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孙国美:做能吃亏的老实人

2012年12月28日 17:38中国机床商务网点击:5079

  jc35导读:第一次见孙国美,感觉他是一个老实人,即使在一副度数明显不低的近视镜片后面,你依然可以察觉到他清澈、真诚的眼神。记者问什么孙国美答什么,不回避、不转移。
  
  2002年时,做废旧电器生意起家的温峤老板孙国美,已经获得了他人生的第一桶金。彼时,他有两个选择:一、在南昌,那个他生意起家的地方购置一些房产,上海也考虑过,做一个包租公、寓公,大概一辈子也够吃够用;二、以已有的资本实力,投入更高端的实体经济,向一个实业家迈进。
  
  为做这个决定,他用了两年时间。2004年他决定除购置些房产自用以外,把绝大多数资金投入办厂。做一家工量刃具企业。这就是今夭的温岭市永鑫工具有限公司。由于是在生产资料生产行业,这家企业或许并不为人所知,但提到它生产的“优一上工”品牌高速钢锥柄麻花钻,在业内却是大名鼎鼎,人们知道,优一上工生产的麻花钻,质星一点也不输上海量具刃具厂等老牌国企四大名厂。
  
  去年,优一上工年销售收入达到了6000万,上海量具刃具厂的同类产品也卖了1.5个亿,“但算件数,还是我卖的多,因为上工的价格卖得高,他的品牌更响;而且在浙江锥柄麻花钻我是第一,比上工还多。不论产值论数量,我们排在全国前五位”。
  
  从进入工量刃具行业至今,孙国美投资已经超过了6000万。十年之后,房价已经翻了几番,而实业正在受到用工、用地、融资等等方面的困扰,孙国美坦言,自己没赚到什么钱“当然不能跟炒房子比”。今年市场销路情况不好,孙国美的工厂虽然产值能做到8000万,但他又要操心库存。
  
  “与投资房地产相比,感觉自己吃亏了吗?”记者问道。
  
  “我不觉得自己做实业吃亏。质量做好了可以做品牌,品牌做好了可以资本,感觉有做不完的事情,还有那么多员工需要我。这个过程中,有一种被需要的感觉,比年纪轻轻的就当寓公养老要充实,也更有意义。更何况,企业只要老老实实做,一定很稳定,拿工具来说,只要地球不停转动工具就永远需要,今年可能有点困难卖不掉,但说不定到明年再卖还涨价了。这不会像做房地产,提心吊胆的。”
  
  “做企业,尤其是做民营企业,不吃亏是不可能的。说到我自己,吃过的亏实在太多了。一般来说,老实人容易吃亏,但我觉得,老实人可能一时吃点小亏,但将来是一定能够赚回来的。人生几十年,有谁能占一辈子小便宜?”
  
  从老板到技工
  
  孙国美17岁开始自主创业,从事旧设备调剂和废旧电器维修行业。上世纪九十年代电信、移动发展很快处于设备更新淘汰的高峰期,孙国美就收购这些淘汰掉的旧设备,提炼银、金等有色金属。2000年左右,他还做过铁路光缆通讯设备改造工程。其中一些业务至今也没有完全停下,“但做的已经很少,一个月只占用我一两天的时间,主要精力基本都在工具上面。”
  
  做决定办工具厂之前,孙国美说自己“玩了两年”。这当然是玩笑,他花了两年时间在找项目。工量刃具最终进入了他的视野。
  
  实际上,早在30年前,工量刃具产业已经在温峤镇起步了。那时,当地百姓通过回收旧产品再加工后在马路市场上卖。它的起步发源其实是贸易,“温西(当地人这样称呼温娇)有六万多人,有两万五干人在这个行业做销售。全国大江南北,你碰见的温西人,十有八九是做工具销售的。这保证了温西工量刃具产品的销售渠道,只要质量够好,市场绝对有保障。当时温西缺的是生产能力,稳定的质量。”
  
  “早年间,温西人把全国各地工厂用旧的工具拿回来重新磨,就是把大的变成小的,不够长的再焊接一下。说白了,就是以旧翻新、小打小闹。真正自己开始生产工具,是在2000年之后,之前真正的生产厂家很少。”
  
  孙国美想,质量是人做出来的,但既然销售有保障,机会总是有的。2005年,孙国美的工厂正式建成并投产。情况发展并不遂人愿,他想得过于简单了——直到2006年之前,他的工厂生产出来的几乎都是废品。
  
  投产第一年,永鑫工具仅仅销售了270万元,“这样怎么收回成本?什么时候才能赚钱?”孙国美深知,技术水荆氏、质量差是永鑫工具迫切需要解决的问题。检讨自己,他发现自己做企业有点三心二意,还想着在老本行时不时赚点轻松钱,却疏于对企业的管理。他要收心回到自己的企业,就从一名技工干起。
  
  2007年,孙国美亲自投身生产一线,干起“厂长兼技工”的活,当年产值达到600万元,“质量虽然稍微好一点,也只能算过得去,马虎可以用,但相比行业内的大企业,还差得远”。深入了解行业,他发现,中国的工具行业一直是国有企业的天下,在2000年的时候,“上海量具刃具厂、青海量具刃具厂、成都量具刃具厂、哈尔滨工量刃具厂被誉为工具行业的四大名厂,装备技术、人才优势都集中在那里”。
  
  最重要的是,孙国美发现,凡是国有企业正在做、而民营企业能够做的行业一定能够赚钱。原因大概有二:一是民企小而灵,成本有优势;二是国企改制过程中,国企职工待遇的比较优势下降,民企有可能借助国企几十年积累下来的人才和技术优势。
  
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