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玉环机床行业协会云南考察团考察云南机床产业

2012年12月20日 16:23中国机床商务网点击:4801

  机床装备产业经过10年的高速增长以后,在国内外复杂多变经济环境和市场需求变化之下,产业转型升级的话题,比以前任何时期都更加突出地摆在各类机床企业面前,玉环作为全国主要的中小型数控机床生产集聚区,如何走出行业产销量逐步萎缩,企业效益下降,产业转型升级乏力的困境,推动玉环机床产业加快转型升级和创新发展步伐,成为玉环机床行业协会的重要话题。经过理事会慎重研究,决定赴云南机床集团和云南昆明台正机床装备联盟体考察,学习云南两大机床装备产业集团和产业集群转型升级的先进经验,以他山之玉,启迪玉环机床产业集群转型发展之思路。
  
  一、紧凑而深入的考察交流。2012年9月17日至18日,玉环机床行业协会云南考察团一行30人,在协会会长、玉环坎门机床厂厂长张慧坚率领下,先后参观了云南机床集团、玉溪妍和台正机床装备产业园区、昆明台工精密机械有限公司,受到云机集团和台正联盟体的热情接待。参观之后分别与云机集团赵金川总经理、台正联盟体黎筑森总裁及相关企业负责人进行了深入坦陈的交流。
  
  1、云南机床集团。云机CY集团是机械工业国字号老牌骨干企业,主要产品有CY车床系列、PQ车床系列、MO车床系列、出口型普车及数控车床、车铣复合加工中心、立式加工中心、专用机床、镗铣加工中心等系列产品,产品曾多次荣获国家机床行业“春燕奖”,也多次承担国家机床装备重大科技项目,2011年CY集团机床主业实现产值15亿元。
  
  玉环机床协会参观团在CY集团总经理赵金川陪同下,参观了CY集团出口型普车、数控车床、车铣复合加工中心等产品装配线和产品基础件加工生产线。在双方座谈交流中,赵总认为当前机床行业订单量下降,企业主要经济指标下滑,既有国内外复杂多变经济环境和市场需求变化的影响,又有机床行业自身结构不合理因素的影响。就CY集团而言,10年间产值从1亿增长到15亿,但是所占的市场份额没有增加。现在市场低端产品已经过剩,但是中高端产品,尤其高端产品仍然被国外机床产品所占据。我国机床主要功能部件和生产工艺的短腿因素,限制了我们中高端产品“稳定性”和“可靠性”的提高,因而影响了产品的市场竞争力。所以我国机床行业已经进入到自身结构调整和转型升级的重要时期,形势倒逼我们机床企业要理性对待,认真分析自身存在的问题,采取更高、更深层次具有变革意义的有效措施。赵金川总经理介绍,CY集团今年以来主要采取了以下几方面措施,推进企业的结构调整和转型升级。一是坚定树立以客户为中心,以市场为导向的理念,调整企业组织结构,建立企业适应市场需求新体系,再造企业满足客户需求变化的研发生产新流程,实现企业组织模式和产品结构由单纯生产型到市场需求服务综合型的转型。譬如调整市场销售模式,分片区建立销售公司,变代理商为直接面向用户,集团培训提高服务人员技术素质,使之承担售后服务和收集客户需求信息双重任务。二是以企业技改为龙头,提升自身的生产能力和生产素质。通过引进设备和自己研制改造生产设备等多种渠道,提高自身生产设备的数控化率,集中技术做好产品的精加工,提升产品精度的可控程度。通过对工艺流程的精确测算,对工艺要求进行量化控制,强化了对装配质量和装配效率的量化考核,提升员工的劳动生产率。通过设备技术改造和工艺量化控制以后,不仅可以减少员工,还缩短了工时,企业的效益也将得到大幅提升。三是强化员工的质量意识,加强基础管理。做出好产品,要靠设备,结果还要靠检测来表明,而装配的过程重点在于装,装的过程中员工素质是关键因素,所以必须加强装配线上员工对质量的关注度。严格执行“三自三检”制度;严格贯彻执行“不使用(不接受)不合格品,不制造不合格品,不转交不合格品”的工序质量控制原则,真正做到谁制造谁对质量负责、谁采购谁对质量负责,切实提高各单位的自检、自控能力,真正做出让客户满意的产品。
  
