必要了然于胸。一旦确立后,就要发挥中国"小球带大球的"外交策略,由最重点的带动次重点的,对重点卖场作重点促销支持,对次重点卖场进行次重点促销支持。众所周知,资源的平均分配,往往会造成分散凸显不了竞争优势,就像一把盐撒到到江河里就等于竹篮打水一场,而撒到一碗里咸味立竿见影。
  
  很多品牌都意识到"决胜在终端",节日期间早在零售终端准备着重磅炸弹,其实终端那点"巴掌大"的柜台,再炸也蹦不出金子。因此,五金企业要以终端为中心由近及远扩展,向远处撒网,在近处下诱,实现远与近的整合。
  
  远处撒网,就是指在柜台以外的多个地方进行促销活动,如在商场门口进行路演,到社区内派发宣传单、产品演示或上门服务。近处下诱则是指柜台内的特价海报、赠品堆放、样机演示等充分吸人眼球。如此里应外合的节日促销,宣传效果肯定会更胜一筹。
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