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瞄准细分市场劲工机械开始快速崛起的腾飞之路

2013年01月25日 11:41中国机床商务网点击:5633

  JC35导读:今年年初,福建省泉州市召开了产业集群发展大会,提出力争到“十二五”末,把机械设备产业发展成产值超2000亿元的产业集群。听闻这一消息,福建泉州劲工机械总经理曾文华非常兴奋,他认为,未来几年,公司将迎来更广阔的发展空间。
  
  福建泉州劲力工程机械有限公司(以下简称劲工)是国内第一家开发、制造360度全回转四驱动轮式挖掘机、履带式挖掘机的厂家,集设计开发、生产销售为一体,配备各类进口大型加工设备和国内最先进的数控切割机、油漆加工流水线等设备。
  
  瞄准细分市场发挥竞争优势
  
  据曾文华介绍,2006年之前,他做的是外贸生意,哥哥做的是工程机械行业的生意。当时,因一个偶然的机会,兄弟俩在聊天时发现,随着国内城镇化建设和基础设施建设的投入和发展,移动方便、多功能型的小吨位轮式挖掘机市场发展潜力越来越大,而国内大厂家对这一块业务并不是非常注重。曾文华当时便决定,转行进入工程机械领域,专攻小吨位轮式挖掘机。
  
  管理大师迈克尔·波特曾说过,在狭小的市场范围内(即目标市场规模比较小)开展业务,成为细分市场的领导者,这是焦点集中战略,也是中小型企业应该首要采用的竞争战略。
  
  在瞄准细分市场后,劲工机械开始了快速崛起的腾飞之路。公司生产的“劲工牌”系列双驱动轮式挖掘机及履带式挖掘机,性价比业内领先,可适用于交通、市政、园林、绿化、农田、水利等建设施工和生产作业。目前,劲工主要有链式挖掘机和轮式挖掘机两大产品线,其中80%以上为轮式产品,主要生产6吨、8吨、10吨、13吨等小型轮式挖掘机。
  
  “品牌不够响,积淀不如人家深,我们只能充分发挥自己在性价比高、质量稳定等方面优势,来赢得客户和市场。”曾文华说,二次购买和回头客介绍让劲工的业务实现了快速发展,前几年保持了100%的增长态势,去年也保持了20%的增长。
  
  走创新路线做“隐形冠军”
  
  为用户提供经济、实用、耐用的设备一直是劲工人的追求。多年来,为了让产品更高效、节能、耐用,曾文华带领公司员工一直在进行技术探索和创新。
  
  据曾文华介绍,从国外进口的轮式挖掘机一般都是靠液压传动行走,但由于液压系统的不稳定,行走速度慢,以及国内配套的液压产品不到位、维护成本高等问题,进口轮式挖掘机并非最好的选择。于是,劲工对设备进行了本土化创新,将液压行走改造成机械传动,不仅降低了设备的成本,也使维修和服务更加简易。
  
  曾文华告诉记者,机械传动提高了近一倍的行走速度,使设备无论是在平地还是山地,都能实现快速移动。劲工的这款轮式挖掘机也因此获得了泉州市中小企业科技创新奖。此外,积极与客户交流沟通,了解客户和市场的需求,也是劲工进行创新的动力所在。
  
  如劲工新推出的“林木夹装挖掘机”,就是在“抓砖机挖掘机”等产品的基础上根据客户反馈需求进行研发的,目前该产品已获得国家实用新型专利。曾文华表示,欧美很多企业,他们规模并不大,由于长期坚持走技术发展路线,走精品路线,在很多细分产品领域做到全球第一,也就是所谓的“隐形冠军”,这非常值得劲工学习借鉴,也是劲工接下来的奋斗目标。
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