您现在的位置:中国机床商务网>新闻首页>国内新闻

优质产品到销售渠道并驾齐驱的松德数控刀具

2013年03月13日 09:31中国机床商务网点击:5101

  JC35导读:松德的刀具制造商角色已经发生了转变。松德已经从单纯的刀具生产、供应,扩展至新切削工艺的开发及相应成套技术和解决方案的开发,为用户提供全面的技术支持和服务。
  
  “2012年以来的大环境整体表现不是很好。可我认为,这对象松德这样的国产品牌来说恰恰是一个机会。因为很多用户企业开始再次考虑在追求质量的同时还是要降成本,而这正是松德的优势!”上海松德数控刀具制造有限公司总经理何振虎告诉记者。
  
  客户选购刀具,除了看重是否能够完成加工质量外,更看重如何降低工件成本并实现更高的产品利润。刀具企业的服务意识要从刀具本身转向工件的整个价值链,以大幅度降低客户的生产成本。对于客户来说,首先关心的是品质,然后是价格,所以,他认为首要的工作就是要把松德的镗刀做到用户十分满意,要在通用性、稳定性以及精度方面做得更好。
  
  这几年,松德的着力点在产品研发。2012年松德新推出了一款NBF镗刀,该款镗刀在CBF镗刀的基础上进行了几项改进,在原来基础上从品质上有了很大的提高。这些改进的专利申请已在进行中。
  
  松德打造“民族第一品牌”的目标不是一句空话,而是要通过不断推出的新产品真正地去做。在研发方面,松德会借助外力,并要靠新理念和新技术抓紧推出新产品。松德的产品不只是现在的几款镗刀,在产品线方面还要扩展,计划要向高端发展。比如,微米级的镗刀将在2013年的北京机床展上亮相,减振镗刀目前也正在与高校等进行校企合作,并希望借助他们的研发平台,计划斤年内完成。当然,刀具的轻量化、高速化等工作也在一直进行中。
  
  松德在市场方面一直都是直接面对用户的,但在2013年松德会随着市场的拓展,把工作重心放在渠道的建设上。这是因为原来的生产能力受限,满足不了销售的需求,松德在浙江、上海、安徽以及江苏四省除直销外,还特别成立了一个渠道管理部门,并向代理商提供技术支持。同时,为了支持代理商,让代理商能够有好的产品参与竞争,松德还专门开发了CBF镗刀,该产品的最大特点就是互换性好。松德作为一个成长性企业,希望带给代理商更多的发展空间,与众多代理商同发展。目前,松德已在各地设立了几个渠道管理、支持,希望能实现直销、代理商销售的两条腿走路。当前的环境仍然不乐观,在这样一种形势下,松德首先是做好产品,更要重新重视对客户需求的研究,做好服务是关键。在服务方面,由于解决方案是大势所趋。
  
  相信松德会凭借已有的成功经验扮演用户工艺员的角色。松德在直销方面,这些年也取得了不小的成绩,如在工程机械、石油等领域也都收获了一些大的重要的客户。2011年,松德还被三一精机授予“优秀供应商”的称号。松德也考虑到了不仅继续在装备条件和技术上提升,更要在不断满足用户的需求上下功夫,也就是说还要在服务上、在提供解决方案上下功夫。特别是这两年,重点领域的客户,如汽轮机行业的一个客户直接提出让松德提供工艺,只要解决问题就行。
  
  松德在保证产品品质的同时,还会给客户做一些其他服务,比如松德有专门的售前服务团队,在客户购买刀具之前力求给客户提供最合适的方案;当客户购买了松德产品以后,也会由相应技术支持团队提供产品使用培训等服务支持。不单是卖刀,而是要从工艺开始,直达后期的刀具管理。总之,松德力争给客户提供一整套的全方位服务。
  
  除此以外,松德计划2013年年中将搬入新工厂,厂房翻了一番,有一个5000m2的厂房和一个办公楼,在设备方面也投入1000万元,当然人员方面也会随着建厂、建渠道等工作开始人员的招聘和培训工作。
  
  松德的刀具制造商角色已经发生了转变。松德已经从单纯的刀具生产、供应,扩展至新切削工艺的开发及相应成套技术和解决方案的开发,为用户提供全面的技术支持和服务。从做产品,到研发,到品牌,然后到现在的渠道建设,松德正逐步从量向质的方向转变,靠清晰的发展思路,以西北人特有的扎实和韧劲,一步一步,奔着“百年松德”的目标向前。
(本文由中国机床商务网原创提供,转载请注明来源链接。)

机床网官方微信
@中国机床商务网
已推荐
0
  • 凡本网注明"来源:中国机床商务网"的所有作品,版权均属于中国机床商务网,转载请必须注明中国机床商务网,http://www.jc35.com/。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。

  • 广告位
  • 浙江震环数控机床有限公司



图说机床

更多>>

旗下子站

玉环机床网温岭机床网泰州机床网滕州机床网宁波机床网沧州机床网温州机床网工量刃具网加工中心网电加工机床网锻压机床网机床附件配件网
车床网铣床网钻床网雕刻机网锯床网磨床网数控车床平面磨床数控铣床摇臂钻床数控冲床立式锯床剪板机折弯机


咨询中心

编辑部QQ交谈

展会部QQ交谈

市场部QQ交谈

返回首页
CME中国机床展
关闭