  2、昆明台正机床装备联盟体。昆明台正机床装备联盟体,是一种机床装备产业集群创新结构模式,2010年由机床装备产业链各环节专业公司组合而成,联盟体成员23个专业公司自负盈亏,专业化生产,但是按产业链联盟成一体,实现社会化经营。联盟体在云南玉溪妍和建立机床装备产业园区,联盟体各成员企业集聚在一起,专业生产各型立式数控铣床光机、立式加工中心光机及数控龙门铣床光机等系列产品,现已成为全国专业化的光机生产基地。
  
  玉环机床协会考察团在联盟体成员企业负责人陪同下,化一天时间详细考察了联盟体成员各企业,在座谈中,联盟体发起人、总裁黎筑森先生亲自详细介绍了联盟体的组织结构和运作方式。黎总裁认为,产业转型首先是人的观念转型,要创造出一种全新的产业合作方式。国内机床产业大而全、小而全现象突出,但是精密机械装备制造所涉及的环节非常多,全部由自己生产,战线太长而且难以控制,所以做不到精致,尤其中小企业问题更加突出。所以以多家整机企业为核心,围绕精密机械制造的各个环节,每个环节都有一个专业化团队,都是一个独立运作、自负盈亏的企业,形成精密机床制造联盟体,共同完成精密机床装备从零部件生产,到整机装配的各个环节,每个企业对产品生产装配各环节质量承担责任,各个环节之间形成紧密的利益链。在销售模式上,联盟体在全国重点区域,吸引当地经销商加盟,建立4S店,也成为联盟体成员企业,在总店下设分店,利用各地4S店强大的人脉关系,吸收客户需求信息,形成覆盖面极广的销售和信息网络。其次联盟体的研发机构比较特别,力量十分雄厚,新产品研发首先必须贴近客户的需求,客户提得出要求,我们就能制造出来。主要是发挥联盟体的平台作用,研发的技术专家力量来之全国各地甚至国外,用合适的方式搞合作,借用别人的优势,研发的节奏就快了。联盟体不是集团公司,我们称之为:机床产业链、环环相扣、自主经营、联盟一体;企业专特精、层层协作、四个满意、强大深厚。
  
  二、深刻而有实效的体会和启示。考察期间,考察团成员进行多次非正式讨论,畅谈交流了参观体会,一致认为CY集团和台正机床联盟体,在应对复杂经济环境和产业转型升级上所采取的措施,确实行之有效且具有长远意义,虽然区域和企业条件情况不同,其做法不可完全复制,但仍具有极其重要的借鉴意义。
  
  1、产业的转型首先是人们的思想观念的转型。思想是行动的先导,转型必须突破旧有成规对思想的束缚,解放思想,以创新精神大胆变革。
  
  在产业集群整合方式上。台正机床装备产业联盟体就不是紧密的集团公司或连锁店,产业联盟体内部企业独立自主管理,自负盈亏;联盟体也非松散的行业协会组织,联盟体总部承担产品销售、资金流结算分配,以及企业文化和经营理念树立等企业经营管理职能。产业联盟体围绕光机终端产品,按照工艺流程要求,各企业形成了“车间与车间的关系”,上下联动,左右衔接,共同发展,风险共担,成果共享。以产业链和利益链为纽带,为企业集群整合成现代产业集群发展创造了一种新的模式。这种产业整合方式,不是兼并重组成大的集团企业,而是培育了以中小企业为主体的完整产业集群,当地政府民政部门予以批准登记。台正机床联盟体黎总裁认为,培育一个健康的产业,没有中小企业是不行的,衡量产业发展的好不好,要看支撑这个产业的中小企业有没有得到最佳的发展环境,要看产业结构是否得到优化。因而台正机床联盟体着力培养各种专业的小公司小老板,甚至将生产设备赠送给员工,将他培育成小企业主。联盟体内有各种专业的铸造公司、叉车公司、装配公司、丝杠公司、检测公司等,承担各道工序任务,真正实现专特精。同时谁的地盘谁做主,可以有效降低了成本,还带动更多的人致富,黎筑森打了个形象的比方:“老虎和豹子是厉害的,但他们都是单独行动,万一受伤或者受到围堵,成活的几率就大大降低。而狼群就不一样,他们通过联合,在面对强大敌人时更具有获胜优势。台正机床装备联盟体就是要做狼群,不做老虎和豹子。我们引入配套企业,带来的是伙伴,在市场风险到来之际,我的伙伴会帮我降低风险,共度难关”。
  
