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美日机床是怎样炼成的

2012年12月18日 14:17中国机床商务网点击:5596

  jc35导读:在高速公路广告、在各大机床展会上,在杂志报纸、或是在网络中,你可能见过我公司的名字“美日机床”。同行人士也许知道我们公司目前生产规模挺大,无论是在温岭还是在全国的知名度都还行,却不一定知道光鲜形象背后的辛酸创业故事。借此机会,分享一下我自己的创业经历,以此勉励,共同进步。
  
  任何创业起步都是艰难的
  
  我学生时代学的专业就是“机械制造与设计”,一直以来对机床等机械类产品深感兴趣。高中毕业后,我便在一家机械厂里当小学徒。又脏又累的活儿几乎都干过,忙碌到凌晨两三点成了平常事。日以夜继的高压工作虽难熬,却磨练了我的意志和吃苦耐劳的性格。
  
  时光如梭,转眼间已过十几年。学艺之途的一次偶然机会,我看到师傅在修磨刀具,娴熟的技术、精巧的手艺绝非尔等几年偷学得来的。学习此类手艺,一方面费时较长也不能马上上手,而且随着产品的精度和效率要求提高,对工人的技术水平要求过高,很难把握。感慨之余,我就萌发了一个念头,若是能有一种机器来代替人工,傻瓜式地操作,实现刀具打磨加工,那该多好。
  

  也许是想着机床品质能赶超美国、日本吧,“美日机床”的构想在我脑海中萌生,离职后我开始自主创业。经过查阅大量资料,不断研究、模仿,屡败屡战,终于研制出了美日机床的第一台钻头研磨机。研磨钻头可以随意调整钻头先端角、逃隙角、中心横刃大小,可替代中心钻定位,同时设有静点大小调整功能,能随着钻孔材料材质、速度做有效配合。虽然初期产品比较粗糙,却在控制工件的精度并延长钻头的寿命上迈出了重要一步。
  
  据我所知,我们的产品若是进驻国内市场,可以定位在中偏高水平,在国际上可定位于中档水平,而只在温岭市场卖就显得低档了许多。产品要想真正打入机床市场,我明显感到了步履维艰。
  
  对销售一无所知的我,孤身一人拉着行李箱,装着一台钻头研磨机去参加展会,没有展位,找了个显眼的空地开始发放传单。
  
  现在在展会上,都有销售人员或者兼职帮忙发传单了。但当时,我都自己动手。怕客户对自己的传单不屑一顾。我就穿得像个绅士,这样发传单时,参观的客户出于礼貌都会欣然接受传单。当时想着,多一个客户收下传单,产品销售出去就会多一份希望。几经周折,美日机床公司雏形建立,我艰难地完成了第一笔订单——12台钻头研磨机。有了良好的开端,我的信心大大激起。
  
  2005年底,没有像现在这样有那么多销售人员支撑,都得靠自己白天在车间研发机器,装配机器。到了夜晚,自己还得做网络维护。自己去网站上传产品。我一直认为,网络宣传是一把打开市场的金钥匙。一步一个脚印,从没有展位到现在大大小小参加三百多个展会。从之前的钻头研磨机到现在的铣刀研磨机、丝攻研磨机、倒角机、万能磨刀机、万能工具磨床、锯片磨齿机、焊接锯片磨齿机、带锯条磨齿机、铣刀刃磨机等几十种产品拓展,公司开始慢慢壮大起来。
  
  创新是企业发展的最大动力
  
  短短几年,凭着足够的坚持和对机床设备的精益求精,公司在品质方面实现了很大的提升。目前,公司获得获得的国家专利达21项,也获得了一些国际认证。
  
  进行知识产权的保护,也是因为初期受到了抨击与挫折后下定的决心。为了打响企业知名度,我曾经一度在台湾的某份工具杂志上刊登广告。可没多久,就受到四家企业联名反对,认为我们的企业仿造盗取他们的专利,利用价格优势扰乱市场等等。受到如此大的羞辱与抨击后,我加大了科技研发投入,立志做自己专有的特色产品,也申请专利进行了保护。
  
  今年五月,我公司报名参加了台湾的一个重要展会。却受到多方威胁,展会方也质疑展品的创新度。这一次,我不再胆怯,带领销售团队,携带公司研发的新型便携式专用刀具磨床成功参展,吸引了广大客商的兴趣和关注。在展会现场还获得了40万的订单。我当时想,这应该是证明我们产品做到“中国创造”,体现竞争优势的最佳例子了。
  
  留住了人才,再谈企业文化
  
  我们公司虽然地理位置比较偏僻,在温岭的一个小镇,厂房外观比较陈旧。但我们公司管理却井井有条。从装配车间、生产车间,到销售部、电子商务部、外贸部,各个部门设立完整,一应俱全。相比其他公司,我们美日机床往往以较高薪水留住人才。在闷热的车间内,我们为员工安装了空调,改善了他们的工作环境,让他们喜爱上班。在年底,公司还将搬入新厂房,员工宿舍配有电视、宽带、空调,让员工有家的感觉。我总觉得,除了薪水,还有许多理念想法,可以激起年轻人有冲劲为之拼搏,努力。
  
  美日机床发展至今,有许多老员工仍坚守岗位。任何企业文化,都是建立在留住人才的基础上的。我想,“美日机床的明天会更好”这不仅是我的梦,也是我全部员工的梦想。
  
  回眸辛劳岁月,淡忘了曾经的艰难和困苦,留下的是激情满满的青春打拼。公司目前业绩蒸蒸日上,已与国内外多家知名企业建立长期合作,品牌也渐渐打响。奔波在德国汉诺威展、美国芝加哥展、韩国机械展以及日本、台湾、马来西亚等展会时,我时常会有所感触。温岭的产品在过去常被认为低质廉价,现在逐渐打破了格局,但是中国的产品出口到国外,往往不是技术取胜,而是价格战术。我希望美日机床今后每次参加国外展,做每一笔出口生意,都能展示我们温岭的机床实力,也能替中国民族工业争口气。这是一个梦想,也是我现在奋斗的目标。
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