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机床企业的互联网生存与发展状况

2013年02月19日 16:09中国机床商务网点击:6040

  JC35导读:2012年是中国互联网又一飞速发展的一年,中国网民数量在这一年毫无悬念地超过了5亿人,这一数量几乎与美国、加拿大、俄罗斯三国的人口总和相当。
  
  2012年是中国机床行业互联网元年,这一年正如我在2011年所预言的:机床企业在这一年里,互联网意识猛醒,超多的机床企业开始重视互联网,并期望互联网能为自己部分(甚至是全部)解决销售方面的难题。
  
  然而,至今为止,还没有一家机床企业完全地成为互联网化生存与发展的企业,但我预言:在2013——2014年间,一定会出现几家大的这样的企业,他们的销售、服务立足于互联网,而把中间商排除在外。
  
  如果你是一家机床企业的老板,你有志将企业改造成为互联网化生存的企业,那么你要怎么做呢?
  
  一、做一个决定——这是最重要的!
  
  企业要不要进行改造,没有人比老板有决定权了。企业是否要成为互联网化生存的企业,这需要做一个决定,下一个狠的决心,而做这个决定的,只有老板一个可以。
  
  困难的是,目前的机床企业的老板都是年纪比较大(45岁以上)的人,他们对互联网比较陌生,甚至根本不了解互联网,虽然看到互联网在世界、在中国都是大势所趋,怎奈自己跟不上时代的发展,只能学习“鸵鸟精神”了,对互联网视而不见吧!
  
  其实,老板要做的不是懂得互联网,而只是做一个决定,下一个决心,其他的事必然会有懂的人来做,可是如果这个决心不下,这个决定不做,精通互联网的人也不会找上你或你的企业的。
  
  记住:做一个决定——这是最重要的!
  
  二、敢于试错
  
  一个新事物,在完全掌握它之前,出一些“错”,是可以接受的,也是必然的。只要这些个“错”是在可控的范围之内,就可看作是我们必须经历的。在上一期的《机床商情》杂志中,我们报道了“黎明重工的‘电商奇迹’”,这家企业通过互联网化发展,使销售从4000万元增长到13亿元,其关键就是“不断试错”。只有敢于试错,才不怕前进路上的困难,才会勇往直前地走下去。
  
  三、专人负责,团队运作
  
  互联网化既是趋势,企业就应舍得投入。投入的首要因素是“人”,没有“人”,一切都白搭。只要有人,使工作常态化,结果就可以期待。
  
  建议要有专人负责。负责人的级别越高越好,因为只有级别高,才可以调动相应的资源,做出相应的决策。最好是老板亲自挂帅,项目直接向老板汇报,这样成功的几率才大。
  
  一定要建立专业团队,没有专业团队,也只能小打小闹,成不了气候。黎明重工虽在河南,但该公司在上海组建了200人的网络团队,加之总部的100人,团队达到300人。
  
  如果老板不知道如何组建团队,也可以请专业公司代为孵化,不失为上策。
  
  四、策略
  
  策略虽然重要,但如果没有前面的三点做基础,再好的策略也是空中楼阁。
  
  策略一:重视搜索引擎
  
  对于重工业产品来说,搜索引擎的重要性,无论怎么强调都不过分。这些搜索引擎以百度、360、谷歌为主,这三家搜索引擎的市场份额超过了90%,使用好这三个平台,会为企业带来实实在在的效益。
  
  在与搜索引擎合作的过程中,了解正确的方式方法,既可以为企业带来效益,又可节约资金,不可不察。我在2011年举办的5场“机床企业网络营销高层分享会”上,具体分享了利用搜索引擎的策略,由于内容较多,这里不再赘述。
  
  策略二:利用行业平台网
  
  行业平台网是指机床专业网站,这类网站由于专业性强,信息丰富,信息质量高,受到买方的青睐。比如我们主办的“158机床网”,产品分类科学,产品信息按分类集中展示,容易查找,方便对比,所以吸引了大量买家前来查找信息。
  
  行业平台网就有如大型专业市场,因其专业,服务有针对性,为买家节约了时间、精力和成本。
  
  策略三:注重博客营销
  
  博客营销的好处是无成本,又适合全员营销,上手易,见效快。缺点是缺乏公信力,需要与企业配合使用。
  
  策略四:营销型网站
  
  营销型网站是针对搜索引擎而言的,凡是网站在规划时就立足于搜索引擎优化的思路,而在网站建成之后通过优化使产品关键词占据或百度,或360,或谷歌排名前2页的网站,都可视为营销型网站。
  
  建立营销型网站需要一定的专业技术及艰苦的优化过程,但效果是令人惊喜的。
  
  需要说明的是:我不建议机床企业用“微博营销”和“微信营销”,因为机床产品的特点,不适合这两种营销模式。在2012年,部分外资企业启动了微博营销,效果普遍不佳。
  
  互联网化生存与发展是一个大题目,并非一篇文章就可以穷尽,需要企业自行摸索适合自己的模式。
(本文由中国机床商务网原创提供,转载请注明来源链接。)

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