  此外,对企业人才培养及使用管理的看法,通常的观点是高报酬引进人才比较便捷,但是无论CY集团还是台正机床联盟体都认为,人才培养重点要靠自己,要给员工实现自己价值的机会,给员工创造价值的压力。黎总裁认为,关键是领导怎么用人,怎么培育团队精神。对人才培养使用要上升到哲学层面思考,没有精神的队伍是没有活力的。要把人对自由、对成功的向往引导到依靠团队协作才能成功上来。开发研制新的产品,我们经常使用差的员工和差的设备,给了机会,激发了他们的潜力,促使他们更快的成长。再譬如在产品生产上,联盟体坚持只做光机,相对于整机还是个半成品,千方百计降低自身制造成本,而把附加值最高的部分留给整机企业,这样对于联盟体就专门负责前端制造,避免了在整机市场上和其他企业的同质化竞争,提高了自身产品的市场覆盖率。再如企业文化理念中“四个满意”的核心价值观。“客户满意、老板满意、政府满意、员工满意”,体现了企业责任、社会责任和个人责任多方面的认同一致性等等。
  
  所以产业转型升级不仅是产品结构的调整,企业创新发展也不仅仅在产品创新层面上,人的思想观念的解放和创新,更可以使企业乃至产业可以得到更好的发展。
  
  2、企业产品开发关注点的转移,是企业产品结构调整的重点。传统的产品开发销售理念是主机厂开发什么新的产品,销售部就推广什么产品,很少考虑用户需要什么产品,所以造成了企业机床产品积压,而用户找不到适用的机床装备的现象。供需不对路,是机床市场当前的一个突出矛盾。近年来,机床产业界普遍认同“满足用户需求第一”的观点,CY集团和台正机床装备联盟体在这方面做得更加突出一点。CY集团提出“一切以客户为中心”的做法,大胆打破多年建立起来的经营模式,撤销了销售部,在全国分区设立销售公司,直接面对客户,集中销售人员到集团生产装配线接受技术培训,提高销售人员售后服务和客户技术需求信息收集能力,为企业开发适销对路的新产品,提供了重要的信息来源。台正机床装备联盟体紧扣贴近市场和客户需求理念,树立“让客户满意”标准,向客户提出“只要你说得出来,我就能帮你做出来”的口号,尤其对于那些个性化突出和体现客户需求新变化的产品,发挥联盟体的平台作用和整体优势,集聚国内外先进的机床设计理念和制造工艺技术,为满足客户需求提供保障。同时对全国设立4S店,提出必须熟悉机械制造,能熟悉机械加工工艺的加盟要求,作为为客户提供优质售后服务的基础条件。
  
  3、企业文化理念建设中,注重员工对企业核心价值观认同感的培育。企业文化建设在已经提出多年了,但是还没有在中小企业中引起足够重视,在玉环机床企业中普遍认为企业文化的建设,是可有可无的应景之举。在本次参观考察中,大家都感受到企业文化对于凝聚员工精神,提升企业竞争力的重要作用。首先在昆明机床装备联盟体组建的理念上,体现了现代产业集群,尤其是机床装备制造集群集聚的结构理念。“机床产业链、环环相扣、自主经营、联盟一体;企业专特精、层层协作、四个满意、强大深厚。”这不仅仅是产业集群集聚的一种结构方式,更是企业经营文化价值观念的集中体现。联盟体中承担各道工序的专业公司,是自主经营的利益体,又是联盟体利益链中的一个点,只有在联合协作之中才能实现了企业效益的最大化,企业的责任和效益得到了十分紧密的结合。其次在员工价值观的培育上提出了“四个满意”的理念。“客户满意、老板满意、政府满意、员工满意”,满意度不是幸福感的全部,但也不仅仅是生存的需求满足,还包括了精神心理的满足。将企业、员工、客户和社会的各自责任定位在“满意”上,没有人为地拔高,具有极其现实针对性和可控性。还有在企业管理理念贯彻中,提出了“六靠、六精、九深入”的要求和各项质量管理目标责任,将这些管理理念及要求悬挂张贴在车间的醒目位置,员工在耳濡目染之中转化为自觉的行为。
  
  三、明确差距后的措施建议。同样是机床装备产业集聚区,同样是以中小企业为主体的产业集群,两地产业在转型升级上存在明显的差别。其主要差距外在体现在产品结构、产品的技术含量和企业的发展潜力,但是其主要内在因素,还在于构成产业集群核心的企业家群体的思想观念,以及产业发展的政策环境。政策环境要靠政府营造,而企业家群体思想观念的提升,则要靠企业家群体自主意识的转变、产业政策的引导和市场倒逼机制的推动。因而建议:
  
