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北平机床迎难而上 积极开发高档工具磨床市场

2013年01月04日 15:04中国机床商务网作者:盛春芳点击:6195

  jc35导读:2012年机床工具行业销售趋缓,订单减少,市场信心明显疲软。在艰难的形势下,作为民营企业的北平机床迎刃而上,密切关注国际同行业内的技术创新,避开国内重复的同质化竞争,始终以创造性的开发型企业为目标,积极进军高档工具磨床市场,成为极具代表性的台州民营企业之一。
  
  机床工具形势严峻 大范围负增长影响信心
  
  2012年以来,受国家房地产调控、出口减缓的影响,机床工具行业整体经济运行延续了去年三季度开始的增幅回落,呈现出逐季下滑态势。全行业销售趋缓,订单减少,市场信心明显疲软。我国工具行业面临严峻的市场形势,中国机床工具工业协会工具分会统计的数据逐月走低,而秘书处调研了解到的重点企业的实际情况比统计数据更为严重,全行业产销、利润均呈负增长,产品库存明显增加,销售总额、企业利润下降尤为突出。
  
  从机床工具行业1—9月的生产经营情况来看,行业的经济运行形势严峻,目前还未见企稳回升,内销和出口下滑的势头仍然没有被扼制住,甚至出现了更大范围的负增长。但根据分会了解的情况,市场的变化对于不同的企业以及不同的产品页是呈现不同的特点。随着重点用户加快转型升级的步伐,用户的需求不断提升,市场呈现以下几种情况:一是通用刀具看品牌,企业品牌信誉度良好的,其市场情况比普通品牌要好;二是数控刀具、专用刀具的市场销售情况好于普通标准刀具;三是为高端制造业重点用户服务的产品不仅没受到影响,反而逆势而上,企业销售收入保持稳定,有的甚至不降反升。可贵的是行业大多数企业面对严峻的市场形势没有失去信心,一方面抓紧时间进行市场调研,积极寻找新的增长点,同时苦练内功,调整结构,降苯增效,应对困难局面。
  
  现今国内数控工具磨床厂家要么在普通工具磨床基础上发展的4轴4联动产品,近几年没有进一步开发新产品;要么是国外公司在国内的组装产品,没有价格竞争优势;要么是没有再投入力量在硬件和软件方面开发新产品,而停留在专用数控工具磨床的改造和开发。总之,5轴5联动数控工具磨床国内生产厂的产品水平和产量都不高,仅停留在年销售几台的水平,没有竞争优势,与未来广阔的市场需求有很大差距。
  
  北平机床知难而进 高档工具磨床成出路
  
  在国内工具磨床厂家放弃高档五轴数控工具磨床的同时,作为民营企业的北平机床迎刃而上。利用北平机床曾为欧洲OEM先进工具磨床的经历,接触国际上的行业信息,学习国际先进技术以及人员管理经验,迅速进入国内高档五轴数控工具磨床领域。我国每年需向国外进口2400多台数控工具磨床,而在北平机床稳定投产后,年产值达127台,能代替一部分进口也能出口到其他国家,创造外汇;而且既为国家贡献了生产总值,也能替刀具生产厂家节约成本。
  
  北平机床在其雄厚的资本、资源的基础上大规模地投入资金进行软硬件建设,于2008年开始研发五轴数控工具磨床,并列入浙江省重大科技专项。产品一经投入市场,马上受到广大客户的欢迎并广泛应用于刀具生产领域。2010年,北平机床对国际市场开始调研,学习德国、美国、瑞士等国家的先进工艺、高新技术。在此基础上,进行对全自动数控丝锥沟槽磨床的开发,并进行自主创新,于2011年投产,从而大大加快了进口设备国产化的进程。采用北平机床高档数控工具磨床的客户有株洲钻石切削工具有限公司、成都恒成工具有限公司、上海申利螺纹、杭州工具厂、昆山祥瑞达刀具有限公司及贵阳西南工具有限公司等,客户普遍反映较好,精度高,经济适用,比国外进口磨床性价比高。
  
  同时,北平机床在2011年整合上海、大连进出口公司,以更专业的经营理念对产品进行国际化的市场推广。更为关键的是北平机床生产的各类高档数控工具磨床为国内提供强有力的采购渠道,通过与德国哈斯、美国斯达、德克等公司的紧密交流合作,引进人才,并进行资本、人才、技术、营销、管理等全方位的整合,使北平机床逐渐达到国际水准。北平机床现已逐步实现专业化的分工及国际化的合作。
  
  北平机床密切关注国际同行业内的技术创新,避开国内重复的同质化竞争,始终以创造性的开发型企业为目标,已成为高档工具磨床市场的代表性民营企业。
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