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新思维打造新优势新模式成就新价值

2013年02月22日 14:04中国机床商务网点击:5080

  JC35导读:为了总结2012年中国外经贸领域的成功模式与经验,国际商报社于2月1日召开“2012年度"中国商务竞争新优势"新春报告会”。其间,与会的企业决策者们就“海外营销网络,自建还是收购”“中小企业怎样纳入大型企业的价值链,抱团走出去”等议题畅谈了各自的想法。
  
  2月1日,在以“新思维打造新优势新模式成就新价值”为主题的国际商报社“2012年度"中国商务竞争新优势"新春报告会”上,来自陶瓷、工程机械和软件外包企业的负责人,在回顾、梳理各自海外营销经验的过程中,现场探寻了关于“海外营销应遵循的模式和法则”“最好的购并时机是否是现在”等问题,甚至不避讳分享曾经在海外市场失利的经历,以提醒更多中国企业。
  
  金融危机后购并的最佳时机来了?
  
  在讨论以哪种方式进入国外市场最适宜之前,需要拎清的是,这个“最坏的时代”对于购并营销网络来说,是否是“最好的时代”?
  
  福建佳美集团公司总经理陈志翰:金融危机后,来找佳美谈的国外公司很多,谈的无非是三个层面,合作、控股或者收购。与这些当地企业合作,资源是现成的,渠道也建好了,但佳美却非常谨慎。出售的企业一定有自身的问题,要清楚收购企业的问题是否是自己可以解决的。对现在的中国企业来说资金不是问题,更大的问题是,接手后,品牌的维护、法律法规的熟悉、本土化的管理和融合,实际的风险可控比例有多大?看似遍地机会,但形势不好的时候更要谨慎。
  
  圣象集团有限公司海外业务总监黄新跃:
  
  圣象的国际化战略实施多年,真正的开始是在2008年年底。2009年,圣象控股了韩国和美国的两家公司,进行了购并的尝试,到目前为止还是比较成功的。前年年底,圣象又建立了欧洲总部,在香港建立了子公司。
  
  但是,无论企业购并还是自建营销网络,“走出去”是为了什么?不是为购并而购并,不是为“走出去”而“走出去”。对目前的企业来说,最大的问题是人才储备和对国际化大企业的管理经验。早做准备,及时弥补。就算现在企业规模还不太大,小的购并和网络建设时发现不了,将来在面对大规模购并的时候,这些问题会更突出。赢得更大的市场份额,是基于能力,量力而行的结果。
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