  1、理性分析机床装备市场下滑形势,深入分析自身存在的问题和不足,采取积极有效的办法,在坚持发挥玉环机床产品特色长处中求变化促提升,确保企业和产业的稳定发展。机床装备市场需求的多层次性,决定了玉环机床仍然具有较大的市场需求,但是制造业对装备技术向成套自动化、高速度、高精度方向提升,是一个大的趋势,玉环机床产品技术也必须适应和紧跟这个提升趋势,才会具有市场竞争力。因而在当前或短期内,我们要牢固树立“以市场为导向、以客户为中心”的理念,针对我们特有的客户群,针对客户群的特殊需求,集中资源和精力,在提升产品功能和技术性能稳定上下功夫,在学习和吸收先进工艺,提高产品质量上下功夫,在改进和优化服务上下功夫,做精当家的中小型特色数控机床产品。要努力改进营销方式和策略,加强市场开拓的力度。以强化售前售后全过程服务,稳定和巩固传统市场;以组团推广区域品牌、建立直销服务机构等形式,开拓中西部区域市场;同时利用政府推动外贸的政策和渠道,选择适宜国家和地区,积极稳妥进军国际市场。要改进和加强企业内部管理,围绕降低消耗、提升质量、提高效益目标,依靠管理提升和员工积极性创造性的发挥来保持企业的稳定发展。要创新合作方式,利用多种平台,寻找合作伙伴,借助外力,积极开发力所能及的特色新产品,提升技术水平和产业化制造能力,增强企业的发展潜力和后劲。
  
  2、以企业家群体思想观念的转型和素质提升,推动机床产业的健康发展。从企业和产业长远的科学协调发展角度来看,还是要建设一支高素质的机床企业家队伍,这是关系玉环机床产业健康科学发展,转型升级成为真正意义上战略性新兴产业的长远之计。产业集群的转型升级,首要的是构成产业集群核心群体的企业家思想观念的转型升级。机床装备产业是科技含量高、各类高素质人才密集、资金投入大、社会协作程度高的产业,所以其企业家群体素质,相较于其他产业企业家,要更具有战略性思维,对新技术更具敏感性,更具沟通协作精神和创新意识。玉环机床企业家群体素质,与建立现代产业集群的要求,还存在较大的差距,无论企业还是整个产业,都要突破“小而全”和“小进即满”等传统思维的束缚,跳出机床产业,在制造业乃至经济转型的大背景下,寻找企业解脱困境和产业结构重造的新思路。在当前大环境的倒逼机制冲击时机,玉环机床企业家静下心来,努力提升和增强自身素质;政府和行业协会组织,举办多种形式的学习提高活动,更深层次研讨产业的转型发展,更具有战略意义。
  
  3、进一步营造政策环境,推动玉环机床产业加快产业结构转型升级步伐。依照昆明台正机床装备联盟体的经验,按照机床制造产业链要求,集聚建立机床制造产业园的做法,在玉环实际条件下,只是个美好的愿望。但是依照《玉环机床产业十二五年规划》,在县政府《关于加快工业经济转型升级若干意见》的大框架下,细化对于机床产业的扶持政策,进行机床产业结构重造的试点,吸取台湾和昆明等地机床产业结构模式的成功经验,以若干研发和生产技术力量较强、品牌影响力较大的企业为龙头,选择部分小型和小微机床企业参与,支持其按照机床产业链配套协作关系,组建机床生产联合体,吸引和引导小型及小微机床企业转型,组建成机床基础件和主要功能部件的精密加工、机床装配和检测等专业公司,形成配套完整的机床产业链。改变目前整机企业数量过多、规模偏小,技术力量分散,产品质量不精,整体实力薄弱的现状。这样既可解决玉环机床精密加工的短腿,又可解决同质化恶性竞争弊端,更解决玉环机床产业结构转型的难题,使之升级为实力雄厚的现代产业集群。引导支持机床产业结构形式重造升级,不仅需要机床企业界思想观念上的转型,在产业政策的引导力度上起着决定性的作用。所以营造政策环境,以引导和支持产业结构重造调整,对于突破机床产业发展空间困境,做精做强玉环机床产品,增强产业发展潜力,加快玉环机床产业转型升级为现代产业集群的步伐,具有长远而又实际的多重意义。
(来源:玉环机床行业协会)

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