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汉江机床去年实现逆势增长苦练内功

2013年02月28日 13:09中国机床商务网点击:4355

  JC35导读:2012年,汉江机床有限公司在机床装备行业产销持续回落的大形势下,通过转型升级,使其机床产业全年完成工业总产值同比增长25%,货款收入同比增长12%,利润同比增长40%,实现了逆势增长。
  
  创新营销模式,加大市场开拓力度。汉机公司紧跟行业转型升级步伐,充分发挥销售龙头作用,积极创新营销模式,根据市场形势及时调整经营思路和营销策略。一是加强机床产业客户管理、稳定传统市场;二是敞开螺纹磨床供应大门,为市场提供高精、高效、成线、成套螺纹加工设备;三是积极向螺杆压缩机、减速机、太阳能光伏、汽车等新行业、新领域拓展,加大新产品销售力度,全年向新开发的市场销售主机产品200多台套,完成工业总产值2亿多元,完成货款收入1.7亿元,在低迷的市场形势下,实现了“稳增长”目标。
  
  利用大型专业展览会和专题推介会推销产品,成效显著。一是充分发挥展会经济效应,精选特色产品参展行业大型展会,在中国数控机床展(CCMT2012)上,展出了该公司最新研制的五轴数控可转位刀片周边磨和5米空心滚珠丝杠副等系列重大专项成果产品,现场新签合同3000多万元。二是在细分产业集聚区召开专题产品推介会,如:针对减速机行业,在浙江萧山举办SK7720B数控蜗杆磨新产品推介会;针对太阳能光伏行业用户,在江苏南通举办GK4620切片机新产品鉴定会。这些营销活动使该公司获得大量新订单。
  
  发挥技术先导作用,保持行业领先优势。该公司机床产业长期专注于螺纹制造技术,以高速、高效、成套、成线设备为目标,努力抓好传统产品升级换代和新产品研发工作,加快工艺进步和技术提升步伐,不断适应新的市场需求,保持了机床核心产品在行业内的领先优势。该公司全年完成主机类SK7450A五米数控丝杠磨床等重大新产品试制、设计和老产品升级改进项目15项,研发的国家科技重大专项成果,2MZK7150数控可转位刀片周边磨和GQ70×20五米空心滚珠丝杠,在CCMT2012展会上喜获“春燕奖”;SK7032数控螺杆转子磨床荣获“中国机械工业科学技术奖”。
  
  内部挖潜提升管理水平,夯实“稳增长”基础。该公司利用市场调整之机,积极创新内部管理工作,着力提升管理水平,有效增强了机床产业的抗风险能力和核心竞争力。一是全员参与推行“6S管理”制度;二是实行精益生产管理模式,对生产管理体系进行优化调整,加快了主机出产进度。
  
  加快转型升级,谋划跨越发展。转型升级既是整个制造业由大变强的现实需求,也是企业摆脱当前危机和困境、布局长远发展的有效途径。在新的一年里,汉机公司将继续实施创新驱动发展战略,进一步抓好机床产业产品结构调整和转型升级工作。机床产业继续深耕高端螺纹制造技术,用开拓性思维持续抓好主机产品技术升级工作,为内外两个市场提供高精、高效成套成线设备,在产量和规模上进行突破,提高市场占有率。
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